明天会更好——Modicon 40年系列寻访

        恰逢施耐德“Modicon四十年”大型活动，中国工控网受其所托，找寻到当年推动Modicon进入中国的亲历者，听听他们的老故事。幸好，这些目前都已就高位的工程师们并未推托，慷慨的与我们分享了当年的峥嵘岁月。

        于是，在此，请读者们泡一壶清茶，跟随我们的文字，一起回顾那段渐行渐远的历史。这次我们要听的，是诺迪亚总裁—任传山的故事。他曾经是Modicon中国工厂的车间主任、是Modicon第一个系统集成商，而今，他与诺迪亚都已经成为施耐德大家族的成员。

        1982年—Modicon进入中国
        1982年中国刚刚改革开放，经济仍然带着浓厚的计划经济烙印。Modicon在石横电厂成功应用后，机械部指定天津市自动化仪表厂引进Modicon的产品。从此开始了Modicon在中国市场20多年的征程。

        当时中国的自动化水平很低，客户非常渴望依靠自动化产品提高生产效率，最大程度发挥生产能力。Modicon在石横电厂、首钢4号高炉应用成功后，参观学习的工程师络绎不绝。Modicon就这样在工程师的手口相传中建立了良好的口碑和影响力，得到了用户的认可。当时Modicon与PLC在工程师的眼中几乎是同义词。市场推广依靠的是工程师主动的学习和典型项目的示范效应。Modicon首先应用在电力、钢铁等领域，随后慢慢扩散到其他大的工矿企业，比如水泥，矿山，水处理等等。

        PLC在进入中国之初，在用户心目中还相当神秘和陌生。用户除产品外，更需要的是相关的编程、培训和维修等服务。因此天津自动化仪表厂当时有100个技术工程师，为客户提供调试、编程、培训和维修等服务。而销售非常薄弱，没有专门的销售人员，基本依靠用户主动打电话上门预定。这些工程师以及积淀的经验，构成了随后诺迪亚成立的基础以及其最宝贵的财富。

        随着产品在中国市场的拓展，Modicon公司也相应得到很大的发展。1982年Modicon在中国只有一两个人，市场推广和服务主要依托天津市自动化仪表厂。随着市场影响力的扩大，1984年Modicon在天津市自动化仪表厂建立了技术服务中心，其中有30个工程师为Modicon所有的亚太用户提供维修和服务。为了缩短产品的供货期，并利用中国低廉的生产成本，1986年Modicon在天津市自动化仪表厂成立了本土工厂，主要组装、生产和测试微84、584。规模一度达到年产数百台。除供应中国市场外，还返销到美国。同期Modicon在北京的亮马大厦正式建立了办事处。

        在该工厂成立的同期，年轻的任传山进入了天津自动化仪表厂，从此开始了与Modicon20多年的不解之缘。1990年底任传山就担任Modicon生产车间的车间主任，任传山笑谈，该车间当时还是机械部定点的红旗车间。之后由于设备更新升级太快，1991年该PLC生产车间最终停产。

        该车间和随后成立的PLC分厂在1994年独立成公司——天津诺迪亚自控系统工程有限公司，成为了Modicon在中国的第一个系统集成商。谈到代理商和渠道，任传山笑答：当时没有代理商的概念。1982年只有经过机械部批准才能做Modicon的代理，因此天津市自动化仪表厂负责成为了事实上Modicon的独家代理。之后随着Modicon业务的拓展和政策的开放，一些原先应用企业的技术人员和相关设计院陆续申请代理权，并成立相应的公司，比如首钢的SMART等。随着改革开放的逐步深化，这些公司逐渐演变成了Modicon代理商和系统集成商。Modicon在中国销售体系的雏形就这样逐步成形。

        提到当初的竞争状况，任传山表示由于进入中国较早，Modicon最初几乎没有竞争对手。后来随着中国市场的逐渐开放和PLC市场的发展，80年代末不断有国外的PLC以至DCS品牌进入中国。小型PLC品牌，如日本的三菱，富士，欧姆龙等；大型PLC甚至DCS品牌，如西门子、罗克威尔、霍尼韦尔等。竞争的激烈程度逐步增强，各个品牌都有自己的优势和策略，市场环境发生了很大的变化。这时Modicon作为一个小公司，市场投入的不足、渠道管理的缺陷、服务的不足等等劣势都在竞争中被暴露出来，并直接体现到市场份额的缩减。为寻求突破，Modicon几经易手，最终花落施耐德，于1996年正式成为了施耐德的一份子，从此掀开了新的篇章。

        1996年Modicon成为施耐德的品牌之一
        作为Modicon的第一个系统集成商，任传山提到Modicon被并入施耐德后的变化深有感触。施耐德以其完善的销售网络闻名于世。施耐德能保证代理商的利益，给予用户优良迅速的支持和反应，解决代理商的后顾之忧。比如施耐德为产品提供18个月的免费维修服务，有专门的售后服务的机构现场解决问题，还有整套对于投诉的处理流程。同时施耐德还对代理商提供每年很多次的培训，有效提升代理商对产品的理解。所以施耐德不管从网络上、体系上、服务上、支持上、乃至系统解决方案上都能更好的满足客户。因此施耐德收购了Modicon以后，该产品在中国的影响力乃至市场占有率都有很大的提高。

        2008年诺迪亚正式并入施耐德
        2008年7月施耐德收购了诺迪亚，成为施耐德工业自动化解决方案天津分部。明眼人都可以看出，这是施耐德“Solution”理念的具体实施。诺迪亚是Modicon最早的代理，对其产品包括行业应用都有相当的理解和实际的经验，Modicon在很多领域的应用甚至都是由诺迪亚最开始推广。收购诺迪亚以后，诺迪亚的技术能力、经验积累都能很顺利的移到施耐德，所以施耐德现在能给各个行业提供更完善的解决方案，也更有能力承接各类工程项目。

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