海格曼兼并雄喆，强强联手打造自动化业内的“国美”“苏宁”

中国工控网：海格曼作为全球知名的分销商，在中国已经拥有包括上海在内的多家销售办事处，为什么还要并购上海雄喆电气设备有限公司，海格曼如何协调原上海销售办事处与分公司之间的关系？

萨拓思先生：海格曼作为跨国性集团，有足够的实力在中国通过收购一些本地的优势分销商，来加快提升市场份额的步伐。海格曼将以华东区作为出发点，采取整合的措施，让更多的用户享受到海格曼所带来优质服务，新公司和销售办事处的整合工作已经在进行当中，我们相信强强联手必将在市场中发挥更大的作用。

中国工控网：在众多销售公司中为何选择雄喆电气作为海格曼收购对象？

萨拓思先生：首先上海是海格曼在华前期重点发展的市场，雄喆电气在上海拥有良好的市场渠道。其次雄喆电气的分销品牌以施耐德为重点是施耐德在上海最重要的合作伙伴之一，这与海格曼的市场策略是非常吻合的。特别是雄喆电气的管理层已有17年的自动化管理经验，我们认为雄喆电气能与我们很好地配合，把项目进行下去，当然，这是一个双向的选择，雄喆电气也非常愿意与海德曼合作。

中国工控网：海格曼目前的在华主要客户是否以外资为主？金融海啸冲击过后，很多外资在华投资企业受到很大影响，海格曼在华业务是否会有很大冲击 ，明年有何应对的措施？

萨拓思先生：海格曼虽然是跨国企业，但在华客户98%以上是本地中资的企业。2009年形势可能比较严峻，但是面对市场环境下降的趋势，海德曼仍然有信心在明年保持较高的增长势头，只是增长率相对08年会略有下降。虽然房地产、出口等行业都受到整个经济环境的影响，但随着欧美政府推出一系列救市政策，并采取注资的行动，明年国际市场环境应该会得到改善。当然也会存在很多不确定的因素，希望我们的发展能够高于整个市场发展速度，以争取到更多的业务。

中国工控网：作为分销公司，海德曼的核心利润来源于从厂商到最终用户端的批零差价，生产商给海格曼的产品价格根据海格曼在华所拥有渠道的多少会有很大不同，那么在金融海啸的影响下，国内很多分销渠道受到很大影响，那么海格曼会不会以此为契机吹响收购国内分销渠道的号角。

萨拓思先生：一方面收购并不是一夜之间发生的，海德曼对雄喆电气的收购前后经历了一年多的时间，而当时的经济环境并非下降的趋势。当然，我们也在观察市场上其他有潜力且具备收购条件的公司，并根据整个市场环境、该公司情况等多种因素作出决策。

　　采访结束后针对此次收购，海格曼总经理 - 萨拓思先生评价道：“并购雄喆电气的这一举措将使海格曼在上海的低压配电分销市场，尤其是施耐德电气分销市场占据首席地位，同时也是其加速在华东地区发展的重要里程碑！”