MOXA再战“江湖” 最佳化威震天下

　　在北京站的演出中，中国工控网记者亲身领略了MOXA创新的舞台表演和呈现方式，体验了MOXA为我们营造的“最佳化”世界。论坛中，从MOXA的工作人员、在场的用户到媒体，无不感受着“笑傲江湖”激情的涤荡，大家的目光没有一刻离开舞台，这是业内技术论坛哈欠连天的奇迹般例外。因为这场笑傲江湖的演绎完美得可媲美专业，以致很多媒体和客户希望参演，分享这种专业、专注、成功的快乐。MOXA的论坛连同MOXA人、MOXA产品、MOXA最佳化的理念，以及MOXA创新无所不在的精神一起,深深打动了我们的心。

风云再起 各显神通

　　本次论坛以风云再起、各显神通、万流归宗、威震天下四幕，通过沉稳霸气的屠龙刀客、轻灵飘逸倚天侠女、张弛有度的软硬天师、机灵聪慧的无线小师弟以及各种武术阵法，形象的展示了MOXA卡片和串口服务器、交换机和网络设备、嵌入式以及工业无线等全方位产品线，以及电力和交通解决方案，完美阐释了最佳化的理念。

　　屠龙奇镇展示了双星阵、星环阵、多环阵等各种连网方式。其中全球领先、链路自愈时间最短的Turbo Chain可轻松应对多环多链的网络连接。剑术的三个境界体现了MOXA嵌入式计算机的三个核心优势：集成丰富总线接口；强固可靠的设计，包括MOXA专利的高效散热技术；软件平台Rcore使MOXA嵌入式计算机帮助客户缩短研发时间至少半年。软硬天师镇展示了MOXA专利的智能I/O， 其响应时间快7倍、网络负载省80%，以主动通讯实现了革命性数据采集。天罗地网形象展示了MOXA无线产品在公交车和地铁系统的使用，其中无线视频监控已在杭州公交系统实施，而地铁 CBTC（基于通信的列车控制）系统使地面有线网、轨旁无线网和地面无线网三网合一，让我们预见到江湖的未来是无限（线）的。“集易通”则充分展示了MOXA串口设备的特色。

万流归宗 威震天下

　　万流归宗，各种产品如何组合运用，实现最佳化这个根本目标? MOXA认为最佳化就是能提供强大系统整合能力的平台，所有节点具备高质量特征和无忧的维护服务，大大节省运行成本，提升工作效率，确保系统稳定可靠的运行。本次论坛上，MOXA提出了设备层、控制层、信息层经典三层架构的基本要求、进阶要求和顶级要求。其中进阶要求包括三层架构无缝连接、对各种应用的广泛适应性和全面解决方案整合；顶级要求包括智能网络管理、投资回报率和无忧全程服务。

　　凭借37个新产品、9门新技术、5项新专利，MOXA基于工业以太网架构可靠的方案平台，可提供满足基础网络需求的工业交换机、满足自动化要求的前置通信、满足服务功能的职能网络管理（MXview）和无忧本地化服务。

　　近两年MOXA在电力、交通行业的大量应用案例，成功演绎了最佳化的实施。MOXA的工业以太网交换机和工业无线产品已在中国三条高铁的综合监控系统应用，其工业以太网交换机、嵌入式计算机和MXview 网管软件已应用于上海7号线的ISCS系统。

每个人心中的“笑傲江湖”

　　4月到6月，通过这场席卷全国的工控江湖盛事，MOXA带给这个行业的不仅仅是创新的论坛方式、用户喜闻乐见的信息传播，还给严肃枯燥的工控届一个意味无穷的谈资，更激起了每个人心中那股“笑傲江湖”的洒脱和威震天下的豪气。北京站演出后，论坛主创人员，MOXA中国区总经理侯武明先生、产品行销经理蔡中兴先生、梁国政先生和戴晓静女士接受中国工控网专访时仍沉浸在感动和激情之中。

　　“最佳化平台”是MOXA去年“刀剑合璧 笑傲江湖”行业论坛创新的舞台表演和呈现方式延续，与去年相比，候武明先生认为两次都非常成功，都达到了品牌宣传的效果。第一次在于非常创新，对自己和业界都很大突破；而今年各方面细节更完美，逻辑性更强、表现更生动、演绎方式更成功，表演团队还加入了MOXA各地办事处的人员。

　　正因为去年的演绎客户反响强烈，MOXA决定今年继续“笑傲江湖”，2009年以论最佳化的精髓这种全新概念，引爆新起点。从去年11月成立工作小组、海选、写脚本、彩排到现在的演出，无疑耗费了很多时间和心血。而如此深具中国传统特色的演绎宣传方式，也足见MOXA本地化之深入、执行力之彻底。

　　两场江湖演绎，给MOXA带来的不仅仅是一场美丽的古装秀。侯先生坦言“笑傲江湖”令他非常感动，整个团队都感染到激情，认同这种自我挑战、渴望成功的价值，正是MOXA不断向前的动力；活动中碰撞的火花，集思广益的成功喜悦，使MOXA的磁石更具吸引力。客户也不再板起冷面孔，将MOXA视为设备供应商，而认同MOXA为一个创新进取、快乐成功的合作伙伴。甚至同行都为这样的创意折服。

以核心竞争力 开拓红海中的蓝海

　　目前MOXA专注的几类产品中，市场进入门坎都不高，市场参与者众导致竞争激烈，作为领先者的MOXA，却在竞争激烈的红海中开拓了属于自己的蓝海。

　　对此，戴晓静女士表示，嵌入式计算机竞争确实激烈，但MOXA认为这个领域还不是红海，恰恰是蓝海，因为MOXA有核心竞争力。MOXA嵌入式计算机一直做自己的硬件设计，而RCore软件平台和专利的H-type散热技术也都让MOXA的嵌入式技术处于优势地位，此外目前MOXA还在针对地铁行业开发凌动1.5G产品。无线产品方面，蔡中兴则认为，应用才开始，大家都抢占先机，势在必得。现在加入的后进者已经很辛苦，但是MOXA 5年前进入并不晚。

　　“现在各行业基本已经没垄断可能”。候武明先生清醒地意识到，作为设备联网全球领导厂商，MOXA的战略定位是在竞争的环境下突出核心价值，以不断胜出。“强势的核心竞争力使我们赢率很高，在交通和电力市场被逐渐接受的过程也印证了这一点。我们看到目前轨道交通黄金时期的机会点，要在这个领域搏得头筹，必须清楚自己的核心竞争力和价值，我们提出的产品必须是最优化的”。

　　MOXA核心竞争力在于能够提供经典三层架构的整体解决方案。而MOXA最佳化最重要的精髓，候武明认为，是作为引领市场的雄鹰，与合作伙伴最佳化结合，达到最佳化的效果。

　　最佳化的实现离不开专注和创新。以交通行业的布局为例，从早期的BUS、FAS、AFC 到时下正热的SPTC系统，MOXA都非常专注，一步一个脚印的前进，而不是一下子天上掉馅饼。MOXA在这个过程中不断的自我鞭策和创新，打造有自己特色产品和方案。在风电行业，MOXA更有非常独特定位，针对风柱、风车特别需求开发的产品受到国际国内厂商的广泛欢迎。

领先布局 逆市而上

　　受危机牵累，工厂自动化市场整体下滑严重，MOXA却逆市增长未受任何变化。第一季度MOXA每月同比创历史新高。展望未来，候武明非常有信心：“只要维持现在的动力，09年就会有很好的发展”。

　　市场疲惫，MOXA却交出了漂亮的成绩单，这一方面缘于前几年的预见性布局，另一方面得益于政府刺激计划对基础建设的投资。侯先生表示，交通和电力行业给MOXA带来很多机会。近年来MOXA通过销售过程的优化、业务力的提升以及对行业的深入理解，不断提出更针对本地市场的解决方案。领先的布局使MOXA抢占先机，赢得主动。

　　梁国政先生认为，没有夕阳产业，关键在于挖掘新需求。如传统电市场中，变电站正在向数字化过渡，从传统到数字化的过渡型变电站监控系统，对通讯规约的高效整合和众多以太网设备可靠连接需求非常大。因此虽然电力市场已经发展很久，市场很成熟，但是MOXA嵌入式电脑和工业交换机看到更多的机会。

　　除行业布局外，以串口产品起家的MOXA，经过几年的发展如今已具备了层次合理、结构健康、有发展潜力的产品组合：成熟稳定、占市场绝对领先地位的串口服务器以及在全球和中国表现强劲、位列工控圈前三甲的工业交换机，已成为MOXA增长的两架引擎；过去两年爆炸式成长的嵌入式计算机，未来仍有很多机会点；I/O和无线产品，作为后起之秀，后市市场空间巨大。

将创新进行到底

　　MOXA一系列创新的营销方式最终无疑是为了品牌的推广。“品牌是很多成功<