1.序言

本次报告是中国工控网（www.gongkong.com）第二次对中国FA产品渠道商进行一次全面的调研。在这本次调研中，除了对自动化主流供应商、渠道进行了深度访谈的同时，增加了金融危机后渠道商对于未来经营策略发展分析。

2.简介

      从中国工控网（www.gongkong.com）的调研情况看，根据研究，2008年中国FA产品渠道商市场规模达**亿元人民币。尽管2008年国际金融形式的动荡，行业萎缩，使得渠道商和厂商面临的销售形势十分严峻，但是另外一方面，其影响也加速了FA产品渠道商业务模式的转变。
21世纪以来，自动化产品在中国面临供不应求的局面，利润高，需求多，成为这个时期的主要特点。渠道商的利润也相当可观。随着市场越来越成熟，自动化产品使用越来越简单，渠道生存压力和竞争压力也越来越大。目前在自动化市场上，存在的分销商数目大大小小超过一万家。目前销售额上亿元的分销商屈指可数，而销售额上十亿元的公司则寥寥无几。 渠道商销售产品的毛利率基本维持在5%到20%之间，有的甚至不足5%。FA产品的渠道商为了自身的发展，已经从最开始的简单贸易型，开始向技术型、多元化经营等方向进行转变。