工作经验 |
工作时间: |
2010-7 ~ 至今 |
企业名称: |
北京罗达麦海电子科技有限公司 |
企业类型: |
工控机|CPCI/PXI|嵌入式系统| |
职位名称: |
EPC部销售经理 |
职位类别: |
[销售]高级销售经理 |
职位月薪(税前): |
6000-8000 |
工作描述: |
销售产品:RADISYS公司的COM EXPRESS模块、德国LIPPERT公司的PC104板卡
团队:带领一个3人的销售团队。
主要客户:石家庄54所、上海32所、北京706所、山西785所、天津7所等军工科研院所。 |
工作时间: |
2006-11 ~ 2010-7 |
企业名称: |
北京中控智联科技有限公司 |
企业类型: |
工控机|CPCI/PXI|嵌入式系统| |
职位名称: |
销售经理 |
职位类别: |
[销售]高级销售经理 |
职位月薪(税前): |
4000-6000 |
工作描述: |
销售产品:德国康佳特公司的ETX模块、台湾LEX公司的无风扇工控机。
岗位职责:领导销售团队开展市场宣传和销售工作,制定销售任务和奖罚措施,教育和激励销售人员。同时自己也做大客户的直接销售工作。
工作内容:
1.组织销售团队销售德国康佳特公司的ETX模块产品:因为模块产品属于高端嵌入式产品,因此我们把客户定位在军工领域,在这个领域我们把重点放在军用加固机的生产商上面。我们的客户有济南浪潮超越、太原785厂,连云港的716所、太原司立德、北京706所、北京中电15所。因为定位准确,我们的销售局面逐渐明朗,取得了很好的成绩。
2.开发代理商:公司的精力和人脉是有限的,因此在能力达不到的城市,我们采取了经销商的策略,在西安、南京、石家庄、成都等军工企业的聚集地发展了经销商,目前各个经销商已经走入正轨。
3.市场宣传:领导完成公司网站的建设,对网站进行优化并在google和百度上开展付费搜索服务。定期制作电子期刊进行群发。在各种专业网站注册会员,定期把公司产品以及新闻在这些网站上发布。经过努力公司的有效来电数量增加了3倍。
4.大客户督导:公司的业绩主要来自大客户,因此把重点放在分析、监督、指导销售人员跟踪大客户身上。在每周的周会上都会讨论大客户跟踪中出现的问题,群策群力解决问题。由于大客户跟踪的成功,部门的销售额得到了大幅度的提高。 |
工作时间: |
2004-5 ~ 2006-11 |
企业名称: |
北京思泰基电脑有限责任公司 |
企业类型: |
嵌入式系统| |
职位名称: |
销售工程师 |
职位类别: |
[销售]工程师 |
职位月薪(税前): |
2000-4000 |
工作描述: |
销售产品:PC/104、DOC、液晶屏等产品。
销售领域:负责向医疗仪器行业(主要是心电监护仪)销售PC104板卡以及液晶屏产品。
销售业绩:开发了超思、信诺威等心电监护仪的客户,年销售额达到150万。
工作心得:在工作中磨练了意志增加了销售经验。使我完成了从技术人员到销售人员的转化,同时也体会到过去学习的医学知识和IT知识对工作非常有帮助。结识了许多工控界的朋友,慢慢喜欢上了这个行业。 |
团队管理经验 |
相关公司: |
北京罗达麦海电子科技有限公司 |
汇报对象: |
总监 |
下属人数: |
3 |
直接下属: |
普通员工 |
业绩描述: |
带领3个人的团队完成了800万元的年销售额。 |
年收入: |
万元/年 |
离职转岗原因: |
|
相关公司: |
北京中控智联科技有限公司 |
汇报对象: |
总裁 |
下属人数: |
5 |
直接下属: |
普通员工 |
业绩描述: |
工作内容:
1.组织销售团队销售德国康佳特公司的ETX模块产品:因为模块产品属于高端嵌入式产品,因此我们把客户定位在军工领域,在这个领域我们把重点放在军用加固机的生产商上面。我们的客户有济南浪潮超越、太原785厂,连云港的716所、太原司立德、北京706所、北京中电15所。因为定位准确,我们的销售局面逐渐明朗,取得了很好的成绩。
2.开发代理商:公司的精力和人脉是有限的,因此在能力达不到的城市,我们采取了经销商的策略,在西安、南京、石家庄、成都等军工企业的聚集地发展了经销商,目前各个经销商已经走入正轨。
3.市场宣传:领导完成公司网站的建设,对网站进行优化并在google和百度上开展付费搜索服务。定期制作电子期刊进行群发。在各种专业网站注册会员,定期把公司产品以及新闻在这些网站上发布。经过努力公司的有效来电数量增加了3倍。
4.大客户督导:公司的业绩主要来自大客户,因此把重点放在分析、监督、指导销售人员跟踪大客户身上。在每周的周会上都会讨论大客户跟踪中出现的问题,群策群力解决问题。由于大客户跟踪的成功,部门的销售额得到了大幅度的提高。 |
年收入: |
6万元/年 |
离职转岗原因: |
|
求职意向 |
目标职位性质: |
全职 |
目标职位类别: |
销售 |
目标职位领域: |
工控机|CPCI/PXI|嵌入式系统| |
期望工作地区: |
北京 |
期望工作企业类型: |
供应商 |
企业规模: |
100-499人 |
要求薪水: |
10001-15000 |
所关注的品牌信息: |
ADLINK-凌华科技 ADVANTECH-研华科技 安莱格 AAEON-研扬 Kontron-控创 |
自我评价 |
内容: |
8年工控行业销售经验,优秀的人际沟通能力。
1.鹰的眼光:善于从纷繁的事务中发现规律,找到解决办法。
2.狼的韧性:不达目的不罢休。
3.狗的脾气:合群,喜欢团体活动。 |