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工作经验 |
| 工作时间： |
2013-6 ～ 2013-12 |
| 企业名称： |
上海安浦鸣志自动化设备有限公司 |
| 企业类型： |
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| 职位名称： |
客户经理 |
| 职位类别： |
[销售]区域经理 |
| 职位月薪（税前）： |
面议 |
| 工作描述： |
1.负责江浙沪区域的步进马达、伺服马达、直线伺服的产品客制化销售和方案销售
2.建立以系统集成商为主的分销渠道并逐步深化代理商销售机制
3.开发新客户、新市场、解决方案，快速推广公司的优势产品
4.建立稳固的客户关系、良好的客户信用评估、有效的回款风险控制 |
| 工作时间： |
2010-4 ～ 2013-5 |
| 企业名称： |
上海步科自动化股份有限公司 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
区域经理 |
| 职位类别： |
[销售]区域经理 |
| 职位月薪（税前）： |
面议 |
| 工作描述： |
主要职责：
1.区域内的市场开拓和客户关系维护（区域KPI指标分解，制定并实施全年度的销售计划，组织产品推广会、产品应用技术交流会、客户工程师互动活动）
2.渠道商的开发和管理（销售计划制定，销售任务分解，渠道销售人员产品培训，商务协调，方案客户的售前技术支持，扩大老客户的销售份额）
3.结合公司的HMI/PLC/伺服系统/步进系统/变频器/canopen总线等自动化产品为客户提供高性价比的解决方案
4.和战略客户部、行业方案解决部一起完成公司对区域内的行业重点客户和重点项目的销售指标和增长指标；
5.搜集并反馈区域内的产品市场信息，定期和其他区域的销售团队分享行业信息和客户开发经验
主要业绩：
1.工程机械行业：开发了区域内的工程机械制造商和电控系统集成商（中联重工配套），现已批量配套
2.电动汽车及充电行业：开发了吉利汽车等电动汽车制造商及配套的充电机、充电桩的集成商
3.HMI定制产品：提花机专用HMI（为客户定制WINCE系统和花型转换的下位机控制板）
4.CAN总线解决方案：多轴伺服系统的小型包装机械的总线解决方案；玻璃深加工机械CAN总线方案（提供高效简洁的电控方案，有效的屏蔽了竞争品牌的进入）
5.机械手控制方案：针对区域内的注塑机机械手的控制方式（主控板+伺服系统+HMI）深入分析，定制kinco的（HMI+定制伺服系统控制板）总线控制解决方案 |
| 工作时间： |
2006-3 ～ 2009-12 |
| 企业名称： |
研华科技（昆山制造中心）中国有限公司 |
| 企业类型： |
工控机|CPCI/PXI|嵌入式系统|人机界面|工业以太网|现场总线|无线通讯|行业专用产品| |
| 职位名称： |
工程师 |
| 职位类别： |
[技术支持]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
4000-6000 |
| 工作描述： |
主要职责：
1.小组成员的工作分配、工作计划制定、技能辅导、绩效考核评审，与研发、生产、品质、售后维修等部门之间做沟通协调
2.量产主板电路异常分析、主板功能接口测试程序制作、编订标准作业指导书，并培训生产测试人员与维修人员，新产品打机和试产时全程追踪发现故障并追溯改善生产工艺
3.参与专案机种的生产工艺量化工作，协助研发人员寻找产品设计中的电路bug
主要业绩：
1.数字视频系列样机通过验收，协助台湾研发团队找到新产品的电路bug
2.诺基亚、西门子服务器主板样机顺利通过验收，协助德国研发团队找出电路中存在的bug
3.测试和维修人员技术培训和考核，提升生产作业人员技能和工作效率 |
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求职意向 |
| 目标职位性质： |
全职 |
| 目标职位类别： |
销售|[产品研发]工程师|[技术支持]工程师 |
| 目标职位领域： |
PLC|DCS|工控机|嵌入式系统|自动化软件|人机界面|工业以太网|现场总线|运动控制|机器视觉|离散传感器|现场仪表|分析测试仪表|执行机构|低压电器|行业专用产品|其它| |
| 期望工作地区： |
上海|江苏|浙江 |
| 期望工作企业类型： |
供应商|系统集成商|代理/分销商|维修企业 |
| 企业规模： |
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| 要求薪水： |
面议 |
| 所关注的品牌信息： |
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自我评价 |
| 内容： |
有工业自动化产品行业解决方案、分销渠道管理、新产品推广、新客户开发经验，部门沟通协调和团队协作的素养
有工控机主板电路分析与技术移转的量产化经验，熟悉工控机主板等新产品的开发流程、测试流程、维修流程及异常原因追溯
技能：数字示波器，环形电流计，电子负载仪，BGA拆焊机，拷贝机，电烙铁，万用表，Allegro设计软件，开关机治具，高低温机柜等主板制造，维修，debug常用工具 |