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工作经验 |
| 工作时间： |
2011-1 ～ 至今 |
| 企业名称： |
深圳市汇川技术股份有限公司 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
区域经理 |
| 职位类别： |
[销售]区域经理 |
| 职位月薪（税前）： |
10001-15000 |
| 工作描述： |
工作职责：
1.负责公司高低压变频器、伺服、PLC及HMI等全系列产品在河北南区域市场的前期拓展以及销售计划制定、执行，并且完成年度销售任务；
2.了解区域内行业现状，搜集并分析行业市场信息，结合公司市场策略进行市场分析及定位，并形成可操作的业务拓展计划；
3.负责区域内重点OEM客户的维护及放量工作并积极拓展新的OEM客户；
3.负责区域内重点EU项目的信息搜集、跟踪、把控及招投标；
4.负责区域内重点设计院的跑动、关系维护以及信息搜集；
5.负责区域内渠道的管理、支持及空白市场渠道拓展；
工作业绩：
1.2013年区域销售业绩为低压变频器1200万、高压变频器1300万，伺服、PLC及HMI等其他产品200万，合计2700万销售额；
2.EU行业（石化、钢铁、化工）实现了较大突破；与华油科达建立战略合作关系，与华油新瑞签订80万左右低压变频器订单；在敬业钢铁以EMC方式签订10余台高压变频器订单，金额过500万；在诚信化工2013年度累计签订大功率低压变频器订单超过200万；
3.OEM行业实现了固老培新的目标；在保证老的客户如食品机械、空压机、拉丝机等实现批量稳定销售的情况下，采取成套打包方案、技术营销、关系营销等多管齐下的有效策略情况下，通过近半年的努力成功拓展了诸如搅拌设备 、纺织机械、包装机械等新的行业；
4.在保证老渠道稳定发展的同时，在保定、沧州、衡水、邢台等原来较为薄弱的空白市场，根据公司不同的产品特点以及渠道自身的资源特点，成功发展了OEM型和项目型渠道共计8家，新渠道在2013年累计实现销售额共计500万左右； |
| 工作时间： |
2009-6 ～ 2010-12 |
| 企业名称： |
北京和利时系统工程股份有限公司 |
| 企业类型： |
PLC|DCS| |
| 职位名称： |
高级销售经理 |
| 职位类别： |
[销售]高级销售经理 |
| 职位月薪（税前）： |
6000-8000 |
| 工作描述： |
工作职责：
本人主要负责和利时DCS、MES等产品在河北邯郸区域的销售工作。客户群体集中在电力、石化、化工、冶金、造纸、水泥、建材等行业，所负责区域内的大客户包括新兴铸管股份有限公司、冀中能源峰峰集团有限公司、邯郸钢铁集团等等，以直销模式为主，核心的工作内容就是针对所负责区域的产业情况及支柱产业，搜集自控系统方面的新建及改造项目信息，维护老客户，同时挖掘潜在新客户，并且根据具体项目情况，进行项目跟踪、投标、市场维护等工作。
工作业绩：
2010年共计跟踪项目20余个，其中达成合作7个；
1.钢铁行业:邯钢自备电厂二期120万、新兴铸管信息化系统集成项目80万、武安龙凤山铸业高炉煤气发电项目60万；
2.焦化行业:峰峰顺祥焦化80万吨焦化项目100万、邯郸裕泰煤化工20万吨二甲醚项目90万、冀中能源峰峰集团峰煤焦化有限公司1.3万吨空分及DEH大包项目150万；
3.水泥行业:邯郸金隅太行水泥新建4500吨新型干法水泥生产线项目（含余热发电）100万等，共计600余万。 |
| 工作时间： |
2006-1 ～ 2009-5 |
| 企业名称： |
北京四通工控技术有限公司 |
| 企业类型： |
PLC|人机界面|低压变频器|运动控制|低压电器| |
| 职位名称： |
销售经理 |
| 职位类别： |
[销售]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
4000-6000 |
| 工作描述： |
工作职责：
1.完成制定的年度销售任务指标；
2.维护一些固有的二级分销商和系统集成商，包括选型、技术支持、报价等；
3.独立跑动北京OEM市场，重点跟踪过包括暖通空调、矿山机械等行业，并在大型OEM客户上和西门子的OEM销售共同配合展开公关
4.独立跑动EU市场，包括设计院、系统集成商和终端用户，搜集项目信息；
5.重点跟踪冶金、水处理、环保等行业；寻求西门子EU销售的支持，协同跟踪一些较大的项目；
工作业绩：
1.共计开发OEM客户10余家，主要集中在矿山机械、节能设备等行业；其中包括像英迈特矿山机械、亚维尔节电器等行业标杆客户，每年可以稳定的产生订单金额在200万-300万左右
2.成功运作几个EU项目，主要集中在水处理、煤炭、冶金等行业； （1）美国泰戈特（北京）工程技术有限公司总包神华宁煤集团清水营煤矿选煤厂项目，一次性批量采购西门子PLC120万；
（2）北京赛恩斯特水技术有限公司总包太原钢铁集团5万吨/日污水深度处理回用工程项目，一次性批量采购西门子变频器和PLC合计98万；（3）北京龙源冷却技术有限公司总包内蒙古国电东胜热电有限公司2×330MW机组直接空冷EPC系统工程项目中，一次性批量采购西门子变频器150万；
3.维护固有中大型OEM客户群体，如下：
（1）秦皇岛运通玻璃机电技术有限公司 OEM 玻璃钢化炉 500万级
（2）天津长荣印刷设备股份有限公司 OEM 印刷机械 300万级
（3）北京金房暖通节能技术有限公司 OEM 暖通空调 200万级
（4）北京明日之星玻璃机械有限公司 OEM 玻璃涂胶机 200万级
（5）北京朗禾众鑫真空科技有限公司 OEM 真空泵 200万级
（6）北京德厚朴化工技术股份有限公司 OEM 化纤机械 200万级
（7）北京华海中谊工业炉有限公司 OME 工业炉 200万级 |
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项目经验 |
| 项目名称： |
华北铝业铝熔炉大功率变频电源项目 |
| 时间： |
2012-5 ～ 2012-8 |
| 项目中职责： |
1.寻找配套合作伙伴；
2.了解设备需求及变频电源技术需求及竞争对手ABB相关情况，给公司反馈相应情况，并协调资源提出解决方案，并第一时间验证；
3.协助配套合作伙伴共同推动业主端关系，以达到三方合作目的；
4.与业主端、配套合作伙伴沟通商务、技术等合作条款； |
| 项目描述： |
该项目业主端为华北铝业，其计划对车间的12台铝熔炉进行技术升级改造，涉及到的为加装新式电磁搅拌设备；此项目中，我们的核心可供产品为12套450KW及600KW大功率变频电源，即变频器。我们拿此项目信息做为交换，成功与OEM设备厂家爱迪尔电气建立联系，通过我们对电磁搅拌设备的全方面了解，提出了汇川MD601变频电源解决方案，由于其在技术上具有四象限运行；满足VF分离的同时低频（0.5~5HZ)“高”压可靠输出；特殊软件满足电磁搅拌负载主动免报警安全停车；满足忽断电等特殊场合下设备安全关断应用功率因数高（整流侧负载率20%时便达0.996）等诸多优点，并且与原ABB方案成本上下浮较多成功说服爱迪尔使用我们的方案来参与此项目投标；由于相比较其他厂家，由于变频电源部分的成本有较大优势，我们在业主端重点沟通了技术副厂长S和主管采购C部长后，即基本敲定此事。
配套合作伙伴爱迪尔在与业主端签订此项目后，顺利采购汇川1大功率四象限变频器MD601系列450KW 6台 600KW 6台，共计金额180余万。 |
| 项目名称： |
神华宁煤集团清水营煤矿选煤厂总包工程 |
| 时间： |
2008-4 ～ 2008-6 |
| 项目中职责： |
1.负责此项目中PLC控制系统和主驱动电机部分选型、方案配置及报价；
2.负责此项目中西门子内部关系的平衡与协调，业绩划分等沟通；
3.负责重点接触大地工程、华宇、约翰芬雷、泰戈特等几家投标总包方；
4.中后期协同西门子北京区域销售重点攻关泰戈特项目相关负责人； |
| 项目描述： |
神华宁煤集团清水营煤矿总包工程项目，该矿井建设总规模1,000万吨/年，分两期建设，一期规模为500万吨/年，配套建设相应规模的选煤厂，设计院为宁煤集团下属自己的设计所；该项目以EPC总包的方式进行公开招标，当时参与投标的单位包括北京华宇、大地工程、约翰芬雷、泰戈特等国内最大的几家选煤工程公司，项目主要需求产品为PLC和电机；得到这个项目信息以后，经过确认，迅速与西门子北京区域和宁夏区域的人员达成一致，共同跟进此项目；北京方面负责接触几家大包方，宁夏方面负责做甲方和设计院的工作；通过一个月左右时间的跟进，进行信息的交叉验证后，将攻关重点放在了泰戈特方面，因为其在宁煤高层有较好的关系支撑，通过西门子北京区域销售的紧密配合，成功绑定了泰戈特方面的项目经理W总以及技术总工T，并最终说服甲方将PLC和电机投标入围品牌圈定为三家，西门子、ABB以及AB，在这个游戏规则下，西门子产品线全的优势可发挥到最大。同时在做好客户端的工作同时，鉴于该项目采购量和竞争情况，及时向西门子BU申请商务条件上的有力支持，这样在投标的时候能做到心中有数，最终通过前期的一系列努力，泰戈特于08年5月成功中标清水营煤矿选煤厂一期工程。
通过前期的明确有效分工，对于该项目业主端和总包方两个关键节点的有效把握和合理推进，并且内部关系协调较好，且成功争取到了西门子总部的商务条件支持，最终项目成功拿下。此项目PLC控制系统采用西门子S7-400系列共计金额80万，驱动电机1LG4系列，共计金额70万，整体项目采购金额150万。 |
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团队管理经验 |
| 相关公司： |
深圳市汇川技术股份有限公司 |
| 汇报对象： |
总监 |
| 下属人数： |
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| 直接下属： |
普通员工 |
| 业绩描述： |
1.2013年区域销售业绩为低压变频器1200万、高压变频器1300万，伺服、PLC及HMI等其他产品200万，合计2700万销售额；
2.EU行业（石化、钢铁、化工）实现了较大突破；与华油科达建立战略合作关系，与华油新瑞签订80万左右低压变频器订单；在敬业钢铁以EMC方式签订10余台高压变频器订单，金额过500万；在诚信化工2013年度累计签订大功率低压变频器订单超过200万；
3.OEM行业实现了固老培新的目标；在保证老的客户如食品机械、空压机、拉丝机等实现批量稳定销售的情况下，采取成套打包方案、技术营销、关系营销等多管齐下的有效策略情况下，通过近半年的努力成功拓展了诸如搅拌设备 、纺织机械、包装机械等新的行业；
4.在保证老渠道稳定发展的同时，在保定、沧州、衡水、邢台等原来较为薄弱的空白市场，根据公司不同的产品特点以及渠道自身的资源特点，成功发展了OEM型和项目型渠道共计8家，新渠道在2013年累计实现销售额共计500万左右； |
| 年收入： |
万元/年 |
| 离职转岗原因： |
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求职意向 |
| 目标职位性质： |
全职 |
| 目标职位类别： |
[销售]高级销售经理|[销售]区域经理|[销售]总监/大区经理 |
| 目标职位领域： |
低压变频器|高压变频器|运动控制| |
| 期望工作地区： |
北京|石家庄 |
| 期望工作企业类型： |
供应商 |
| 企业规模： |
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| 要求薪水： |
10001-15000 |
| 所关注的品牌信息： |
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自我评价 |
| 内容： |
1.开朗健谈，能迅速适应新的工作环境；
2.工作风格低调务实，做事思路很清晰，并善于及时总结调整状态；单兵做战能力较强，尤其擅长开拓新兴空白市场；
3.对华北市场非常熟悉，尤其对于北京、天津、河北等地区的行业、客户、渠道、系统集成商各个方面，都有较为成熟的人脉关系；
4.从之前三家工作单位，分别积累了在渠道、工程、产品三个方面的业务经验，能力较为均衡和全面，且目前三十而立，正是年富力强的时候。 |