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工作经验 |
| 工作时间： |
2008-4 ～ 至今 |
| 企业名称： |
北京四通工控技术有限公司 |
| 企业类型： |
PLC|自动化软件|人机界面|工业以太网|机器视觉|电源|其它| |
| 职位名称： |
项目采购 |
| 职位类别： |
[生产/采购]助理/初级工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
6000-8000 |
| 工作描述： |
1、跟进该项目进度（包括新产品），核算季度奖金和年度奖金，对返利和奖金进行帐务处理。
2、执行新财年西门子经销协议、政策,协助产品经理确定年度产品的订货数量及节奏，满足每个季度的任务要求。
3、负责西门子工控产品AS SC/IC SC/PP的采购,协助项目主管制定年度产品销售规划，分析往年的销售情况，制定新一年的销售计划，及年度推广方案（包括新产品）,根据行情调整ATP价格。
4、关注销售情况。包括产品的销售分析，老龄，滞销货品调价和促销处理。及时分析产品销售与库存情况，提供货品的存销控制处理建议。
5、完成部门每周的销售报告，产品按系列跟踪等产品的销售，库存数据分析报表。
6、完成在线下单-特折批复确认-形式发票收货-关注额度和应付帐款,以免影响信用。
7、与厂家商务和销售业务沟通,根据付款和发票及时清帐,对于订单有货期、到货破损和缺失、有问题事项的及时处理。
8、根据销售人员的需求,进行渠道间货品调配,进行大量调货,有一定数量的合作代理商
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| 工作时间： |
2005-5 ～ - |
| 企业名称： |
北京和利时系统工程股份有限公司 |
| 企业类型： |
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| 职位名称： |
工程师 |
| 职位类别： |
[销售]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
4000-6000 |
| 工作描述： |
2005/07 -- 2007/07： 北京和利时系统工程股份有限公司 | 和利时PLC事业部 | 销售助理
仪器仪表及工业自动化 | 合资 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
进行配置录入，项目核算，部门绩效、个人绩效核算，制作经营月报表
1、对本公司销售数据的精通掌握。
2、对销售数据变化规律的了解，和能分析其中变化的原因。
3、对本公司产品在全国的分布特点，在本行业中的位置分析，对同行对手的了解。
4、对销售管理的各项文件、制度的起草、发放、执行、反馈能独立操作。
5、对销售考核，已经非常熟悉，每月为领导制定销售考核报表。
6、对本行业各类销售渠道的了解，对各类促销方式的了解，对各类广告投放的了解，对各类市场策划的了解发文件，执行的过程的，应该“了解”）
7、对各类销售总结会议的安排、过程控管、主持。
8、客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作。
具体如下：
１．衔接商务部与各行政部门关系；
（与财务、物流、库房、生产部门）
２．管理销售合同等各类销售档案；
３．统计和分析每月销售业绩，销售报表汇总；
４．模块的退换货；
５．内务工作（合同移交审核、邮寄等）
售前：
A、合同移交：审核(修改和做不合格的合同）
B、合同维护：录入
C、发货流程：
D、试用模块领用：提交及发货
E、外购物资手续办理：采购触摸屏、文本、电机等其它外购品
售后：
A、合同回款：合同额及回款额、外购自产品的统计分析
B、合同发票的申请：
C、试用模块转销售：
D、对模块进行退货、换货处理：
E、给各地办事处定期资料邮寄：
F、每月进行销售分析：
整体：月或年（合同额、回款、欠款、自产、外购）
业务员：月或年（合同额、回款、欠款、自产、外购）
产品上：每月、每人、每种型号统计
用户分析：合同额、用户数量
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自我评价 |
| 内容： |
熟悉PLC自动化控制系统的销售、采购流程,具备销售产品经验，熟悉西门子全线产品体系和市场价格，对行业代理商熟悉。
1.1掌握SAP订单销售及采购工作，对采购和销售数据分析准确,工作责任心强。
1.2严格执行厂家经销协议和政策要求,熟悉订货l流程、大订单折扣、采购指标,清楚折让体系、折让计算方法。
1.3有一定的概预算、计算机应用、数理统计知识，熟练应用EXCEL电子表格。
1.4熟悉工控产品价格体系，对代理的富士低压变频、欧姆龙了解。
1.5具有较强语言、文字表达能力、并且有良好沟通能力。 |