工作经验 |
工作时间: |
2009-9 ~ 至今 |
企业名称: |
weidmuller |
企业类型: |
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职位名称: |
销售主管 |
职位类别: |
[销售]高级销售经理 |
职位月薪(税前): |
6000-8000 |
工作描述: |
责华东片区(以苏州为主)电力、石化、环保、机械、冶金、轨道交通、电源等行业客户电子产品类、接线端子、重载接插件等低压电器的销售。主要客户群新客户有:道康宁化学,瓦克化学,浦项钢厂,沙钢,陶氏等 |
工作时间: |
2006-12 ~ 2009-5 |
企业名称: |
ABB |
企业类型: |
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职位名称: |
销售主管 |
职位类别: |
[销售]高级销售经理 |
职位月薪(税前): |
6000-8000 |
工作描述: |
盘柜厂的发展—通过配电箱/开关柜定型与江苏安徽区大中型盘柜建立合作关系,对大中型项目的相关盘厂设置竞标价
OEM塑机,混配,机车,电信电源等找关键人物,对比以往用过的各种品牌,找出本产品的最大亮点,揣摩客户心理,拿到以前供应商的价格,做完整详细的价格对照
按行业发展用户,找出江苏,安徽地区比较活跃的六大行业的领头企业(合肥国桢,通用,苏美达,中电联,太平洋水处理,南瑞工业控制自动化等),有目的地跟踪相关项目,通过获得的项目信息去寻找总包和分包,通过这些项目的有效操作来促成相互合作,以利于今后的长期合作 |
工作时间: |
2004-6 ~ 2006-11 |
企业名称: |
诺日士(上海)精密机械有限公司 |
企业类型: |
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职位名称: |
销售工程师 |
职位类别: |
[销售]工程师 |
职位月薪(税前): |
2000-4000 |
工作描述: |
一线销售创新灵活,负责公司营销策划、市场推广工作,
在上海,江苏,安徽各大城市开产品展销会
根据公司经销商和各办事处情况,为公司定期提交渠道分析报告,协助市场总监完成销售渠道的改造和优化。负责低价倾销和窜货的标准制定及各个区域违规行为处理
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自我评价 |
内容: |
诚恳自信,信守承诺,近5年销售经验,熟悉工控行业,熟悉竞争对手相关产品,擅于在与客户交流中,把握其真实需求,通过做与竞争对手的产品价格比较,寻找平衡点,穷尽一切办法获得项目。
沟通能力强,重视企业文化,能发挥团队精神,贯彻公司的销售策略,在大方向上合理沟通分销商, DI,PB,OEM与SI或总包之间的关系。
良好的英语读写能力
熟悉项目操作流程,熟悉DI,PB,SI,OEM,PSB,LIA等各个渠道操作过程。
商场如战场,也讲究天时,地利,人和,同德,公司政策。将者,智,信,仁,勇,严也!!!
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