电气中国讯 《电气中国》在2014年8月和9月期刊连续刊登的“‘春’去‘春’回”系列报道之《唐春潮的故事》、《王春华的故事》两篇人物故事，虽篇幅不长字数不多，但题材新颖，情节生动，我连读数遍，感触颇深。

        常熟开关制造有限公司（以下简称“常开”）40年是艰苦创业的40年，是不断创新的40年，是辉煌发展的40年。常开办厂经验十分丰富，创新创业难能可贵。常开最初是地方国营常熟塑料厂的一个电器制造车间，曾因亏损而濒临倒闭，然而几经拼搏，如今已成为业内知名品牌，年销售收入近18亿元。从昔日一个濒临倒闭的小厂，到今天电工行业首屈一指的领军企业，常开作为全国低压电器企业的一盏明灯，其发展历程或许能给当前处于转型升级的国内众多电气企业一个很好的借鉴。

        常开发展得如此辉煌，它的主要成功经验在哪里呢？

知行合一 勇于实践
        常开40年的发展，我把它总结为两个阶段：前20年是创业阶段，后20年是创新、改革发展阶段。后20年是发展关键期，常开与时俱进，不断增强市场意识。市场意识就是市场需要什么样的产品，企业就生产什么样的产品。我们许多企业为什么发展得很慢？为什么它的设备更新换代得很迟缓？因为它们缺乏市场意识，只是吃老本，满足于现状。

        改革开放以后，外国跨国集团公司纷纷到中国来办厂，销售他们的先进产品。常开唐春潮厂长能够抓住机遇，迎接挑战，主要有三个成功因素：第一个因素是“走出去”，他们到国外去参观考察，学习国外的先进技术、先进管理经验，这对他们很有启发。他们还知行合一，勇于实践。唐春潮和王春华都到过日本，他们俩人也跟我一起到过欧洲、加拿大、韩国等。我发现他俩非常用心，虚心研究学习人家产品技术性能、先进装备。第二个因素是专注认真，努力打造民族品牌。外国的高性能低压电器产品能够进入中国市场，说明我们的低压电器产品还落后于跨国集团公司，同时，国家电力部门对国内低压电器产品提出了更高的要求。因此，常开紧紧瞄准国外同行的先进水平，心无旁骛，埋头苦干，坚持走中国特色自主创新道路，全力赶超，让跨国集团公司非常头疼，不敢小瞧。第三个因素是具有不断创新的勇气。常开抢抓时代机遇，稳扎稳打，制定了适合常开的发展战略。这三个因素推动了常开领导班子成员市场意识的增强，每一步都经过深思熟虑，每一个决策都极具前瞻性，逐年加大技改投入，每年都有新产品投放市场。常开自主研发的新产品，在“新”字上下功夫，在“优”字上做文章，重点着眼于未来智能电网供配电市场的发展潜力。

        1993年年底，常开自主开发成功CM1系列塑壳断路器。1996年，常开又自主开发成功CW1系列智能型万能式断路器。这两个产品都具有功率、电流、电压、频率、电能测量功能，还有通讯输出的历史记录，比传统的塑壳断路器、万能式断路器技术性能高得多。常开不断学习国外先进技术，再加上自己不断探索研发，使产品不断优化，从而进入规模化生产。2003～2005年，常开自主开发出CM2系列塑壳断路器。到2008年，常开又自主开发出CM3系列塑壳断路器，替代同类传统产品CM1，从CM3的技术性能来讲，分断能力得到显著提高。2012年，常开又自主成功开发出CM5系列塑壳断路器。CM3替代CM1、CM5替代CM2，说明在CM系列产品中，常开不断提高传统塑壳断路器产品的先进产能比重，不断提高在营销市场中的优质产品比重。2008年，常开的“低压保护断路器关键技术的研究及其应用”项目荣获“国家科学技术进步奖”二等奖。2012年，常开的“开关电器大容量开断关键技术及应用”项目再次荣获“国家科学技术进步奖”二等奖。四年间，常开获得了两个国家科学技术进步奖二等奖，这在国内同行中并不多见，说明常开20年来市场意识的不断增强，促进了创新能力的不断提高，促进了产品科技含量的不断提升。

        我认为，开发产品是一件很不容易的事情。在CM1、CW1这些产品创新过程中，常开一方面得到了上海电科所技术上的帮助和合作，双方领导和技术人员经常一起交流沟通，另一方面常开逐步形成一支高素质的研发团队，坚持在技术消化、吸收的基础上，不断地优化、自主创新。2012年，常开CW3智能型万能式断路器实现了系列化，容量达到了7400A，大容量额定电流达到国际先进水平，用ABB、施耐德专家的话说：“常开的CW3系列智能型万能式断路器不仅体积小、性能好，还具有检测、控制、保护、通信一体化功能，运行可靠，质量优良，很受用户好评。”国家电网、各省市的供电公司，他们都认为常开这个产品完全可以替代跨国集团公司的产品，而且交货及时、性能优良、服务周到、价格合理，比跨国集团公司还要便宜三分之一，用户当然要选择常开的产品了。

        我认为，市场营销和自主创新好比汽车的两个轮子，缺一不可，相辅相成。技术成熟的产品要大力抓好营销，不断扩大供应量，不断提高市场占有率，让用户来检验，让社会来检验。常开产品的优良程度和性价比，提高了国内高端市场的占有率，使其成为了我们国家的民族品牌。就拿CM系列来说，由过去年产几万台、几十万台一跃增加到现在年产150万台，常开成为了国内提供高端塑壳断路器的主要供应商。

        为什么常开能做到这种程度？我认为主要是市场资源配置起了决定性作用，市场能够决定一切。常开在市场竞争中形成了一个动力，促使领导班子下定决心生产出高质量的产品，最大限度地满足广大用户需求，力求做到人无我有、人有我优、人优我精，力求做到提质、增效，转型升级，不断提高产品技术含量，寻求发展高端产品市场，使高端的低压电器产品市场占有率不断提高。创新意识和市场需求两者联系起来，促进了企业持续发展。常开的CM系列和CW系列，实际上是低压电器供配电开关柜里面的二次配套基础元器件，它的性能可靠性直接影响到电力配电系统的正常运行。常开在元件上做专、做精、做优、做强，成为国家的优秀民族品牌，是中国改革开放过程中结出的硕果。

不断改革 完善机制
        由原来地方国营企业到改制为民营企业，再由民营企业变成混合制所有企业，常开的改革经验突出有两点：一是退休退股，就是唐春潮大公无私、大义让利，带头退休退股，退股后把自己的股份拿出来，让给有贡献的新人，实行股份有序流动，体现了一个共产党员的高风亮节；二是领导干部的子女在工厂里面不担任高级职务，就是子女不接班。子女不接班，家属不参政，进而发展到全员出资。现在相当一部分从国有改制为民营（或混合体制）的企业，实际上都没有这样做。因此，常开为国内混合所有制企业提供了成功经验。这是一个新的创举。

        常开从1998年到2013年12月先后进行了八次企业改制：从国有股占20％、职工股占80％到国有股全部退出、职工股占100％；从股份合作制企业到有限责任公司，最后发展成为国有股转占30％股权的混合所有制企业。

        2010年7月，常开进行了第七次改制，旨在打造“和谐常开、百年常开”。董事长唐春潮同志一心为公，毫无私利，大胆尝试，果断决策，得到了全体股东的支持，并经四届第十四次股东大会通过。股东大会作出了关于促进股份有序流动、构建企业长效发展机制的决议，核心内容为：股东退休时要转让退出全部股份，注销股东资格，同时吸收优秀人才引入股东队伍，使股东的责、权、利真正得到有机统一，降低放宽出资新优秀员工准入门槛，使全体职工从企业发展中受益。

        按第七次改制精神，2010年12月22日，唐春潮同志毅然辞去公司董事长、董事及法定代表人职务，带头执行“股东退休、股份退出”的规定，同时正式办理退休手续。2011年1月，唐春潮等3名退休股东将本人持有股份全部退出。2012～2014年初，又有5名股东退休如约退出全部股份。在此期间，刘洪武等11名优秀员工经股东大会通过，被吸收加入到股东队伍。

        2013年12月，企业又进行第八次改制。公司五届第十一次股东大会通过了国有股出资比例由20％增加到30％。就是在2008年末自然股东向国有股转让20％股权的基础上，继续由自然人股东向国有资产转让10％的股权，使自然人股东股份及职工出资比例下降到70％。会上还审议通过了《关于增加公司注册资本及派发红利的方案》，确定公司总股本以19065股为基数（1股=注册资本1万元）实行增资扩股。以上方案实施后，公司注册资本由原来的19065万元增加到38130万元。

以人为本 重视人才培养
        人才强则企业强。人才是推进企业跨越发展的根本。唐春潮、王春华认识到，常开要创新创业、追求卓越，必须依靠人才集聚、科技进步。常开坚持事业留人、待遇留人、环境留人，每年投入数百万元培训费开展员工培训。从2004年至今，先后有134名本科学历的科技、管理骨干攻读机械工程、电子工程、工商管理、材料工程等专业硕士学位，有6名硕士学历的科技骨干攻读电气工程博士。

        最近10年，常开还选派432人次优秀职工赴欧洲、美国、日本等先进国家进行科技项目短期考察学习。选派学习的技术人员工资、奖金照发，学习费用、住宿费、差旅费均由公司承担。如今，常开拥有大专以上学历的职工968人，占职工总数的57.5％，其中博士2人，硕士63人，本科472人，享受国务院特殊津贴专家2名。这些优秀的科技、管理人才，为企业技术进步和健康发展发挥了巨大作用。

        常开制定各种政策，鼓励和支持技术工人队伍成长。常开规定：凡参加常熟市、苏州市、江苏省（部级）组织的各类技能大赛获第一名的，分别奖励人民币5000元、10000元、50000元；获得国家级各类技能大赛第一名的，奖励2.0小轿车一辆。常开还规定：凡被评为技师或高级技师的，每月发放工资津贴。近年来，常开职工在省市技能大赛中屡次获奖，成为常熟市获奖大户。常开动力设备技改科技改组被工业和信息化部、国资委、全国总工会，全国工商业联合会授予“全国社会主义劳动竞赛优秀班组”称号。一支充满朝气活力的技工队伍正在茁壮成长，并成为企业和谐发展的重要力量。

关爱职工 走共同富裕道路
        党的十八大报告指出，共同富裕是中国特色社会主义的根本原则。常开最大限度地调动职工积极性，分享改革开放成果，走共同富裕道路，其做法为我们提供了一个很好的范本。

        常开按国家规定按时足额交纳职工养老、医疗、工伤等社会保险；在工资总额8％～12％的可选范围内，按上限12％交纳住房公积金；按工资总额4.9％发放住房补贴；向职工发放车贴和餐贴；从1992年起实行职工带薪年休假制度；从1995年起实行每周五天工作制；从1992年开始实行职工两年一次体检，从2005年开始改为每年一次；为全体职工办理家庭财产保险，团体人身保险，附加意外伤害险，附加疾病住院等商业保险；从2014年起实行职工大病医疗救助，重病职工自费部分一年最多可获得30万元补助；除股东外，公司每年将税后利润5％～10％奖励优秀员工；虽然退休职工已实行社会化管理，但常开每年对每位退休员工发放慰问金1380元。

        常开实行年度产销增长与工资同步增长制度：2013年，扣除中层副职以上干部，职工平均年薪达到6万元左右，加上出资分红，每年在6万元左右，职工平均年收入达到12万元以上；常开1680多名员工，已有60％的员工上班开私家车。目前，职工事业有成，都有住房，生活保障，安居乐业。

        常开职工退休后，除能领取退休工资外，职工还能一次性领取住房公积金及退出的个人出资份额，2013年可以拿到28万元左右，2014年以后退休者可以拿得更多，使他们退休后得到更好的保障。

        企业发展了，职工富裕了，常开回报社会的力度也不断加大。1998年以来，常开先后向社会慈善事业捐款3300多万元，为创建和谐社会做出了应有贡献。
（作者为原机械工业部电工局局长、中国电工技术学会名誉理事长）