2014年，北京西电华清科技有限公司（以下简称“西电华清”）迎来了新的机遇与挑战。近年来，西电华清不仅在高端变频器市场发展稳健，触角更延伸至新能源储能设备、微电网、柔性直流输电设备等多个领域，并凭借自身技术优势，成为中国西电集团中央研究院北京分院，将以研究院特有的模式，贴近产业、扩大研究领域，并立足集团，在前瞻性研究、产业发展指导，产业化全过程协助等方面大显身手。

        自2008年成立至今，这家由几位清华大学技术专家创立的电力电子公司几经波折，遍历市场的洗礼后，最终将公司的定位与发展目标确立在研发方向。实现研发成果产业化，既是西电华清的创立初衷，也是他们长久以来不懈的追求。在迈向国内优秀电力电子设备制造品牌的道路上，理想与现实的距离正在逐渐缩短。

创业甘苦  坚持的力量
        2008年初，西电华清在海淀区南部的彰化村租了一个破旧的小院子作为起步之地。谈及企业初创期的艰辛，总经理卫三民却不以为意，他认为每家企业都会经历这样的过程，但团队的团结同心令他记忆犹新。“当时大家都意气奋发，和办公室周围破旧的民房对比非常鲜明。环境的恶劣不关键，公司里大家齐心协力最为重要。”

        企业若要达到成功，最重要的是团队成员之间的默契与坚持的毅力和信念。西电华清创业团队的核心成员大多是电机学泰斗李发海教授的博士及学生。求学期间经常跟随导师到各个工厂调试产品，研发样机，耳读目染之下萌生了自主创业的想法。这颗创业的种子在卫三民完成博士后研究工作从加拿大归国后，终于生根发芽，茁壮成长。

        创业前期，卫三民与导师李发海教授、总工程师苏位峰博士等人对北京、深圳、西安等地进行长期调研，走访了多家变频器等电力电子企业，深入分析行业形势，并对自身技术与能力进行充分评估后，毅然踏上了创业路。

        从2002年起到现在，国内品牌在高压变频器领域的市场份额不断扩大，但整体实力和性能仍不足以与国际知名品牌全面抗衡。并且，此前国产产品定位主要集中在中低端市场。考虑到通用型产品的激烈竞争，以及行业快速发展的现状，西电华清确定自身定位于主推高端变频器等电力电子产品。对此，卫三民表示，技术专家创业虽然拥有技术上的先天优势，但是，“对技术太精通也是缺点，虽然有好的产品，却可能因此会忽视或不擅长很多其他重要的环节，例如怎样去管理生产，完善工艺，以及怎样去做市场销售”。

        一时的挫折并未令团队产生动摇，反而更加坚持。日本经营大师京瓷集团创始人稻盛和夫在他的著作中提到，“对前途感觉困惑时，我建议竭尽全力把眼前的工作做好，坚持不懈地努力。这样做了，前进的道路一定会展现。”西电华清的团队也正是如此实践的。

        面对开拓市场销售环节中的艰难，西电华清迅速判断转向，选择了与其他生产型企业联合协作的商业模式继续发展。“我们和大型工矿企业的子公司联合起来，我们主要负责研发变频器产品相对成熟的样机，然后在工矿企业就地生产，不断完善工艺，并就地销售，就地开展售后服务。”卫三民说。

        任何企业的发展都不会一帆风顺，第一台煤矿井下专用变频器投入使用后，不断出现问题，卫三民博士、苏位峰博士牵头，公司核心骨干袁奎星和黄小光几个研究生等一起立刻前往矿区进行调试。每天清晨5点多起床准备下矿井调试，直到晚上11、12点才结束工作，这种经常“不见天日”的高强度工作持续了一个星期左右，加上此后的完善，前后共下煤矿200多人次。终于，团队成员携手齐心顶住压力，及时完成调试工作，令产品顺利投入运行。对于这段苦日子，卫三民表示，“产品调试成功后带来的成就感，让你觉得不管多么辛苦也值得，我们几个人还在煤矿里拍了一张合影作为纪念。”

        新的发展模式帮助西电华清确定了立足研发的运营方向，也为其积累了口碑，增加了竞争优势。之后，西电华清先后分别以创新的合作模式与江苏力普电子科技有限公司、深圳科陆电子科技股份有限公司、山西华鑫变压器有限公司、张家口煤机厂、常州联力科技、哈尔滨电机厂、神华集团等多家企业，在高压变频器、冲击发电机高压变频器、煤矿皮带机专用变频器、煤矿刮板机专用变频器、专用分布式储能等项目上开展技术和产业化合作。

企业重组  在磨合中疾速前进
        2010年初，西电华清为扩大规模积极寻求更广阔的平台，与此同时，中国西电集团也在电力电子领域积极加快发展，力求获得更大突破，双方的合作一拍即合，水到渠成。2010年底，西电集团对西电华清进行增资重组。重组后的西电华清发展提速显著，在国内电力电子行业蓬勃发展的大背景下，经过前几年对市场的培养，产值逐年稳步增加。

        源于民营企业，西电华清的文化与中央企业的西电集团差异颇大；作为输配电领域的引领者，西电集团面对尚不熟悉的工矿企业电力电子产业也需时间进行分析和探索。

        “目前电力电子行业的市场主要集中在工矿企业，例如钢厂、电厂、煤矿、油田、水泥厂、新能源发电和并网等领域；西电集团之前主要的客户是国家电网和南方电网。两个领域的产品、客户、销售模式等都有差异，需要一个相互适应和转变的过程。”卫三民介绍说，“另外，我们在保留民营企业快速决策风格的基础上，认真学习了央企的先进的管理规范、管理机制、研发体系等，并加以消化吸收。”

        重组四年来，双方积极沟通促进，磨合进展顺利，产生了多项积极的研发成果。西电华清陆续完成了高端矿用变频器、高频变频器、分布式储能系统、微电网示范工程、新能源并网核心设备等项目。

        2013年，中国西电所属西电电力系统公司中标南澳柔性直流输电项目，获得青澳换流站换流阀等设备供货合同。其中，关键核心设备之一是功率模块单元，其中的全部的控制电路板和高位取能电源是由西电华清生产提供的。

        南澳柔性直流输电工程是科技部863项目“大型风电场柔性直流输电接入技术研究与开发”的示范工程，西电电力系统中标的青澳换流站是三个换流站之一，容量为5万千瓦。柔性直流输电技术是当今世界电力电子技术应用领域新的制高点，也是智能电网的关键技术之一。自从中标后，西电电力系统公司组建了高水平的产、学、研、用联合科研团队和攻关队伍，突破了70多项关键技术，并申请了多项专利。

        该项目对西电华清来说是机遇也是挑战，在整个团队的努力下，包括前期调研，用时一年完成了所承担的研发工作。接下来的现场调试时间更为紧迫，由于时间紧任务重，加班加点，彻夜通宵成了平常事。

        2013年12月26日，中央电视台新闻频道《新闻直播间》栏目报道了南澳建成投运世界上第一个多端柔性直流输电工程这一重大新闻。作为攻关团队的一员，卫三民感慨万千，“世界首个多端柔性直流输电，我们在这个项目中间做了积极的努力和实实在在的贡献，对我们科研人员来说是一种自豪和骄傲，也是一种激励”。

未来目标  细分领域的隐形冠军
        西电华清在研发方面不断创新的技术优势，无疑是其提升市场竞争力的有力支撑。作为国家高新技术企业和中关村高新技术企业，西电华清提交专利申请70多项，已经获得授权的专利和公示的发明专利共计60项左右，并有部分专利正在进行PTC，走向海外；申请并获授权软件著作权近20项，其核心产品通过多项国家级鉴定，达到“国内、国际领先水平”。

        随着节能环保产业在我国国民经济中的地位不断提升，风电、太阳能、电能质量治理、环保节能设备等行业用户对电力电子产品的需求在不断增强。西电华清在高端电力电子产品市场长期深耕细作，矿用刮板机变频器、大型养路机械专用变频器、高频变频器、柔性直流输电、微电网设备、储能变流器等产品都拥有良好的销售实绩与口碑。并在近年来与神华集团、中国北车、中煤集团等同行业内企业联手合作，针对性研发专用变频器、电力电子产品等，取得良好成果。

        西电集团同时在大力开拓海外市场，业务遍及五大洲多个国家。2013年，GE斥资33.83亿元参股西电集团，为其海外业务带来增量，今年新接海外订单业务有望达到2亿美元。配合集团发展战略要求，西安高压电器研究院近期完成重组，控股西电华清，联合成为集团的中央研究院。西电华清也在积极进行专利布局，针对电力电子行业的发展趋势，重点分析国内未覆盖产业领域，扩大专利范围，为集团未来发展提供更有力的保障。与此同时，西电华清联合西电电力系统公司，正在大力实现电力电子科技成果的产品转化，促使技术创造价值。未来5年，西电华清预期会迎来一个飞跃性的发展，其下一阶段发展目标是，到2020年，完成直接产值4亿元，并努力支撑相关联合企业实现几十亿规模的产值销售。

        专注细分领域的产品研发以及充分的技术人才储备，是西电华清持续发展的关键所在。崛起中的国产电力电子产品正在逐渐占领高端市场，和国际领先的企业展开竞争。越来越多的厂家开始涉及高性能产品，面对日益激烈的市场竞争环境，卫三民表示，“我们将稳扎稳打，积极努力开拓，要做电力电子细分行业的隐形冠军”。