电气中国讯 由于变频器等电力电子器件在电力电子系统、工业等领域中的应用较为广泛，其产生的谐波对公用电网危害颇多，随着电力用户对电能质量要求的不断提高，有源滤波器（APF）作为消除谐波污染，净化电网的有效方法之一而广受关注。据了解，目前APF产品在我国电信通讯、汽车制造、石油化工、商业建筑、大型场馆等领域已得到广泛应用，而未来两年随着电动汽车充电站的启动，APF产品将拥有更加巨大的市场空间。

        实际上，APF技术虽已受到业内认可，但其居高不下的市场价格却令许多用户望而却步。日前，江苏清电电气有限公司（以下简称“江苏清电”）召开发布会，宣布推出终端价格380元/安培的APF产品。对于这一颇为惊人的低价，该公司总经理吴富良却表示，自去年起江苏清电APF产品的售价就已经降至380元/安培，召开发布会的目的是为了让更多的用户了解该公司产品价格情况。“公司认为APF没有必要卖那么高，一个新技术在开始推广时高价是合理的，但随着市场和技术的发展，在为大家认可接受时，降价是大势所趋，产品售价应有一个合理定位。APF的发展历程不下15年，市场发展到目前已经可以降价。”

        对于如何驾驭低价策略这把双刃剑，吴富良显然颇有心得，他认为低价有利于江苏清电迅速打开市场，扩大市场份额，同时江苏清电的发展目的是要回馈社会，如果合作商和经销商将产品定价过高，则与该公司的经营理念背道而驰。“降价的好处在于可以将APF市场快速做大做强，将技术做的越来越好、越来越可靠。江苏清电之所以定这么低的价格是因为公司不仅要生存发展，更要把公司做长久，同时还要完成好回馈社会的任务。”

        “我们想由自己来做APF市场，以380元/安培的定价给终端用户，让更多的终端用户知道我们的价位，直接通过合作商采购我们的产品，公司通过这个方法提高市场份额，以及市场知名度，为长远发展奠定基础。同时，也想通过降价给自己加压，通过技术发展以及采购、生产的合作，降低成本。” 吴富良如是说。

携手合作商 谋求共赢
        江苏清电于2013年由清华大学柔性输配电系统研究所教授姜齐荣在无锡成立，主要由无锡公司、张家港电力电子研究所、无锡璜塘工厂三部门组成。无锡公司主要负责电能质量治理产品的技术研发与产品营销；张家港电力电子研究所则主要负责电力电子核心控制器的研发与生产；璜塘工厂除负责电气部分的整机安装与调试工作外，同时也负责技术培训。虽然成立时间较短，但江苏清电推出的电能质量治理设备已在在钢铁、化工、制药、工业园区等多个领域取得实绩。

        据姜齐荣介绍，目前有源滤波器存在参数不能自适应调整，并联谐振，25～50次谐波滤波效果差等问题，江苏清电QD系列的APF产品针对这些问题，采用谐波电流的预测控制方法，大大提高了谐波电流的跟踪速度与补偿效果，且响应速度快、滤波能力强、运行损耗小，不仅能完全满足不同工况的需求，还能同时动态实时滤除全部谐波或多种选定的谐波。

        此外，江苏清电APF产品拥有多种技术优势，产品动态响应时间小于100μs，完全响应时间小于10MS、内部结构为3H桥设计，散热效果好，运行稳定性高、满载时小于等于模块总容量的3%，功率损耗小、噪声小于等于65dB、谐波滤除率大于95%、功率因数大于0.98、产品各次谐波补偿可进行幅值设定，补偿方式灵活。

        采访中记者了解，江苏清电的核心技术源于清华，而清华所提供的研发平台不仅为其带来可靠的产品，同时大幅降低了研发成本，这也正是江苏清电的优势所在。“江苏清电通过张家港电力电子研究所技术转让获得清华的核心技术，同时公司的核心技术开发人员也全部来自清华，另外，在主要负责产品可靠性、稳定性的研发改进的无锡公司与璜塘工厂，核心软件、计算机算法也全部由清华完成。”吴富良介绍说。

        作为一家年轻的企业，市场能力不强是江苏江苏清电现阶段亟需克服的短板。对此，吴富良并不讳言，“江苏清电最大的薄弱环节就是市场能力差，因此只能走合作商渠道，即目前公司规划的三种产品销售模式，第一，产品通过合作商渠道，销售给终端用户；第二，提供OEM贴牌生产服务；第三，产品通过中间商代理。” 另外，江苏清电推行的生产合作策略是以链条联保模式为主，充分结合发挥合作方的地域特性，因此在渠道选择上，售后服务能力成为江苏清电的主要考虑因素。“我们的合作方不是单纯的产品经销商，本身需要具有售后服务的能力，并且必须到江苏清电进行培训。而江苏清电的所有程序、产品都是模块化生产，标准化调试，可以减轻售后人员的压力，提高售后服务水平。”

        当前APF产品中间环节差价较高，江苏清电的低价策略显然削弱了代理商与OEM商的利润空间，吴富良对此却并不担心，“公司的原则是不做终端用户，通过合作商进行销售，因此会为合作商保留利润空间。同时，我们也为分销商提供了另外一个渠道，我们希望每省有一个核心的合作商负责产品的销售和售后服务，我们的合作方有权不以江苏清电的名义，而是用自己的品牌进行销售。”吴富良告诉记者，后期江苏清电还将负责市场宣传，当终端用户采购产品时，直接向分销商购买，这样可以大幅降低合作商的销售成本，“以前分销商是在做价，现在我们帮助他们调整思路，去做量，这是一个价和量的转换，我认为未来量的利润会远超过价。