近日，罗格朗低压电器（无锡）有限公司在杭州成功举行了“服务中国，智领未来”低压系列新品发布会。
本次系列新品发布会紧扣国家“十二•五计划”中“电力规划”的智能坚强电网为主题，以低压配电的发展方向为依托，成系列推出“高端、智能、交互”为特点的框架产品DMX3、塑壳产品DPX3和专为中国市场研发的微断产品TX3系列，强调“携全球智慧、本土创变”，为中国的市场及客户提供高价值的产品与服务。
杭州，是罗格朗“服务中国，智领未来”低压系列新品发布会的第一站，按照计划，在接下来的几个月来，还将在武汉、郑州、成都、广州等其它全国九个大城市开展推广工作。罗格朗将在近千个重点客户之中，系统地呈现罗格朗集团及罗格朗低压电器的品牌形象及产品知识。相信，罗格朗低压电器（无锡）有限公司将以此次新产品、新方案上市发布为契机，在中国低压电器市场上掀起一股强烈的罗格朗旋风，迎来更美好的市场前景。
《低压电器》在线杂志特派记者张俊参加了此次发布会，并对罗格朗中国区市场与传讯总监及罗格朗低压电器（无锡）有限公司总经理安卓先生进行了采访。
个人简介
安卓先生从1995年起在罗格朗意大利工作，于2002年任职罗格朗意大利市场与传讯总监。2007年开始负责罗格朗、奥创利 、卡博菲等在全球范围的品牌传讯工作，2009年开始出任罗格朗集团配电和工业部副总裁。2012年8月，来到中国，出任罗格朗中国区市场与传讯总监及罗格朗低压电器（无锡）有限公司总经理。
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《低压电器》在线：
从TCL罗格朗低压电器到罗格朗低压电器这个名称的更改是否意味着，罗格朗集团在中国的品牌战略有所调整，意欲淡化TCL-罗格朗品牌或者在未来几年放弃TCL-罗格朗品牌？
安卓：公司的名称改动确实意味着公司在战略上会有相应的调整，但我们公司的产品依然保持为两个系列。一个系列是完全应用罗格朗技术的罗格朗高端产品系列。该系列产品在市场上会和国际化品牌，比如ABB、施耐德、西门子进行竞争。本次发布会上展示的EMDX3,DMX3和DPX3三大系列产品都是我们罗格朗的高端产品系列，在以后的样本和推出手段上都会标榜罗格朗这个品牌。
另一个系列是罗格朗标准型产品。该系列产品面向的是中端用户，竞争对手定位为常熟开关和上海良信，相对而言，该系列产品在成本和性能上没有罗格朗品牌那么高，但在中国市场上更有优势。
而罗格朗双品牌的战略并不会因此改变。罗格朗在中国的三家公司，包括罗格朗低压电器（无锡）有限公司，TCL-罗格朗（惠州）有限公司和深圳市视得安股份有限公司采取的都是双品牌战略，都有罗格朗高端品牌和TCL-罗格朗品牌。TCL-罗格朗品牌更适用本土的用户需求，以帮助罗格朗在中国的发展更有竞争力。
总之，名称的改变确实意味着公司在战略上的相应调整，但品牌战略并没有变，即罗格朗高端品牌和TCL-罗格朗本土品牌，以便更好地利用罗格朗这一国际品牌的形象促进业务的发展。目前而言，同一团队进行双品牌的推广工作做得很成功有效，2013年即可看到更明显的业绩。我们很自信，同一个团队能将这两个品牌运营得很好。
《低压电器》在线：
作为一家国际化的公司，罗格朗集团业务覆盖全球，而中国仅是其全球业务的一部分。请问，罗格朗是如何整合中国和其他地区的市场的？怎么看待中国市场？
安卓：罗格朗中国区推出的一系列产品中，80%是面向全球的，这意味着这些产品不仅会在国内销售，也同时会出口国外。而目前，有20%的产品是针对中国市场进行研发的。据数据显示，罗格朗在中国区的业务量排在罗格朗全球业务总量的前五之内。
罗格朗集团视中国为其长期发展规划中非常重要的市场。中国市场是非常有趣的，不仅在于价格的激烈竞争，还在于市场的快速扩张，尤其是垂直业务包括医院、商业类项目中。中国虽然不是全球最具竞争力的国家，而其对外出口量也在减少，势必造成中国企业会努力提高自己的竞争力，开拓国内市场。在这样的良性循环中，中国市场势必会日趋增大和改善。而对罗格朗而言，在中国的业务机会和潜力会很大。中国市场将会带动罗格朗集团在全球的业务发展。
其实，对于任何一家企业都是这样，例如，国际知名的汽车或电子产品制造企业都在中国设有工厂。如果他们想在世界或全球的业务上成为一个领跑者，中国都是他们不容忽视的环节。
《低压电器》在线：
罗格朗集团在中国市场前景尚未不明朗的情况下，依然非常看重中国市场。罗格朗集团未来3-5年在中国的发展规划是什么？就目前新兴的新能源市场，是否有研发针对性的产品？
安卓：中国目前的整个经济形势并不如从前那么乐观，但我们公司规模较小，其上升空间相对较大。在我们优秀的销售团队业务支持下，公司在不景气的中国市场中，得到了快速的增长。据中国区公司的业绩数据，公司业务受市场的波动影响较小。而中国政府公布，未来3-5年内平均每年保持7%的GDP增长水平。对我们来说，这是个利好消息，也给我们业务的增长增添了很多信心。
未来，公司的主要业务发展目标依然是住宅类市场，这也是公司近年来销售业绩的主要来源。同时，公司还会探寻中西部地区业务的发展，并顺应市场需求，开拓新兴市场，比如，汽车充电站、包括风能、太阳能等新能源领域的项目。这些是我们销售团队关注和跟踪的重点，是我们试图尝试的业务突破点。我们相信，这些市场的开拓会给公司带来很大的业务流量。
目前，公司重点推广的这些产品并不是针对特殊行业，但我们有相应的产品计划和规划，以满足这些特殊领域的应用需求。
2006年TCL-罗格朗审时度“市”地提出“双品牌”战略，以满足国内消费者不同层次的需求，并进行VI整合推广。罗格朗提供技术上、管理上的优势，而在营销方面，则尊重这家企业过去成功的经验积累。目前，TCL-罗格朗执行“双品牌”策略时，要求一支销售队伍，两个品牌，同时两个品牌的经销商保持相对独立，保证两个品牌在共享资源时还能够保持品牌定位、渠道策略、市场策略及消费者需求等方面的差异化运作。罗格朗在进入中国市场20年后，在全中国拥有了强大的销售能力和经销商网络。 |