法泰电器（江苏）股份有限公司董事长 虞国荣
法泰电器，业界一颗冉冉升起的明星，正积蓄各方力量，以期在行业品牌的星海中大放异彩。
2009年6月，法泰电器在北京钓鱼台国宾馆隆重推出FTB1带选择性保护小型断路器。该产品上市至今，获得业界专家及企业用户一致高度好评。
2012年9月，在中国低压电器行业首届“艾唯奖”颁奖典礼上，法泰电器凭借雄厚的研发实力及敢于拼搏的创新精神，荣获“最具发展潜力品牌”称号。
2013年3月，为进一步升华法泰电器的品牌形象，法泰电器再启征程，拉开了2013年全国市场巡展活动“闪耀中国行”的序幕。
法泰电器动作频频，好评如潮。然而，近几年全球经济环境恶化，国内低压电器行业发展受到很大影响。那么，在虞国荣董事长带领下的法泰电器，是以怎样的姿态迎接新的挑战与机遇的？
《低压电器》在线：据悉，在去年9月份举办的中国低压电器行业首届“艾唯奖”颁奖典礼上，贵司荣获“最具发展潜力品牌”称号，请问您对贵司获得该奖项的感想是什么？您怎么评价此次评选活动？
虞总：首先，很感谢“艾唯奖”的主办方上海电科所《低压电器》杂志社，把低压电器行业的企业同仁们汇聚在一起，给大家提供了一个良好的信息互通、交流切磋的平台。评奖的过程，也是我们相互学习分享的过程。本次活动邀请的企业，无论从数量上还是质量上来说，都是空前突出的。评选活动树立的标杆示范作用也是显而易见且影响深远的。我认为“公平、公正、公开”是本次活动的最大特点。而企业积极热情参与、同台竞技，对行业发展和良性竞争氛围的营造都有着积极的促进作用。
对于此次法泰电器有幸获得“最具发展潜力品牌”称号，我首先想对支持与关爱我们企业的朋友们表示深深的感谢。法泰电器从1999年成立至今已有十多个年头，在企业的发展过程中，也曾困惑、迷茫、踌躇不前，现如今公司已从最初资本仅几百万的小企业发展成今天具有核心竞争力，行业中不容小觑的企业，其中的艰辛鲜为人知。尤其是在这两年全球经济普遍低迷的大背景下，国内的低压电器行业也受到了相当大的冲击。对此，法泰电器也深有体会。
我认为危机就是机遇、困难与挑战并存。据2012年的财务报表显示，法泰电器的营业额不减反增，这与我们多年来坚持不懈地对产品技术研发进行大规模的投入有着必然的联系。
《低压电器》在线：2012年可以说是真正考验企业实力的一年，外资品牌、本土品牌各有不同的表现。那么，您认为目前低压电器行业发展的最大阻力是什么？贵司又是如何应对的？
虞总：今天纵使很残酷，明天更甚，而绝大部分人会在明天晚上妥协退让，只有那些真正的勇士才能见到后天的太阳。用这句话来形容国内低压电器行业的现状非常贴切。
近期，业内企业纷纷传来负面消息：无锡尚德破产重组，温州低端低压电器企业直呼经营困难，知识产权意识薄弱的企业遭受重创。我认为，目前业内企业不重视技术研发，不努力探索创新，不对其加大资金投入，这就是行业发展的最大阻力。
面对当今用户在产品选用方面表现得更加理智，对产品可靠性要求不断提高，对国内技术表示信心和认可，不再把价格低廉当作产品采购的唯一标准的现实，法泰电器将市场定位为中高端市场，加大了技术研发投入力度，于2010年的营销战略中制定了5个100工程。因此，法泰电器所提供的产品在技术要求和品质品味上都非常契合用户的采购需求。
从这两年的市场表现来看，法泰电器的战略模式依然是正确的、长远的，只要我们坚定不移地朝着这个目标前进，法泰电器的明天会有更多忠实的用户，会有更大的市场。
《低压电器》在线：国家“十二五”规划中提到大力发展智能电网以及智能电网用户端，贵司通过哪些措施顺应国家这种政策导向？
虞总：多年来，法泰电器通过充分的酝酿和准备，包括全面的信息收集、梳理和分析，在国家大力发展智能电网的大背景之下，顺势而为地确定了企业定位：智能电网用户端配电系统智能电器专业制造商与系统集成商。法泰电器一直遵循国家的政策导向，肩负起为社会创造无限价值的责任，始终坚持致力于智能电力产品的研发与生产。
正如所预见的，中国未来的电器产品终将向着智能化、小型化、低碳化的方向发展。法泰电器早期的FTM2塑壳断路器即是一款顺应智能化趋势，在国内率先投入，进行智能化研发生产的产品。至今，FTM2已成为法泰的名牌产品，在市场中有口皆碑。
《低压电器》在线：请问法泰电器在产品品牌方面走的是怎样的差异化道路？
虞总：纵观目前低压电器行业国内外的企业，国外企业依然牢牢把控着高端市场，而大部分国内企业仍被动地在低价恶性竞争中徘徊。
庆幸的是，法泰电器已探索出符合自身特色的发展之路，找准了自身产品品牌的价值定位。法泰电器的产品发展方向是智能、可靠、绿色、低碳。在智能方面，相信很多企业已经做得很多，很精细，但可靠、绿色和低碳，我认为是我们行业需花大力气去改善的地方。
电力产品的基本功能是满足电力设备的使用性，但上升到品质时，客户更需要高可靠性的产品。比如，去年印度大范围停电，就是因为电器产品性能的不可靠导致的。所以，生产出高可靠性的产品是我们企业努力的方向，也是我们产品品牌差异化的重要标志。
在全球气温变暖、环境污染、食品安全等热点问题一次次冲击着我们的同时，这些问题也警醒着大家，我们赖以生存的环境正随着经济飞速发展的同时，遭遇到了前所未有的破坏。所以，产品品质上追求绿色、低碳环保的附加值必将成为未来的发展趋势。
法泰电器已经意识到可靠、绿色和低碳的重要性，也同时切实地将这一理念落实到制造的方方面面，从产品环保材质、零部件的甄选到生产工艺流程的科学把控。
《低压电器》在线：据了解，目前从事全选择性保护小型断路器研发和批量生产的企业除了法泰电器，还包括ABB、海格等。那么，贵司主推的FTB1（SMCB）市场竞争现状如何？您认为该产品入选金水桥的照明改造工程的原因何在？
虞总：虽然大家携手联合主推全选择性保护小型断路器产品已有好几个年头，但实际上FTB1（SMCB）对于国内市场来说依然处在推广阶段，而且仍将会是一个漫长而艰难的过程。所以，目前还不存在竞争，更多的是合作共赢。
中国的市场足够大，相互联合、积极地去培育和引导这个市场才是最重要的。去年，我们通过与ABB、海格、上科所等企业一起在北京、上海连续几场的产品推广会，合力做大该产品的市场，这就是一种广泛推广、合作共赢的模式。目前而言，法泰电器在该产品的投入份额上是最大的，同时制造和销售上也是目前几家企业中走在前列的。国庆60周年庆典金水桥照明改造工程中使用的就是法泰电器的这款产品，这足以证明其产品品质及魅力所在。
金水桥的照明改造工程是在2009年的国庆60周年时进行的，也正是法泰电器的全选择性保护小型断路器FTB1（SMCB）在北京钓鱼台国宾馆上市的同一年。法泰电器之所以能够入选，除了该产品在技术上呈现出的创新性（尤其在解决终端电器越级跳闸方面的功能）外，更是因为该产品是我国第四代低压断路器新品中，性能指标位居制高点的国产品牌的代表作。在金水桥这样用电标准及要求极高的项目中，唯独我们这款全选择性保护小型断路器入围，更源自于国家对民族产业的信心和认可，对这款产品在技术方面的优越功能的认可。
《低压电器》在线：据了解，法泰电器已经在推广FTB5系列产品，该产品预计什么时间能上市？与同类产品相比，该产品有何差异和优势？
虞总：FTB5系列产品是法泰电器针对未来市场开发的概念性产品。它的与众不同之处在于它打破了传统断路器的灰白色系，外形时尚简洁（已拥有专利）、颜色明快亮丽，并以较高的技术标准满足追求高品质品味的特定目标市场客户群体的需求。
产品目前已经开模，并进入试制阶段。在市场通路上，我们正与百安居、红星美凯龙等高端家居建材商进行协商。未来，该产品将在这些高端的渠道内进行销售。相信在今明两年，大家将在这些大品牌的卖场内见到FTB5这款令人耳目一新的产品。
《低压电器》在线：新的一年，新的规划。请问法泰电器2013年在产品、市场、品牌等方面有何新的战略规划？未来更长一段时间的发展规划又是怎样的？
虞总：2013年法泰电器将继续一手抓产品、一手抓市场，两手都要抓，两手都要硬。在产品研发上，我们将继续朝着智能、可靠、绿色、低碳的方向发展。市场与品牌建设将更加紧密结合，在市场开发的过程中同时打造法泰品牌。
目前我们锁定电力、电信、军工、交通、钢铁、石化、房地产等行业，继续深入开拓市场。在市场推广措施上，我们将以“闪耀中国行”2013年全国巡展活动为契机，配合广告、公共关系、销售促进等具体措施进一步提升法泰电器的市场知名度和美誉度。
法泰电器虽在低压电器行业发展已有14年，但我们是一个拥有“中国梦”的企业，一个拥有远大目标的企业。作为国内首批智能电网用户端配电系统智能电器专业制造商与系统集成商，法泰电器致力于打造国人引以为傲的民族高端品牌，打破国外企业在高端市场上的垄断地位，让法泰的品牌、理念及文化内涵深入人心。
