设备银行－极简互联

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传统设备云的建设，需要懂控制、工艺、IT、云计算、APP花费上百万才能做出一套勉强能用的平台，同时还需要一到两位专职工程师维护。

设备银行，只需要一个电气工程师就可以完成所有的工作，极简上云。

例：广东某挤出设备厂商售出一台挤出机到河北，交付设备一个月后，接到客户的电话：“陈总啊，你们的设备出问题了，严重影响我司的生产进度，速度派人过来，明白吗？明天下班前见不到你们的工程师，因此造成的损失都从你的余款中扣除！”陈总能怎么办？如果远程电话了解不清楚的话，第二天就只能让他技术支持部张经理亲自坐飞机跑一趟河北。结果张经理到现场一看，只是客户新来的操作人员对设备不熟悉，相关参数设置不对，造成次品多，只需要重新设置参数即可。这种情况下往返机票、参旅费、人员成本高达数千，部分客户这种情况还一而再再而三，让陈总痛呼：“我们的成本中后服成本己高达20%，占毛利润的50%”，大多数情况下，这种费用都无法从客户从得到满意的补偿。

在使用设备银行后，张经理再不用为了这些问题出差了，哪怕是晚上客户打电话来求助，他也可以躺床上通过设备银行APP远程指导用户设置和排故，陈总当年利润翻倍。

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使用设备银行后陈总的心得：

1、卖点：用户买的不再是一台设备，而是一台带手机APP和PC网站的云设备，24小时专人帖身服务，售价增加10%；

2、节人：节约服务的成本和响应时间，90%的售后服务改在移动端完成；

3、后服：通过分析用户的使用情况，了解用户的设备使用情况，按需提供保养和备件，即保证用户生产不受影响，又使每个买家成为长期的奶牛；

4、直销：通过大数据分析，了解用户设备的饱和度，合适的推销各多的设备；

5、分析：了解设备在各种不同用户、不同参数、不同使用环境下的质量、性能，改卖设备为卖工艺，提升设备研发能力，改进薄弱环节提高产品质量；

6、寻优：复杂设备，建议用户将设备托管给设备厂商，由设备厂商提供远程专业的监控、分析，帮助用户节人、节能、增效、提质。

支持Modbus主协议的第三方PLC、控制器

业内大部分PLC均支持Modbus-RTU或者Modbus-TCP，这一类的控制器，如果程序是设备厂自行控制的，则可采用设备银行EBOX的被动模式，由第三方PLC通过Modbus主协议将数据写到EBOX特定地址，数据即可上云，然后利用手机APP建项目、建设备、扫二维码、绑IO，30分钟完成整个工作。

设备银行APP支持一次建多台设备，并支持复制设备的IO绑定，在完成一台设备的上云后，其它的设备只需要半分钟即可完成整个配置。