Bob Vavra
内容经理
CFE Media U.S.
ifm在2005年首次进入中国，在上海设立了第一家办公室。现在，它的足迹已经遍布中国的各个角落，在16个城市设有办事处，并在西部地区继续进行扩张。
正是因为IFM捕捉到了中国企业以及在中国的外国投资者的关注点，公司才可以做到这么快速的发展，满足中国关于消费品和基础设施建设增长的需求。ifm电子出口销售经理Frank Spitzer指出了公司为中国制造业带来的收益不仅仅是产品本身这么简单。“作为一家进入中国的制造企业，公司为这个国家带来了国际标准，”他说道：“因为中国企业希望制造出同样质量的自动化产品用于出口，这就意味着他们必须要让自己的传感器符合欧洲和美国的机器标准。通过与中国企业建立合资公司以及和中国其他跨国企业的合作，Spitzer看到了标准的凝聚对于参与各方都有收益。”跨国公司拥有重要的标准，而中国的出口商可以借机提高自身的产品质量。而产品质量问题正是中国国务院总理温家宝在2012汉诺威展会开幕式致辞中刚刚提到的。
温家宝总理指出：“中国制造’总体上还处在国际产业链的中低端，与国际先进水平差距很大。”
Spitzer认为这是对中国制造商的巨大机会，因为它十分关注标准的问题。“您可以看看我们的完整发展轨迹，在过去的两年当中增加了很多新的办公室，”他说道：“像食品饮料这样的流程行业是非常让人兴奋的。中国的消费者正在接受西方的生活方式，尤其是在包装食品行业，我们发展的非常好。有更多的工厂需要更多的机器、更加安全的流程和更高的质量。这十分有趣。而在离散制造行业，外国投资在基础设施设备领域也有所增长，尤其是约翰迪尔和卡特彼勒都相继在中国开设新工厂。德国大众2011年在美国田纳西州Chattanooga开设了一家新工厂，而同时要在中国开设它的第六家工厂。我们可以看到很多的增长机会，尤其是在基础设施建设领域。有越来越多的公司要来了，”Spitzer说道。
ifm的自动化解决方案可以解决两大问题。很明显，企业需要提升产能、提高安全性和质量。而自动化另外一项不广为人知的益处，是帮助解决中国日益增长的技术工人短缺的问题。“有一些特定的人员短缺，而有一些地区的劳动力成本上升了15-17%，”Spitzer谈到：“中国的客户需要减少系统安装的布线开销，我们对无线方面很感兴趣。中国需要更多在布线方面节约的自动化系统，我们对其进行了周密的准备。”
“如果你能够提供智能化的系统，你就可以缩短安装时间，让安装工作在一天之内完成。同时，你还可以节约技术工人的使用，把他们从不必要的工作中解放出来，”他补充道：“IFM的条件维护方案能够帮助维护人员，延长机器运行时间。”
Spitzer还发现，印度如果能够克服基础设施方面的问题，将会成为该地区又一个出现爆炸式增长的国家，他将印度描述为“下一个中国”。“谈到基础设施和自动化，印度还要落后10到12年，但是他们现在正努力迎头赶上，”他认为：“那是一个高速增长的市场，我们看到了他们正在取得的成绩。他们的自动化质量也在发生着改变，安全技术也是如此。”
Spitzer谈到，为了迎合这些市场，ifm正在调整产品和解决方案以满足客户新的需求。“必须要让产品来适应市场”他说道：“如果你想等待印度市场适应你的产品，那绝对不会成功。你需要理解市场，而ifm的强项就在于能够透彻的理解市场需求。”
