李俊明：一步步稳稳地走向远方

转摘《科技时报》 中关村周刊记者 赵静 从海外归来的加拿大华人李俊明在中关村科技园申请成立一个雪普环球科技（北京）有限公司。他说这几十年的风风雨雨，从最初的国企到港资企业到中美合资企业再到德国独资企业直至今天经营一个外商独资企业，艰辛地一步步走过来，这是在不断学习，不断努力的基础上，完成了从白手起家到资本积累的一个漫长的过程。他谦虚地认为，因为每踏上一个台阶都遇到了能给他起到言传身教模范作用的好“老师”，每一位老师，不仅有着博士、教授的知识，更有让人敬畏的品性，所以他才有值得庆幸的今天。 在采访的过程中，有幸目睹李俊明说话做事、对待朋友及客户的部分过程，他所表现出来的待人接物的态度，透着朴实无华、勤勤恳恳，完全与他的这种脚踏实地的人生经历有着密不可分的关系，从企业的管理到渠道的形成再到客户解决方案的出台以及售后服务是否能做到完善，他都努力使自己做到鞠躬尽瘁，带动全公司上下的士气。 知识、经验在积累中变得丰富；朋友、客户也在日久见人心之时关系变得更加稳固，脚踏实地的做人宗旨给李俊明带来的好处在生活事业中随时都能显而易见。几十年来在海内外建立的关系及渠道，使他在工业电气与集成自动化、芯片电路产品上形成自己“雪普”品牌的梦想成为现实，他与志同道合的朋友在美国硅谷成立了办事处，为他的公司产品提供技术咨询、技术转让，成套设备采购，使他能快速地从美国把先进技术和设备引进国内各个行业。英国的合作伙伴在工作中同他已经有着多年的接触，和他有着水乳交融的关系，在当地为他设立调速设备的生产基地，为他的客户提供标准产品并量身订做五百千瓦-三千七百千瓦的变速驱动产品，通过为大型客户提供产品的方式把“雪普”的品牌深入到用户中去。 目前雪普的电机调速设备已经广泛应用在塑料、冶金、纺织、水泥、皮带运输、港口、电力、煤炭、航天、军工等行业，返修基本为零。 加拿大温哥华是他定居的地方，那里有更多的朋友成为他可以更好地对客户提供技术支持的基础。集成电路系列高性能产品的国内市场拓展也很顺利，已经有了不少稳定的大客户。能够成功地做到这一点，又不能不提及他在德国西门子的一段工作经历，1996年，他在西门子是初来乍到，困难重重，但在同事的支持下，很快就凭借着一种韧劲打开了局面，并在中国区域提供全面的技术服务协调方面做出的优异的成绩，特别在快速制定出具有计划性的中国服务解决方案方面的能力得到全面体现并淋漓得发挥，能够独挡一面之后，他成为在此方面唯一一个对德国总部负责的人，就是那个时候，他的能力得到锻炼和印证，今天能够把国内渠道打点得如此通畅也就成为必然。 系统集成方面的经营需要更多的技术支持，李俊明坚信只有尽心尽力做好这一点才能使客户最终满意。他为国内的工矿企业提供先进的成套设备的同时，给自己定下一个标准：最重要的是要不断推出最新的解决方案以保证设计、安装、调试的准确无误，方能确保系统的安全运行。为了使解决方案中的每一个参数都控制在最大偏差范围内，他会同国内外的技术专家反复对参数求证分析。每个月，李俊明还请有关的专家为公司的工程技术人员进行技术培训，他说，这是为客户负责的最佳方式。 对客户负责的别一种方式，是开发更新的技术，李俊明在提出区域空间移动与生命安全岛关联监视引导作业系统技术时考虑最多的就是客户的需求，他说要尽自己最大努力，在国内的一些矿井中广泛推广此技术，在矿井下，可以起到早期预防爆炸、冒顶、透水等作用，出事后安全保护生命；在交通领域，可以起到提前疏导交通、防止塞车、防范犯罪以及进行数据管理等作用，该项技术在军事领域的应用更是发展无法估量。他说：“对有关生命安全技术的推广我的热情是很大的，也许这些与我的严谨的处世态度有关吧。” 李俊明稳稳地从过去走到今天，他还会以这样的态度一步步脚踏实地走向下去。他说公司的新产品：适用于家庭饮用水过滤的高科技芯片水处理环保科技产品，已经在研发生产之中，在国内生产的产品，有一半将出口销售。李俊明说融资的想法是有的，因为手中有几项技术还在等待风险投资的加入，例如目前国内晶片最好的可以作到0.3~0.4微米，而他们硅谷办事处的4L博士小组已经能够做到0.1微米了，如果能够在2年内生产出系列晶片的话，完全可以取代进口各类产品集成电路，并且出口。但想做到这一点，还任重道远，但李俊明说，不怕艰辛。