威达电谋事大陆 三足鼎立布全球

2002年年底，台湾威达电董事长郭博达先生接受本站采访时，曾这样描划威达电的全球远景布局：加强上海之中国总部的部署，拟将其建设成为辐射全球的制造基地。在不到一年的时间里，芯发威达电上海有限公司在上海市莘庄开发区成立，昆山生产线建成投产。2003年中期，威达电更敦请资深副总黄国诚出任芯发威达电上海有限公司总经理。至此，威达电继台北总部和美国分公司之后，其中国总部部署也已显雏形。如今威达电在全球范围的布局已呈三足鼎立之势，向成为世界级工业电脑厂商目标奠定了重要的里程碑。 2003年9月，值黄国诚先生走马出任芯发威达电上海有限公司总经理之际，中国工控网应邀对其进行了专访。 中国工控网：此前，威达电在中国设立的是上海技术中心，如今成立了芯发威达电上海有限公司，并敦请您出任总经理，请问此举对于威达电有何重要意义？ 黄先生： 威达电的产品很早就进入了中国大陆市场，此前的上海技术中心即是为产品行销进行技术支持与服务。如今，随着中国大陆在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，威达电很早就开始谋划其在中国大陆的定位。中国的制造业正处于空前的繁荣期，已经逐渐成为世界的制造中心，同时，中国大陆的各行各业均在高速发展，市场潜力巨大。因此，在威达电的全球计划中，中国将成为威达电辐射全球的制造基地。如此，一方面是合理地布局威达电全球分工的需要，可以依托中国大陆的制造优势，辐射全球；另一方面，充分显示了威达电深耕中国市场的决心，可以及时地为中国市场打造本地化的产品和服务。在威达电的远景规划中，台北总部将充分发挥其高端研发优势，保持其研发和统筹职能，中国大陆总部将成为辐射全球的生产基地，美国分公司则重在为美国市场提供行销服务。目前，威达电的全球布局已基本就位，这意示着谋事全球的威达电已蓄势待发，正在向世界级厂商进军。 2002年，威达电在中国大陆的市场成长喜人，本人担岗此重任的目的是希望籍自身在研发、行销及客户服务的经历，带领威达电在中国大陆市场有更亮丽的发展表现，为威达电全球布局奠定坚实基础。 中国工控网：作为威达电的创始人之一，您曾经担任讯元股份有限公司研发经理，也领导过威达电的研发处。您个人领导研发的经历是否意味着作为制造基地的威达电中国总部也将加强研发力量？ 黄先生：研发与制造从来都是不可分离的，离开了研发的制造可以说是无米之炊。作为威达电全球生产基地的中国总部，其第一个要服务的市场即是中国大陆。我们知道经济有区域特点，同样，工业计算机面对的市场也有地区差别。威达电要想服务于中国大陆市场，就必须研究中国市场的需求。如何将这种市场研究落实到产品制造上？这就需要依靠本地化的研发。如果将这种需求反馈到台北做研发，未免隔靴搔痒，而且会增加研发与制造的成本和周期。另一方面，由于工业计算机和嵌入式应用越来越广泛，差异化的需求越来越多，这就需要我们为不同的用户提供不同的产品和服务，也就是现在流行的“客制化”服务。威达电中国总部的定位是相对独立的一个体系，从研发、设计、生产到行销服务自成一体。因此，威达电将借鉴台北的研发经验，在中国建立一个完整的团队，为中国市场服务，进而辐射全球其它地区。 中国工控网：目前，威达电正在举办“秋季特价”活动，请问威达电此次特价是否属于抢占市场的低价策略？ 黄先生：这不是简单的价格战，是所谓醉翁之意不在酒，我们希望通过秋季特价活动向用户传递一个信息，那就是，随着威达电昆山生产线的正是投产，我们可以为用户提供“直接服务和工厂价格”。当然，这也是昆山建厂的效益体现。目前，在中国大陆市场的许多厂家提供的产品并不是本地生产的，而我们的本地化生产无疑直接导致了成本的降低。为庆祝威达电生产线登陆国内市场，我们特举行了这次特价活动，将成本优势转化为价格优势，让利于用户。 中国工控网：在目前的ICP领域，产品COPY成风，这在某种程度上造成了市场上板卡产品的雷同，并加剧了低端竞争，请问IEI对此如何看待、如何应对？此外，新品迭出是威达电的制胜法宝，请介绍一下威达电本年度在产品方案方面有哪些突出表现。 黄先生：产品COPY是任何一个行业都难以避免的，我认为这是一个合理存在。从某种角度来说，模仿也是一种起步，有些企业甚至从模仿开始走向了成功。产品雷同也意味着产品丰富，势必造成价格降低，用户会因此获益。这是有利的一面。但过分的低端竞争不利于行业的发展，质次价廉的现象会损害用户对整个行业的信心。对威达电而言，不断推出自己的新品才是我们的优势所在，其它企业可以模仿威达电，但永远都落在威达电的后面。 2003年，威达电延续2002年推出P4工业计算机的优势，在本年度就推出了一系列P4等级的系统硬件平台。随着网络电子化需求提高，各企业在服务器硬件配置、使用及采购的需求不断增加。由于Intel的P4系列处理器，其技术与市场已经进入成熟阶段，但在提供高品质、高稳定度产品的工业电脑界，还没有一家厂商能提供各种应用，且同时合乎成本效益的全线产品。基于市场迫切的需求，威达电于近日陆续发表全系列P4主板，从长卡、短卡、Embedded到POS规格，提供企业"高效稳定、品质可靠、价格经济"三项要求兼备的弹性选购方案，也让威达电成为在全球工业电脑商中，具备最完整P4等级系统硬件平台产品线的厂商。 威达电发表的P4主板系列，有全球独创之PIAGP系统的SAGP-865EVG、SAGP-648E与SAGP-845EV，长卡（Full-Size）符合PICMG标准的ROCKY-4786EV、ROCKY-4784EVG、ROCKY-4783EV与ROCKY-4782E2V，5.25吋Embedded系统用之NOVA-8890SFG，POS系统用之POS-478，PCISA短卡（Half-Size）规格的PSB-4710EV等，共计九款标准品，若加上功能弹性变化与可客制等项目，则高达数十款产品。 除了完善以上的高端产品线，今年威达电更推出了许多成功的行业解决方案。在监控大型面积区域如购物商场，或是网点式分布如连锁店时，使用传统PC-Based监控系统只能将影像存在本地的硬盘中，会面临不易统一管理以及系统扩充受限的问题，而威达电的嵌入式数字监控系统VioGate-100采用数字化、网络化、模块化的概念，强调中央监控管理及高扩充弹性之特色，成功建置东南亚最大购物商城─新竹风城之数字监控系统。此外，威达电还推出了为内建硬盘之嵌入式网络监控系统VioGate-100S，以及可自由无限扩充监控据点，不受Channel数目限制之嵌入式全功能网络监控卡VioCard-100。 中国工控网：请您谈谈任职“芯发威达电上海有限公司”总经理以来，对中国市场的切身体会，并描划IEI在对中国市场的期望和目标。 黄先生：我的感觉是，中国市场正在从开始接受高等级应用逐渐走向成熟，已经开始出现个性化的应用需求，这就要求厂商具备量身打造服务的能力。成熟的市场需要成熟的厂商，一个成熟的厂商应该能做到从研发、生产到行销服务一体化，而威达电在中国的定位恰恰做到了这一点。 威达电在台湾工业计算机领域位居前列，仅次于研华排在第二位。到目前为止，由于欧美市场需求相对中国大陆更加成熟，因此来自于欧美市场的份额贡献占据了威达电全部市场份额的70％以上。而我们在中国大陆尚处于起跑阶段，但威达电面对的是一个正在趋于成熟的巨大市场，我们有许多工作要做，这既是压力，也意味着我们仍有可观的向上发展空间。我希望通过我个人的努力，依托威达电的产品品质和经营理念，能在短期内将威达电在中国大陆的业务做到和欧美市场一样出色，为将威达电建成为世界级工业电脑厂商做出核心贡献。 关于黄国诚先生 黄国诚先生毕业于清华大学，曾任职于讯元股份有限公司研发经理，也是威达电股份有限公司创业伙伴之一(三位创业伙伴分别为郭博达董事长、刘其祥先生，目前担任威达电美国分公司ArmorLink总经理，以及黄国诚先生)。 黄国诚先生于威达电任职期间曾领导研发处、业务处等单位，并曾赴美支持ArmorLink近一年，对于欧美市场之客户服务颇有心得，亦获得各地区客户极高之评价。 2003年8月，黄先生出任芯发威达电上海有限公司总经理。