2003中国PLC的市场渠道结构

在中国，PLC市场参与者可以划分为6类，即最终用户，供应商/生产商，代理商/分销商，OEM，系统集成商/工程承包商和设计/研究机构。 对于供应商/生产商而言，代理商/分销商，OEM，系统集成商和最终用户都是销售产品的对象；而对于最终用户而言，供应商，代理商/分销商，OEM和系统集成商都是PLC产品的提供者。设计院有时也会作为系统集成商的身份直接参与，但多数情况还是在市场上起间接的作用，影响控制系统的选择和PLC的选型。 国外品牌通常通过他们的合作伙伴将产品销售给最终用户，即使获得了大的项目，供应商/生产商也是通过当地或者相应行业的合作伙伴出货；国内的生产商更多的采用直销的方式。由于小型PLC在纺织机械，机床，提升机械及其他机械中的大量运用，在中国超过50％的PLC通过OEM销售给最终用户。用于更换的PLC和零部件/功能模块，最终用户大多通过代理商/分销商采购。一些大型和中型的PLC主要用于一些控制系统，主要通过系统集成的方式销售。 详细信息敬请关注《2004中PLC市场研究报告》 　　(中国工控网市场研究部)