2003年冶金行业用户采购渠道及信息获取渠道分析_工控_西门子培训

2003年冶金行业用户采购渠道及信息获取渠道分析

2004/1/5 0:00:00

冶金行业的用户主要从分销商/代理商采购他们需要的PLC产品，另外系统集成商和生产商也一些用户的采购渠道。一些供应商会参与最终用户的投标，赢得项目后通常与当地的合作伙伴一起完成该项目。

冶金行业目前使用最多的品牌是西门子，其他的如罗克韦尔，施耐德，欧姆龙也有一些用户使用。

同石油行业一样，冶金行业的用户都是一些大的用户，他们是所有供应商关注的焦点，供应商经常会通过电话，传真，拜访，Email，邀请参加培训/市场活动等方式主动联系用户。由于互联网络的发展，越来越多的用户可以从网站上了解他们需要的信息。其他常用的信息渠道还包括技术刊物，同行交流，专家推荐和展会。