以技术为先导，凌华创电信应用之先锋

8月27日，“2004电信先锋群英会—新时代电信增值服务及应用平台技术论坛” 在北京长城饭店召开。此次技术论坛由凌华科技、美国NMS以及林克海德三方共同举办，对电信增值服务进行了深入的探讨和交流。作为传统的自动化厂商，近年来涉足电信行业，凌华科技面临着如何的机遇与挑战？其成效如何？会后凌华科技通讯及电脑产品事业部协理苏炯心、通讯及电脑产品事业部产品市场经理王铮、行业销售总监邓晓辉接受了中国工控网等相关媒体记者的专访。 中国工控网：请您谈谈凌华与NMS、林克海德的合作关系，在电信行业的应用方面，诸位商家各自扮演着如何的角色？这种合作的意义何在？ 王铮： 说到三方的合作关系，本次会场入口处的宣传广告可以形象地说明，画面上一条三原色的链条中的每一色代表我们中的一员，红色的一环代表凌华，黄色代表NMS，蓝色代表林克海德。这个标识形象地寓意着三家厂商在电信行业的产业链中有着不同的定位，在电信增值服务方面分饰着不同的角色，凌华的定位是基础的电信平台提供商，NMS定位在语音增值核心板卡的制造方面，Linkhead定位在服务、应用软件以及本地化服务等方面。我们能够发现，三个厂家在电信增值服务方面有着不同的定位，在整个的产业链里面承担着自己相应的任务，就电信增值服务而言，我们能够给用户提供从平台产品、增值的核心板卡直到服务有一整套完整的应用方案。 从新一代的电信增值业务来看，根据CompactPCI规范架构的电信应用平台，以其优良的特性赢得了电信设备的制造商、系统集成商的广泛认可。作为电信行业应用平台的提供商，凌华科技以其国际领先的CompactPCI技术进入电信市场，为设备提供商提供CompactPCI应用平台，使电信运营商的服务能够更加高效、准确、到位地贴近用户的需求。 在电信行业，无论是彩信、彩铃和彩话任何一种服务，实际上受益的是最终的用户，因而分布在产业链中不同的厂商，均以一己之专长，达用户之所需为己任。 在以上提到的产业链中，凌华与其它厂家环环紧扣，互相合作，可为电信增值服务提供整体解决方案。电信运营商是最贴近用户需求的一环，他们会根据自己的运营的状态，合理利用网络通讯用户资源，以提升运营收益为前提选取最佳的服务。而实现服务就需要凌华这样定位在电信、通讯平台的提供商，林克海德这样的核心板卡制造商，以及NMS这样提供核心语音增值处理、智能网络的厂商提供支持。此次三方携手合作，汇聚了增值服务业内各环节的技术厂商，大家通过合作、交流，能够凸显各自技术专长，更加贴近客户的需求，帮助运营商提升整个网络通讯用户资源的价值，这是我们在电信行业合作的意义。 中国工控网：作为进入电信行业新的企业，凌华面临着如何的机遇和困难？凌华有怎样的对策？ 邓晓辉： 目前，电信服务中移动通信已经跃升为电信运营商的服务主流，而用户的需求也从传统的听和说的电话业务转移至兼具“看”和“玩”的数据业务。从而刺激了移动通信技术的升级，进而使移动通信的增值业务蓬勃发展。小众化、多样化、及时上市的时效性成为电信产品新的需求。而以CompactPCI规范建置电信应用平台，具有开放式的架构，符合业界标准的规范以及高性能高密度的特性能够满足电信行业的新需求。凌华科技的开放式、模块化的应用平台产品可以达到有效降低整体持有成本，适用于高、中、低阶应用的硬件平台，产品的高可靠性、高可用性和快速建设的优势恰恰符合了电信增值产品的需求。 在电信行业，我们过去仅仅是应用平台的的制造者，没有做到规范的制定者，因而我们一直是跟着别人脚步在走，市场上有什么东西我们就做什么东西，这样的话我们的产品只能是在低层次，进入市场和竞争优势很难显现。目前来说这是最大的一个问题 今后如何能够走到更深的层次是我们所考虑的问题。 前年我们请PICMIG协会3.0主席成为我们的CTO，凌华希望今后是站在一个规范的前沿，能够在第一时间提供最先进的产品。这样在产品方面，我们能够占尽先机，这同时也是我们的战略。 中国工控网：凌华是近年来涉足电信领域的，并且此次再度与NMS、林克海德携手合作，如今距离上次会议已经有了一年的时间了，现在市场上反响如何？从技术层面上说，凌华的产品有哪些方面的提升？ 苏炯心： 2003年，在凌华涉足CompactPCI领域不到三年的时间内，凌华的有些产品已经被国内的一些电信厂商采用，例如广州电信、广州移动。到目前为止，我们的产品不仅在中国而且在欧洲、美洲、日本以及韩国等国家，凌华的CompactPCI产品都得到了应用。这种现象所代表的意义是，在这些技术发达国家中，我们的产品市场接受度很高。这些国家对产品的要求很高，例如在安全性、电磁波等规范要求都非常严格，而凌华的产品依然有着较高的认可度。在海外市场增长的情况下，中国大陆现在的订单量也非常之大。 这一年多以来，我们的产品不仅是在量的方面有所增加，在质的方面也有了一定的提升。我们在先进技术上的跟进主要体现在ATCA　PICMG3.0规范方面，去年还没有成型的产品推出，到了今年已经有了样品。凌华将继续致力于做CompactPC技术的领导厂商，创业界之先锋产品。 中国工控网：请您谈谈凌华在电信行业增值（彩话）业务的市场预期，它在凌华的所有业务中占据如何的位置？量测、电信与自动化　凌华如何协调这三个不同产品线的发展？ 邓晓辉： 目前来说，电信业务在凌华的整个业务中占到20％左右不到30％。究其原因，凌华还仅仅是提供基础的平台，这在整个最终产品中，还是属于低收益的部分，所以业务额不会很高。 随着今后凌华逐步深层次的介入，会逐步由一个简单的CampactPCI提供者转变成添加一些增值的部分放在上面，使我们的营业额有一个长足的增长。 彩话业务还未正式投入运营，但技术层面已经不存在问题。从商业运营、市场情况来看，彩铃业务的生命周期到明年年底，基本就会达到饱和，市场需要新的业务增长点来刺激，彩话业务恰恰能够满足市场的需求，能够持续拉动销售。目前，不仅是凌华，其他的相关厂商会更加期待。至于彩话业务的规模，我想应该不会低于彩铃业务。首先，从用户群体来看，彩话业务与彩铃业务基本上是一致的；另外，彩话业务因为会涉及到一些商务场合，用户群还会扩展到商务人士，因而市场前景应该会更加良好。 关于量测、自动化和电信这三个产品线，凌华在战略上的着力点是保持一致的。我们会用相同的力量去做相关的市场推广以及产品研发的工作，由于某些客观原因市场反应会有所不同，但是凌华在战略上是保持平衡的，上述几方面的业务是一致看齐的。 在电信行业凌华目前仅仅是提供基础平台，而在自动化和量测领域，凌华的位置会相对突出一些。从广度上看，凌华不仅提供基础的平台产品，还提供相应的板卡；从深度上讲，会比电信行业更深入，凌华整合产品的优势会更加淋漓尽致地得到体现。凌华在今后会在量测和自动化方面优先选一些有技术优势和应用优势的重点行业，把产品往深层次发展，形成综合性的产品优势，例如基础交通市场、基础的能源市场。这些市场的前景不会小于电信市场的前景。 王铮： 量测和自动化与电信不同，凌华不仅提供平台产品，还能够提供高速的数据采集，包括视频压缩等产品。在电信、交通领域，现阶段凌华还仅仅是系统平台的提供商，但在不久我们也许会有完整的方案，会针对某部分应用，例如视频、检测这样的方向去发展。只有利用技术优势和应用优势，走深层次发展的道路，我们核心的价值才会有所提高，市场份额、产生的利润才能有所增长，这也是我们走入一个行业的前提和策略。