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ABB:站在高端 高处不“甚”寒

ABB:站在高端 高处不“甚”寒

——— ——访ABB(中国)有限公司高级副总裁芮尼克先生
2004年9月10日,作为电力和自动化技术的全球领先企业之一,ABB迎来了北京ABB传动公司成立十周年庆典。十年的风雨路让ABB在见证中国自动化水平发展的同时也分享了中国自动化业兴起所带来的喜悦。 是何原因让ABB在如此竞争激烈的环境中一直处于世界领先的地位?ABB眼中的中国自动化又是怎样的呢?借北京ABB成立十周年庆典之际,中国工控网记者采访了ABB(中国)有限公司高级副总裁、自动化技术总部负责人芮尼克先生。
中国工控网:首先非常感谢您能够接受中国工控网的采访。近年由于经济过热导致国家宏观调控政策限制了对钢铁、电解铝、建材、房地产和汽车行业的投资,ABB公司在这些行业中的业务是否受到了影响? 芮尼克:我非常同意您关于经济过热的说法。从去年下半年开始,中国经济开始出现一些过热的迹象,这种超速的增长是不健康的。针对这种情况,政府采取了一些宏观调控的措施,并取得了一些效果。这种政策以及带来的经济反应应该说对ABB是有影响的,但是影响不大。首先,ABB是一个产品非常多的公司,产品线很长,应用在众多的领域中。而经济过热主要是由房地产以及建筑使用的钢材和水泥投资过多引起的,国家的宏观调控政策也主要是针对这些领域。所以对ABB的影响是局部的。其次,这种调控政策主要针对的是小型的、低端的项目,譬如很多产量很小的钢铁项目被取消掉了,而ABB的业务主要在高端市场,所以说这种影响不大。ABB的业务仍然保持较高的增长。 中国工控网:中国全面缺电愈发严重,近年的电力行业投资也迅速增长,而ABB在电力自动化方面具有传统的优势,那么请问ABB公司是否在电力领域上获得了比以前更多的市场机会? 芮尼克:中国的缺电现象与其他西方国家是有一定的区别的,在欧美等西方国家缺电主要是由设备老化、后期维护不当导致的。而中国的缺电原因主要是两个方面:一是电能总量供给不足,这是由经济发展速度比较快,电力生产增长相对较慢造成的;二是长距离的电力传输损耗。中国的能源分布不均,水力发电主要集中在中部和西南地区,火力发电集中在北部和西部地区,而电能的消耗即经济的中心却是在东部沿海地区,因此不得不进行远距离的能量传输,其中造成的损耗是惊人的。 这些需求的确为ABB带来了很多机会。虽然ABB已经不再从事发电业务,但是输配电方面仍然保持着很强的实力和优势,是可以提供高效传输能源的企业之一,且在输配电方面已经取得了显著的成果。ABB是高压直流输电技术的领导者。高压直流输电技术是一种高效率、低成本的长距离电力传输方式。它可以将交流电直接转换成直流电,进行长距离的电力传输。到达遥远的目的地之后,直流电将再次被转换成交流电并提供给消费者。这种环保型输电解决方案特别适用于负荷中心距能源基地较远的国家。 今年,ABB刚中标的三峡到上海的近四亿美圆的高压直流传输项目,即将把三峡水电站的电力输送到快速发展的上海地区。一旦此项目完成后,可以让上海周遍地区要少建近六个电站。这对于环境的保护和效率提高起到了很大的作用。基于以上一些情况,可以说ABB在电力领域上应该会保持着不错的增长。 中国工控网:您提到ABB的业务主要在高端市场,而大项目(高端市场)有很多是由政府或者国有企业掌控的,尤其是电力行业,更是如此。您能谈谈跟国有企业打交道的感想吗? 芮尼克:在中国做生意,尤其是电力行业,很多项目都是政府机构或者国有企业出资的。ABB与他们合作时,关键是依靠技术上的优势。政府非常清楚远距离电力传输这种项目的难度和复杂性,他们也很愿意在项目初期投入的多一点,因为这样可以保证整个电力系统的可靠性,并且避免和降低后期昂贵的维护费用。因此ABB这种在输配电中有较强技术实力和经验的企业就成为了政府和国有企业可靠的合作伙伴。 同时,我们也认识到,政府是希望把这些项目给国内的公司的。因此,我们在做项目中非常重视与本土公司的合作,进行相关技术的转让。但是很多深奥的技术是不可能在短时间内吸收的,需要企业在长期的合作中才能掌握的,我们也正在慢慢的并努力将关键性技术与国有企业分享。 此外,谈到与政府打交道,ABB其实是有丰富的经验的。因为在10年前,国外的电力系统都是由政府和国有企业运作的,私有化是最近几年的事情。这些经验,对我们在中国的业务都是有帮助的。我们也会在原来的基础上努力做好与中国政府的配合工作,为推动中国电力事业贡献自己的一份力量。 中国工控网: 在中国自动化市场上主要有三类企业,欧美企业:如SIEMENS、ROCKWELL、Honeywell等,日本企业:如横河、OMRON等,台湾与国内企业:譬如浙大中控,ABB的竞争压力主要来自哪里?ABB是如何面这种竞争的? 芮尼克:中国的市场非常大但层次很分明,可以分为高、中、低三个端。ABB的业务主要在高端,譬如跨国公司在中国投资带来的自动化设备需求。ABB在这里依靠的是强大的技术优势和丰富的产品线。 在中端市场,我们会将辅助性的设备,譬如机柜,交给系统集成商等合作伙伴来做,只要保证关键部件是ABB的就可以了。就像 Intel Inside一样,确保ABB Inside,这样既能够确保产品的质量,又可以使价格下降到中端客户可以接收的程度。 低端市场不是ABB的目标市场,我们很少涉足,因此没什么竞争。 中国工控网:ABB作为自动化市场的领导者之一,在DCS、变频器等市场取得了令人瞩目的成就,但是在PLC、伺服等重要的市场分支,ABB的身影并不多见。请问ABB是如何看待这些市场的,它们会不会成为ABB的软肋,ABB是否有计划进入或者加强这些领域? 芮尼克:总体而言,自动化市场中产品类别非常多,供应商数不胜数。我们不排斥竞争,因为有竞争才有进步。ABB有种说法是“我们是全球最领先的企业之一”。这就是说,ABB不可能全面出击,跻身所有的领域。 但是,我们会尽量确保我们从事的业务占据市场的前三位。在资源配置上,我们也会优先保证具备领先优势的业务。也就是说,保住第一的位置,拉开与后来者的的差距是最重要的。例如来自ARC市场研究报告中显示ABB的变频器(全球低压及中压传动整体来看)市场占有率约为16%,居世界第一位,而居第二的企业占有率约为8%。我们在变频器的研发投入也远远高于对手,这就使得这种差距得以持续的保持。 中国工控网:目前中国在钢铁冶金等行业的自动化水平比较高,而纺织、造纸制浆行业的自动化水平却很低,请问您是如何看待这个问题的,您认为哪些行业最有潜力? 芮尼克:确实是这样,中国的各行业自动化水平参差不齐。以往在中国,认为人力成本比较低,使用自动化没有什么回报,大多数工作都是依靠人力来完成的。但是实际上自动化不仅可以能够提高效率,更重要的是带来高质量。 我们相信中国会逐渐走向自动化,因为现在越来越多的人要求高质量的产品,而这些高质量高精密的产品依靠人力是往往是无法达到的。尤其象电力、冶金等必须借助高水平的自动化系统来提高产量和质量,这就需要有ABB这样具备雄厚技术实力的公司的参与。 中国的自动化市场很大,如石油天然气、钢铁冶金是比较大的行业,另外造船、汽车也有很大的需求,ABB还成立了造船系统部。其他的,譬如造纸、纺织,虽然大多数设备都比较落后,但是世界上最快、最大的设备也在中国,这是一个很有趣的现象,也是ABB正在关注的行业。 关于芮尼克先生 芮尼克先生现任ABB(中国)有限公司高级副总裁、自动化技术总部负责人。 芮尼克先生于1993年8月正式加入ABB,先后任ABB有限公司芬兰公司首席财务官,1996年12月升任ABB有限公司芬兰公司传动及电子电力业务负责人。后于2002年5月转入位于瑞士苏黎世的ABB有限公司集团总部,担任传动及电子电力全球负责人。2003年1月正式担任ABB(中国)有限公司高级副总裁和自动化技术总部负责人。 在加入ABB前,芮尼克先生还曾于1979年9月就任Rauma-Pepola集团业务部财务总监,后Rauma-Pepola集团并入Upm-Kymmene集团,1986年11月,他就任Upm-Kymmene集团业务部财务总监。1989年2月,芮尼克先生离开Upm-Kymmene集团,加入Tampella集团,成为其业务部首席财务官,后于1992年1月升任Tampella集团(后来并入Stora-Enso集团)下属包装企业英国和加拿大公司执行董事。 芮尼克先生于1979年毕业于芬兰Rauma商学院,获经济学位学士学位;并于1990年获芬兰赫尔辛基大商学院工商管理硕士学位。 芮尼克先生出生于1957年,芬兰籍。现与家人居住在上海。
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