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将发展自有产品、塑造自主品牌进行到底

将发展自有产品、塑造自主品牌进行到底

——— ——访艾讯宏达科技有限公司台北研发中心总经理吴伟达先生
2004/9/27 8:59:00
2004年初,原艾讯科技(中国)有限公司正式更名为艾讯宏达科技有限公司,并同时推出了全新自有品牌“Grantech”,确立了发展自有产品、塑造自主品牌的公司策略。时至今日,艾讯宏达公司的此项策略已执行半年有余,半年多来,该公司的自有产品和自主品牌究竟发展得怎样,艾讯宏达公司在未来有什么新的举措?……带着这些问题,中国工控网采访了艾讯宏达科技有限公司台北研发中心总经理吴伟达先生。
中国工控网:艾讯宏达从今年年初正式确立了发展自有产品、塑造自主品牌的公司策略,至今已有半年多的时间,请您谈谈贵司目前自有产品和自主品牌的发展状况? 吴总:确切地讲,艾讯宏达公司实际上是在2003年就已经开始逐步向发展自有产品的方向转型,我们早在2002年就建立了台北研发中心,随后又在2003年成立了深圳研发中心,以开发适合大陆市场特色的产品。在我们2004年年初正式发布公司新品牌、新的发展策略之前,我们已经完成了大量的准备工作,为公司的转型打下了良好的基础。 经过半年多的努力,我们在发展自有产品,推广自主品牌的过程中,进展十分顺利,这与之前的充分准备是分不开的。总体来讲,我们的转型是卓有成效的。在上半年,我们的自有产品完成了从规划、研发、设计制造到量产的过程,目前自有产品已初具规模,服务水平大幅提高,工业电脑制造商的角色已初步形成。同时,经过半年多的宣传推广,公司的新品牌“Grantech”在业界也已具备了一定的知名度,获得了比较广泛的认知。 中国工控网:请您具体介绍一下艾讯宏达在自有产品方面的整体现状,与以前相比,这些产品具备哪些优势? 吴总:目前,公司的自有产品还是处在一个逐步发展、逐步丰富的阶段。产品线已从年初的4条扩展到现在的6条,除了原有的全长卡、工业机箱、工业底板、嵌入式主板外,又增加了KVM切换器和工业电源两条产品线。 各类产品都有了极大丰富,其中: 1、原装整机产品:“天行”、“天迅”系列,已通过国家3C认证; 2、全长卡:包括PIII/PIV系列产品。我们今年会推出全球第一块采用DDR内存低功耗PIII长卡SYS7168VEE,这块主板集成Intel ULV系列CPU,特别适合于对温度要求比较苛刻的室外环境使用; 3、机箱类产品:推出了适合P4主板的1U机箱,已拥有从1U到8U到微型机箱的全线产品; 4、嵌入式主板:作为艾讯宏达公司未来的主导产品,更是从最初的数款产品发展到目前的几十款产品。其中SYS7460VEEA,SYS7360V3EA,SYS75640VEAT-F是我们今年在3.5“、5.25“、LPX规格上的主打产品,均采用了Intel ULV CPU,其中SYS75640VEAT-F更是业界首块集成Intel ULV CPU的标准LPX主板。 5、KVM切换器:我公司推出的KVM切换器主要集中在高端领域,适合多台电脑和各类服务器平台的管理,具备高可靠性、高兼容性、便于升级的特点,有很强的市场竞争力; 6、工业电源:我们的工业电源产品以冗余电源为主,品种多样、性能稳定。包括从350W+350W,400W+400W,460W+460W到920W+460W,1470W+490W的1+1冗余电源,2+1冗余电源,3+1冗余电源等多款产品。 7、工业底板:包括从3槽到20槽的十几款PICMG和PCI底板。 值得一提的是,我们近日推出的Intel ULV低功耗全系列主板,采用超低电压处理器,具备高性能、低功耗的特点,相比VIA C3系列产品的稳定性和可靠性大幅提升,是高功能和低功耗相结合的完美典范,在业界处于领先地位。 我们的自有产品都是基于市场需求,专门针对大陆地区客户特点设计制造的,因而与从前的代理产品相比,自有产品无论从产品规格、市场竞争力到产品价格等各方面都具有很强的优势。 我们从现在开始,已经在着手规划明年的产品发展方向。2005年,公司将继续加大研发投入,重点是以下几个方面:一是开发IPC方面的领导型产品;二是EPC方面硬件产品的深入开发和embedded OS的开发实力、客服实力的提高;三是继续提高客制化系统集成产品的研发实力。 中国工控网:今年6月份,艾讯宏达的原装系列工控整机通过了国家3C认证,这对于艾讯宏达来说可谓意义重大,请您谈谈具体体现在哪些方面? 吴总:正如你所说,我们的原装系列整机产品通过国家3C认证对我公司而言,确实意义非凡。我公司正处于一个从工业电脑产品销售商向工业电脑产品制造商转变的过程中。未来几年,我公司将逐步发展成为一家具有较高的研发实力和一定的生产制造能力的专业工业电脑产品制造商。我们的整机产品通过了国家3C认证,正是我公司产品研发实力、产品制造能力等综合实力的良好体现。标志着我公司的产品在产品性能、品质,尤其是质量安全方面,是能够为广大用户所充分信任的。 中国工控网:针对公司新近推出的众多新产品,艾讯宏达的市场推广策略是怎样的? 吴总:我们最近推出的新产品都是极具特色和具备很强市场竞争力的,针对这些新产品,我们已制定了一整套行销推广计划。从8月开始,这些计划已陆续展开,并开始初显成效。其中包括一系列的媒体广告宣传、展会宣传、产品研讨会等多种宣传形式,并且将在北京、上海、深圳、成都各地开展产品发布活动,届时将会向广大用户和经销商伙伴详细介绍和展示我们的众多新产品。相信通过这些宣传推广活动,一定能够为我们新产品的销售打下良好基础。 中国工控网:最后请您再介绍一下艾讯宏达未来的市场预期和发展规划。 吴总:总体来说,上半年我们完成了自有产品从规划、研发、设计制造到量产的过程,自有产品已初具规模;我们的自有产品日渐丰富,未来几个月还将继续得到补充;同时,自有产品又具有很强的市场竞争力,因而我们有理由相信,艾讯宏达在不久的将来必将能够走上自己的事业高峰,请大家拭目以待。
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