浙大中自调整市场定位，目标成为DCS、PLC与智能仪表产品优势提供商

随着SunyTech品牌在工业应用领域的逐渐增多，浙大中自在工业控制领域的影响力及知名度也在不断地提高。在完成与正泰的合作整合后，又于近期推出了SunyPLC200/300可编程逻辑控制器和SunyPCC500E集成控制器，目前已经成为同时拥有DCS和PLC完全核心技术自主知识产权的厂家。由DCS、PLC到智能仪表，由以系统集成为主的过程控制领域到以产品提供为主的PLC领域，中自正在完成自身定位的转变――成为产品提供商。 利用技术优势 扩大产品线 经过几年的艰苦创业，目前浙大中自公司已形成控制系统与智能仪表系列核心产品，主要包括SunyTDCS9200集散控制系统、SunyPCC800小型集散控制系统、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/300可编程逻辑控制器、SunyVPR系列智能仪表等。其产品线覆盖集散控制系统、可编程逻辑控制器、开放型混合控制器――即包括过程自动化和工厂自动化的全系列计算机控制系统。 SunyPLC200/300可编程逻辑控制器是浙大中自与正泰集团携手后增加的产品系列。由DCS到PLC，中自认为二者的核心技术是相通的，如：信号调理与数据采集、现场总线与工业网络、电磁兼容性设计、实时运行软件、图形监控软件，尤其是控制软件均执行IEC61131-3国际标准。中自的DCS优势为其迅速掌握PLC内核奠定了良好的技术基础，浙大中自同时推出SunyPLC200一体式小型可编程逻辑控制器、SunyPLC250模块式小型可编程逻辑控制器、SunyPLC300模块式中型可编程逻辑控制器、及其配套的SunyHMI200可编程人机界面，充分表现了浙大中自的技术实力和参与PLC市场竞争的决心。 改变市场策略 OEM配套、代理/分销商、系统集成商并重 自动化产品在制造业中的应用比例在不断提高，应用范围也日趋扩展。在我国，工业的高速增长主要是由制造业尤其是加工业的新一轮扩张拉动的。据中国科学院院报显示，去年以来我国制造业出现新一轮高速增长趋势。2004年上半年的增长速度达到17.7％，其中3、4月份的速度都在19％以上，5、6月份逐步下降，但6月份的增速仍达16.2％。 中自正是看到了这一增长趋势，在经过多方面的讨论和论证之后，确定了其产品线发展方向。并将重点放在加工制造业、设备配套市场上。为此，中自推出了SunyPLC200/300可编程逻辑控制器，并将以此大力拓展OEM市场。在这一产品策略下，中自将在全国各分公司及办事处增加相关工作人员，同时公司会定期为各地工作人员进行相关专业培训与技术指导，使其在工作过程中能够有正确的技术理论与实践经验。 调整渠道 构建分销体系 自去年携手正泰后，中自公司的销售渠道得以更加完善，规模化生产能力得到加强。正泰以低、中、高压电器和输配电设备为主导产品，是我国最大的工业电器制造企业之一，综合实力名列全国民营企业前列，营销网络遍布全国。正泰的分销渠道可极大地弥补中自公司营销网点的不足，而中自可为正泰带来控制系统与智能仪表，双方各扬其长，可谓双赢合作。 也正因此，中自将改变以往自销为主、分销为辅的市场策略，而采用以分销渠道为主、公司技术服务为先的新策略――即大力发展各地分销商。在新的分销体系中，分销商渠道扩大中自产品的地区性覆盖率，中自负责全面的技术跟踪与售后服务工作，在各分公司及办事处派驻技术实力较强的技术支持，协助分销商解决当地的技术需求，并给予及时的支持。 实力雄厚 产业化规模 目前，浙大中自已在全国拥有一个销售部、两个分公司和六个办事处；技术创新中心位于浙江大学校内工业自动化国家工程研究中心大楼5楼；兴建中的浙大中自工业自动化产业基地，位于杭州市下沙经济开发区，占地面积70亩，总投资1.2亿元。这一切都在彰显――浙大中自不是在投石问路，而志在产业化运营。 【编者按】 2005年，必将是中国自动化市场的PLC年。如果说兰州全志、信捷、凯迪恩等国产PLC品牌尚未形成足够的市场竞争力，那么，PLC家族中的几个国内新贵――和利时、浙大中自、安控、浙大中控，无一不是具有相当规模、技术能力和生产能力的国内知名厂商，无论在企业规模还是在产业化能力上，都不可同日而语。技术发展正带来PLC体系架构的开放，硬件架构的改变极大地降低了PLC的制造成本，为国产PLC带来了发展契机。同时，OEM产业正在迅速催生中国的PLC市场，据中国工控网《2004中国PLC市场研究报告》及《2004OEM自动化市场研究报告》显示，2004年，PLC在纺织机械、印刷机械、包装机械、塑料机械、橡胶机械等几个主要的OEM领域的销售量即达260000台，又为国产PLC提供了市场契机。众多国内PLC品牌的诞生，无疑会挑起一轮PLC的价格之争。或许有一天，国产PLC品牌与国外PLC品牌在OEM领域分庭抗礼，也未可知。