华北科技并拳出击国内国外工控市场

华北科技有限公司成立于1996年，总部位于上海市，是中国领先的工业电脑和嵌入式设备制造商，目前旗下有上海华北科技有限公司、南方华北科技（北京）有限公司、深圳华北科技有限公司、福州华北科技有限公司、杭州华北科技有限公司、南京办事处，在美国、加拿大和德国设有分公司，在印度、日本、新加坡及东欧地区有代理商，行销网络已从国内走向国际化。华北科技有限公司总经理周济希望2005年收获国内国外两个市场。 Anovo靠什么 一走进华北科技公司，非常醒目的“Anovo”字样映入眼帘。“Anovo”（A是设计字样，原意ANOVO）是华北科技的注册商标，记者不禁想到联想的lenovo，两者都有“novo”字样。20年的发展，联想已经稳坐中国PC界的头把交椅，难道华北科技也想成为中国工业PC界的泰斗？华北科技总经理周济介绍，novo取自拉丁语，意指创新，A是英文中的第一个字母，市场的规律是要么进入第一梯队，要么等待淘汰，华北科技会时刻保持创新――创新理念、创新产品，永争第一。 员工是竞争的关键 华北科技有非常独特的价值观――单纯地依靠技术并不能保障公司的未来，员工才是竞争的关键。周济说，只有保持员工的创新精神、承诺、热情，以及对客户需求的积极回应，才能使得公司在高速变化的市场中立于不败之地。为了保证业务的持续增长，也为了创造一个充满自信和活力的团队，让员工保持高昂的士气，华北科技将多元化与平等的观念贯穿于公司的所有政策和实践中，身份的不同只是基于业务的需要，员工间保持信息的分享，扩大理解范围。 华北科技非常注意新人的培养，为吸引和保留适合公司长远需求的员工，特别将每月最后一周的周六定为固定的培训日，培训课程包括技能、商务谈判技巧、竞争对手分析等，通过有效的知识转移，员工和华北科技双方均受益。 国内与国外市场的互相促进 “与客户、供应商、社区建立互惠互利的关系，视供应商和合作伙伴为华北科技的一部分，以高效、灵活及没问题的态度去回应客户的要求”一直是华北科技的首要公司战略。凭借着过硬的产品及良好的服务，华北科技的销售业绩逐年攀升。不过，最值得一提，还是华北科技的国外战绩。周济说，国外市场的销售已经占到公司销售额的一半，可以说，在国外市场的开拓上，比国内还要成功。 说起海外开拓的历程，周济是深有感触。周济说，华北科技对海外市场非常重视，通过不断参加国际展会，积极与海外用户接触。为更贴近海外用户的需求，2003年，华北科技在德国成立第一个分公司。从开拓领域上，华北科技锁定一些新兴行业，比如游戏机、赌博机等博彩行业。周济不同意一些业内人士所说的国外市场在工控行业已经成熟的观点，在他看来，在某些新兴行业，国外市场的消费能力还是远远大于国内的。周济认为，国外市场开拓起来的确有一些语言、行为方式等方面的困难，对某些公司来说，市场可能是零，但开拓市场是零的市场也就意味着潜力更大。 通过国外市场的开拓，华北科技还有了一个很大的收获，国外市场反过来会促进国内市场的发展。这是因为，有一种流行趋势，比如服装业，可能是先从欧美开始，经过日本、中国香港，再到中国，新兴行业比如博彩行业与此类似，基于对国外市场的熟悉，华北科技的产品会将国外的产品研发思路用在国内产品的研发上，从而对产品带来更前沿性的定位，永保创新优势。 “我代表华北科技，我有强烈信心，我有足够勇气，我会更加努力，我一定会成功”，这是写在华北科技公司一面墙上的宣传标语。我想，这句话不只是华北科技作为激励员工的手段，更代表了一个公司的文化，永远积极向上的决心。