华北科技要在工控市场做强做大，而不是做大做强

ANOVO，这个工控行业的重量级品牌，之前一直都是在踏踏实实地埋头做市场，但从2005年开始，华北科技给人的感觉变了！虽然还是那么踏实地做市场，但不再是埋头了；虽然还是一方面主打国外市场，但也想分餐工控机的中国北方市场；最近又把总部的营销中心由上海迁到了北京。这些变化已可见于诸报端刊角。在战略上，华北科技集团在企业运作上是什么思路呢？ 营销中心北移，全力开拓北方市场 工控业内很多企业在创业之初就选择了北京，其中包括了华北科技的大部分主要竞争对手。而南方华北科技则当初选择了上海做为总部所在地。此次华北科技正式将营销中心由上海转移到北京必然是企业进一步发展的需要，华北科技今年的整个开发战略一方面是继续发力海外市场，一方面全力开拓北方市场。而将营销中心迁往北京则是因为北京是中国的政治文化中心。这里资讯发达，尤其是工控行业相关的各种媒体平台百分之八十以上均在北京，另外北方市场的很多客户的所在地都在北京。这样华北科技一方面为下一步的宣传奠定了良好的基础，另一方面在客户的开发和维护上也会节约很多成本，而且也能使整个北方市场客户的服务提升到一个新的阶段。 华北科技集团自身想要进一步发展做大，参与国际竞争，利用国际资源，就离不开上海这个世界性的大都市。恰好华北科技在上海又有这个基础，现在上海公司已经集中了产品的研发、生产、市场销售等各机构，所以，华北的总部短时期内必然还会在上海，上海将成为华北科技在信息、人才、科技、资金等方面的窗口，他们也会充分利用这个窗口把企业的科研、进出口贸易、金融、管理等与国际接轨。 要做强做大，而不是做大做强！ 　 除了将营销中心迁到北京外，华北科技集团最近很引人注目是近期华北科技接连推出符合行业用户需要的多款低功耗主板。低功耗主板以其特有的性价比以及体积方面的优势一直以来受到用户的青睐，华北科技之前低功耗主板只有两款，为了能够满足市场和用户的需要，华北科技此次接连推出了多款低功耗主板，还有在全长卡、视频采集卡、数据采集模块方面的动作，努力将自己产品线完善，打造产品多元化的格局。对于华北科技来说，工控机仍将是主业。 2004年以前华北科技的宣传很少，华北科技这个品牌完全是工控用户用出来的，靠的就是很好的性价比。现在华北除了继续提高产品品质外，主要就是运作品牌，加大品牌的宣传力度。 专业化打基础、多元化上规模。就目前来说华北希望把工控机这个产品做强，为将来企业做到更大打好基础。华北科技是要做强做大，而非做大做强。 工控机作为主业在很长的一段时间内相信华北科技是不会改变的。此前工控机在产量上不算小。有关行业统计华北科技已在国内生产规模上位居前三名，但对华北科技来说，名次、已不重要，华北科技的宗旨是要把这个产品做强，形成自己独一无二的竞争优势和品牌优势。现在做的一些延伸，仍是在工控产业链上的延伸，比如在设立视频采集、数据采集等研发部门。这些都是围绕着工控机这个主业，是为了强化主业。有了一个特别突出的核心产业，华北科技才有可能去搞多元化。华北科技现在做视频采集卡、数据采集模块，是尝试也是储备。适度多元化的策略对于他们扩大现阶段企业资源积累、确定长期产业方向等都有一定的好处。 30％的速度都有点快 　　今年上半年华北科技的销售额业绩报表上看，比2004年下半年增长了30％，利润增长了15％左右，更关键的是品牌的无形资产得到增加。对这个速度，华北总裁周济曾这样表示：30％的速度有点快，后半年可能还要多。这样不太好，就象开车一样，会开飞的，企业这样就容易短命，所以速度要慢下来。在企业的发展过程中老是翻番也是不正常的，速度太快，可能某种滋味还来不及品尝。发展得太快当然可以迅速做大，但不能保证是健康的，是强壮的。 我觉得10％这个速度就比较好，不快也不慢。这个速度可以让我们随时省视自己，发现不足、总结经验。 　　华北科技把速度放缓的方法那就要把产品做得更好，把市场做细、做深、做透，把基础打好。据周济透露：华北计划从个别项目入手与国内知名的高校和研究机构建立联系，来提升产品档次。在2004年年初华北就已开始深化网络建设，缩短服务半径，2005年起华北又相继在各地增设办事处和服务队伍。做好市场管理工作，加强渠道管理和控制，坚持渠道市场的深度运作，以适应当前市场发展的新形势。这些举措已经显示出巨大的作用，客户满意率直线提高，客户服务的响应速度也比过去快了许多。 　 　　市场格局要到10年后才能稳定下来 　工控行业的市场格局还远没有稳定下来，从计划经济到市场经济，目前行业内真正的民族品牌还没有形成，认牌购机的现象还没有真正的形成。相对于其他产品而言，工控机品牌的知名度、消费者的忠诚度都比较低，市场上是鱼龙混杂的局面，还没有出现强大的优势品牌来领导工控机市场。现在市场正在洗牌，华北科技总裁周济表示：工控市场的格局需要10年的时间才能稳定下来。 当然周总也希望在市场的洗牌中华北科技能占据主动，所以从今年开始华北科技加大了宣传力度。希望通过扎扎实实的努力和拼搏，把华北科技集团打造成一个以工控整机的生产销售为主业、以视频采集卡、数据采集模块、通讯卡等为辅业的综合性大型跨国企业，这是周济的愿望，也是华北科技未来的发展方向和目标。