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基于开放式平台 GE 智能平台精心打造整体解决方案

基于开放式平台 GE 智能平台精心打造整体解决方案

——— ——访GE 智能平台大中国区总裁Dave Krysak先生及大中国区软件业务总监贲志刚先生
2005/8/12 2:39:00

2003年,GE 智能平台将Intellution与Mountain Systems两大软件公司并购在自己旗下,引起业界一片哗然。两年后的今日,GE 智能平台不同品牌间业务的融合是否已经结束?产品线的架构是否完成?作为PAC概念的倡导者与先行者,其PAC产品在中国的实际应用状况如何?是否有逐渐取代PLC、DCS的趋势?带着种种疑问,中国工控网于近日对GE 智能平台大中国区总裁 Dave Krysak(柯裴德)先生及大中国区软件业务总监贲志刚先生进行了采访。

中国工控网: Dave,很高兴您能接受我们的访问。GE 智能平台刚刚结束了以“自动化畅想”为主题的全国路演,我们由此看到了GE 智能平台精心打造的集成解决方案。是不是可以这样认为,GE 智能平台正在从一个产品供应商转变为一个解决方案提供商? Mr. Krysak: 是这样的。GE 智能平台早期曾对Intellution和Mountain Systems进行并购,事实上是为提供整体解决方案而作的准备。GE 智能平台旗下现在拥有PACSystems、Proficy软件以及嵌入式系统等领先的技术,它们都是同类产品中的佼佼者,也构成了GE 智能平台现在完整的产品体系。事实上,GE 智能平台一直致力于在开放式和分层的平台上为客户构造解决方案。 我们的目标是要将开放式分层自动化产品迅速投入市场,为用户提供强大的智能生产解决方案。这些整合的解决方案将具有更大的生产力和更好的通信开放性——帮助用户提高他们自动化系统总体绩效,降低工程成本,大幅度减少系统移植费用,延长平台生命周期。 中国工控网: GE所作的一系列并购动作应该是一个战略规划,我很想知道GE 智能平台自动化产品体系的构架是不是已经完成? Mr. Krysak:是的,基本上可以这样说。GE 智能平台自动化的产品架构已经成型。在转型的过程中,GE 智能平台对产品线进行了重构,形成了领先的硬件平台PACSystems,集成的Proficy软件平台,以及一个嵌入式系统平台。在这三个平台之上,GE 智能平台为用户提供了从现场控制→HMI/SCADA→企业信息门户→商务系统集成的一套整体的解决方案。 中国工控网: 在进行不同品牌的整合时,比如收购Intellution,将其并入到GE 智能平台自动化之下,这需要一个融合的过程,这个过程现在已经结束了吗? Mr. Krysak:是的,这个融合的过程已经结束。收购后,原本在HMI/SCADA领域就拥有很大装机量的GE 智能平台更是如虎添翼,一年多来,软件业务呈双位数增长,并已超出预期目标。现在你能看到,我们已经将软件集成在一个平台之上,就是Proficy智能生产软件平台。 贲志刚:以前,Intellution软件平台若想与诸如GE 智能平台等第三方系统互操作,通常使用OPC技术,因为毕竟两种产品不是来自同一公司的同一体系。但在整合之后,我们已经将两个产品完全建立在同一体系之下,今天我们再看Proficy这一软件平台时,无论是HMI/SCADA、实时历史数据库、生产管理软件还是MES系统,都可以“视为己出”――出自GE 智能平台的同一体系,而不是简单地“修剪”。同时,作为在自动化软件市场长期以独立产品存在的软件平台,Proficy体系中的产品依然还可以作为独立的产品进入市场,并依然保持不断的创新能力。2005年已经或即将发布一系列新产品,包括iFIX、 Proficy Historian、 Proficy Batch、Proficy Real Time Information Portal等产品的新版本,更值得称道的是我们正在研发的“系统自动发现和集成工具”――可以做到自动发现组态数据、自动生成应用程序,大大方便用户在同一系统中集成SIEMENS、ROCKWELL等不同厂家的产品。 中国工控网:您在路演中所作的报告中谈到了GE 智能平台在中国的目标市场——电力能源、汽车、冶金、交通运输、石油天然气,但是在这些目标市场中并没有谈及OEM,请问OEM不是GE 智能平台在中国的一个主要目标市场吗? Mr. Krysak: 对我们而言,OEM并不是一个目标市场,但它是我们的一个战略。举个例子:汽车是我们的一个目标市场,在这个目标市场之下有一些战略,OEM是其中之一,也就是说,在汽车行业这个目标市场之下,我们的战略是要帮助汽车行业的OEM厂商来为他的汽车行业的客户提供更多更好的服务,满足汽车行业的需求。换句话说就是在每个目标市场之下都含有OEM的增长战略。 具体到纺织、印刷、包装等以单机为主的OEM市场,无疑这些行业市场都非常强大,但是我们现在没有把这些行业作为GE 智能平台的主要目标市场。但这并不意味着我们放弃了这些市场,也许在这些行业中我们并未提供一些total solution(整体解决方案),但是我们有产品供应,比如我们去年在中国推出的变频器产品,就是专门针对这些OEM推出的。 GE 智能平台自动化是有专门负责OEM的同事,并且对GE 智能平台来说,我们为OEM客户提供的不仅是产品,我们会把OEM客户的需求进行分析,把整个GE能够提供的解决方案整合到一起。 中国工控网: 客户对GE的需求可能不只局限于自动化,GE 智能平台如何整合资源为最终用户提供解决方案? Mr. Krysak: 其中有一些可能是GE 智能平台的,有一些可能是GE其他业务部门的。对于一些大客户,我们是在整个GE的层面为他们提供服务。比如一些大型的国有企业,我们会整合整个GE的资源,这种跨部门的工作是经常有的,并且我们有一个专门的部门来进行协调组织。比如我们最近专门成立了一个奥林匹克项目组,由它领导各个相关业务部门来共同完成奥运项目。 下面我给你举一个有关GE如何针对最终用户将所有资源整合到一起的典型例子,我们把这种将整合后的解决方案提供给用户的方式叫做“企业销售”。我们与长春的某汽车集团建立了合作关系,GE会专门派一个人来负责该项目,GE与该汽车集团之间的沟通完全倚靠这一个窗口。企业客户会对我们的多个业务有兴趣或有需求,比如说GE生产的塑料,GE的金融服务(汽车租赁方面),GE的管理培训等等,虽然不同的业务由不同的部门分管,但是我们通过这一个同事架起了连接一汽与GE的桥梁。GE正是通过这样的“企业销售”来为关键客户提供最方便最直接的服务。 贲志刚:在这里,我还可以给你另外一个案例。中国某个大型国有钢铁企业将GE的汽轮机、GE 智能平台的PAC和Proficy软件共同应用在一个废气处理的项目中,收集起的废气可以用来发电,既节省了能源又可以减少废气对环境的污染。在这个项目中,就GE而言,我们整合了GE的两个资源;就GE 智能平台而言,我们为用户提供的也不只是自动化的解决方案,而是致力于帮助客户提高企业绩效――这个项目既降低了能源消耗,又保护了环境。 中国工控网:今天我看到了GE 智能平台一个完整的产品体系,在硬件产品上,诸如PAC、PLC、HMI、运动控制、传动控制,我们已经与您共享了一些市场数据,那么,您是如何看待GE 智能平台在这些产品市场上的地位? Mr. Krysak:(笑)其实我们还有很大的发展空间。我们的目标是要在未来几年中成为中国自动化行业中可以提供解决方案的NO.1供应商。之所以提出这样一个目标,是基于我们非常独特而强大的产品线架构,在这样的产品架构上,我们可以提供非常新的技术并且可以提供最具竞争力的价格,我们希望我们的合作伙伴可以通过这些价格优惠的产品和技术来为他们的用户服务,给他们盈利的空间,这样大家可以共同成长。 比如说我们这次主推的一个硬件产品――PACSystems,它所具备的一些特性都是业界非常领先的,它使用了目前最快的CPU,并且拥最大的存储空间,基本达到了商用计算机的技术标准,这是目前PLC所不能及的。 PAC可以称得上是一个多域的控制器,它可以应用于运动控制、过程控制和SCADA等多个领域,且具备很高的产品性能,在中国每年以15%增长的自动化市场中,PAC当然是大有所为的。 中国工控网:刚才您谈到了PAC,我一直很关心PAC这个产品,在您看来,相对于专用架构的传统PLC,开放式的PAC能为用户带来哪些价值? Mr. Krysak: PAC采用嵌入式技术集成了商用的CPU,它最突出的特点就是采用了开放式的架构,因此它能够利用一些现有的技术,如VME总线技术、工业以太网技术等等,这些都是低成本高可靠性的技术,用户可以把这些具备优势的技术集成在PAC平台上,这不仅给用户带来了便利,还保护了他们之前进行的投资。 中国工控网:就PAC这个产品而言,离散控制和过程控制都是它关注的目标领域,那么PAC会逐渐取代离散控制领域中的PLC和过程控制领域中的DCS吗? Mr. Krysak: GE 智能平台将PAC定位为下一代的控制器,目前离散制造业中PLC与PAC共存,相信过一段时间,人们会更加青睐于PAC。。 中国工控网:我个人在2003年就已经接触过PAC这个概念,而且我也一直很看好PAC这个产品,我很关心PAC目前在中国实际应用状况如何? Mr. Krysak: 目前PAC在 GE 智能平台的目标市场中已经有很广泛的应用。比如在水电行业,PAC  RX7i产品被应用在水轮机控制上;在热电行业,PAC可以应用于除灰、化水处理等。由于PAC的响应速度很快,因此在钢铁行业,不管是最终用户还是设计院所,都对PAC表示出极大的欢迎。 PAC RX3i是PAC家族下的另一款产品,它允许新技术同现有硬件系统的对接,具备无缝升级、系统移植功能,保护了用户在输入输出设备和软件应用上的投资。它也有很多的应用,比如在交通运输方面。值得一提的是,在油气行业中,PAC RX3i还被应用于紧急停车系统。我们都知道,这是比控制要求更加严格的应用。 从目前GE 智能平台的产品销售中也可以看到,越来越多的用户已经更倾向于选择价格和技术都占有很强优势的PAC。 中国工控网:从您的介绍中,我感觉GE 智能平台并不是单独关注某一产品线的市场,而是通过PAC这个平台,加上Proficy这样一个智能生产解决方案软件形成整体解决方案,从而带动产品的销售,自然地形成产品市场,是这样吗? Mr. Krysak: 是的,我们更强调解决方案,而不是单一的一个产品。并且GE 智能平台

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