三维蓄势 力控工业IT市场

众所周知，组态软件是工业应用软件的一个重要组成部分，它的发展受到很多因素的制约。如今，用户的需求也日益多样化，他们对产品的智能化和实时数据浏览及管理的需求日趋高涨，这就决定了谁的产品能满足用户的最大需要谁就能赢得未来的市场。 北京三维力控有限公司（以下简称“三维力控”）是国内最早开发Windows环境下工业组态软件和商品化实时数据库的厂商之一，成立十多年来，三维力控一直以追求客户满意度为首要目标，打造出了多款享誉业界的工业自动化知名品牌。然而，面对国内外同类产品的竞争，三维力控将如何坚持自己的特色，充分发挥自我的优势，当之无愧的成为工业IT的先锋。今秋九月，三维力控携众多新品精彩亮相上海第十六届多国仪器仪表展，借此良机，本站记者对北京三维力控科技有限公司总经理马国华先生(以下简称“马总”)进行了采访。 十年磨剑 铸就品牌 据了解，最早的组态软件用来支撑自动化系统的硬件。那时侯，硬件系统如果没有组态软件的支撑就很难发挥作用，甚至不能正常工作。现在的情况有了很大改观。一方面，软件部分地与硬件发生分离，大部分自动化系统的硬件和软件现在不是由同一个厂商提供，这样就为自动化软件的发展提供了可以充分发挥作用的舞台。另一方面，实时数据库的作用将进一步加强。实时数据库存储和检索的是连续变化的过程数据，它的发展离不开高性能计算机和大容量硬盘，现在越来越多的用户通过实时数据库来分析生产情况、汇总和统计生产数据，作为指挥、决策的依据。 马总介绍，三维力控成立于1993年，是在三维集团原工控部的基础上发展起来的，它是以管控一体化技术为核心发展方向的高新技术企业。在10多年的发展历程中，三维力控积累了很多的技术成果，其中监控组态软件及其他相关产品是其重要组成部分。三维力控是一家拥有自主知识产权的工业自动化软件的开发、销售与服务的公司。他们的使命是成为工业自动化领域中国的西门子和ABB，目前，三维力控正在朝这一目标阔步迈进。 马总表示，一直以来，三维力控以“进取、创造、扎实、一流”作为企业理念：以进取抓住机遇，以创造形成自身价值，以扎实赢得用户认可，以一流巩固优势。目前，公司在监控组态软件方面居于国内先进水平。马总说，三维力控的全部产品均基于PC平台，除组态软件外，基于PC的通用控制策略软件（属于软PLC软件）、基于Linux的嵌入式控制策略软件、工业通讯网关软件也都有很高的市场占有率。 推陈出新 引领趋势 9月中旬，三维力控携新品参加了在上海举办的第十六届多国仪器仪表展，对于这次参展的情况，马总说，参加历届多国展是三维力控多年来的一贯传统，也是他们2005年市场活动的一个方面，此次多国展无论从展会面积，还是参展厂商数量来说，可算是上海历届多国展中规模最大的。 据马总介绍，三维力控的产品系列很多，包括：通用组态软件、企业实时数据库、嵌入式组态软件、通用控制策略、电力版组态软件等。本次多国展，三维力控主要目的是力推其最新的产品力控PCAUTO3.62。马总说，力控监控组态软件在全国市场应用较多的是2系列和3系列软件产品，力控2系列产品主要是2.0、2.1和2.62B系列产品，最终版本为2.62B版本；力控3系列主要是3.1和3.6系列，9月初，发行了力控3.62 SP2版本，他强调说，这款2005年新推出的PCAUTO3.62是即将在2006年1月发布的PCAUTO5.0版本的过渡版本，它在用户界面、开放性、数据容错、电力规约转发、分布式通讯效率、Web画面浏览等方面做了很大改进，更加贴近了用户的需求。而即将问世的PCAUTO5.0在性能上将会有更大幅度提高。 很多新的技术将不断地被应用到组态软件当中，组态软件装机总量的提高会促进在某些专业领域专用版软件的诞生，对于三维力控全新上市的pNetPower――电力版自动化软件，马总介绍道，力控电力监控组态软件是三维力控推出的第一个针对电力行业的产品，该产品是三维力控与国内主要电力产品供应商深入合作的成果，该电力版软件可用于WINDOWS2000/XP等WINDOWS操作系统，软件采用面向对象编程技术，该系统结合了工厂自动化和电力自动化诸多的特点，是一个组态灵活、开放性的软件系统。 马总表示，力控电力版是电力专业应用与组态软件的完美结合，可以充当通信管理机，具备多种标准电力规约的并发采集与转发，不但可以作为SCADA系统的平台软件来实现四遥及综合管理监控，还可以在配电自动化、智能变配电自动化等电力行业中作为通信前置机软件。力控电力版能够处理SOE数据，具有IEC61850数据接口，技术含量很高。力控电力版可以广泛应用于工企业各电压等级的变配电室和市政建设、智能大厦、水利、环保、港口等领域的变配电系统。 以人为本 夯实内功 众所周知，人才是企业成长的关键因素，对于软件开发企业尤显重要，对于这点，马总说，三维力控非常重视对人才的培养，他认为，人是生产力中最活跃的因素，也是企业的重要资源或资产，企业的最终经营目标都是靠人实现的。而且，一直以来，三维力控都把为股东和客户负责作为企业的核心经营理念，但怎样才叫负责，怎么更好地做到这点呢？那就是：人尽其才，物尽其用，公司壮大、员工增收、公司竞争力增强、股东收益提高、客户满意。能达到以上的目标，就是把公司的经营理念落到了实处。没有人才，什么经营目标都是空谈。因此人才的培养、储备计划都是在公司发展目标的基础上确定的。 的确，短短的十几年，三维力控已经开发出了不少享誉业界的优质产品，最近还在不断的推出新品，特别是PCAUTO系列软件，不仅版本不断升级，而且功能日趋完善，得到了业内人士的一致认可和好评。对此，马总说，三维力控产品不断升级的出发点是为了更好地满足用户的需求。如今，工业自动化软件的技术发展速度很快，尤其是用户水平的提高，用户需求的多样化，对产品的不断升级都是很大的推动力量。因此作为厂商，他们的升级计划必须符合这种需求和变化。 软件质量是影响产品发展的主要因素，在竞争不断加剧的今天，企业规模、科研开发的投入量、质量体系建设情况等对组态软件的质量影响甚大，对于这点，马总表示，在新产品研发方面，三维力控每年都将销售收入的20%用于新产品、新技术的研究与开发，从而很好地保证了科研开发的持续发展，真正做到了新产品开发与老产品维护分开管理。他说，三维力控所有新开发产品的需求分析都建立在科学、严谨的市场调查基础之上，并且用户代表也参与了设计。 好的产品要有好的销量，推广活动自然非常重要。长期以来，三维力控举办了多次全国巡回研讨会、新品发布会和巡演等活动，近期又盛装出席了多国仪器仪表展，对于一系列的推广活动，马总表示，以往市场活动的举办还是很成功的，效果也不错，一个产品能够被市场接受，品牌知名度是必要条件之一。但市场活动只是营销体系中的一个环节，客户最关心的还是产品能否满足需求的程度、技术水平、售后服务及保障、企业战略目标、后续研发储备等问题。因此，三维力控将适当的举办一些市场推广活动，以扩大知名度，让更多的业内人士了解公司和产品，他们将会把更多的精力用在修练内功上面。 紧锁目标 力争先锋 长期以来，中国的组态软件市场都是由国外的产品占主角，中国本土的组态软件进入国际市场还有很长的路要走，需要具有综合优势。马总说，工业自动化软件是工业装备系统的大脑，也是系统中的关键“零部件”。因此，在关键型应用中，国外同类产品仍占据市场的主流。这是目前工业自动化软件行业所面临的一个现实而紧迫的问题。他认为，国产自动化软件要想进入高端市场，一方面要练好本领，以一流的产品性能和技术服务赢得用户的认可，另一方面更需要国内用户的大力支持。他们希望用户在选择工业自动化软件产品时多给予国内厂商参与同台竞争的机会，在国内产品的性能、指标符合需要的情况下，多为国内厂商提供机会，支持民族品牌的发展。用户选择了国产的软件产品，同样也会在售后服务、产品升级、定制开发等方面得到更好的回报。 目前，组态软件市场的竞争日益激烈，面对竞争，马总认为，竞争推动了技术的改进和管理水平的提高，一定数量竞争对手的存在对于企业的健康发展是有好处的。在激烈的市场竞争环境里，要想全面超过竞争对手，就必须坚持走适合自己的发展道路，充分发挥自己的优势，扬长避短，改进自己的内部机制，利用好公司的内、外部资源，调动一切可以调动的力量，全力为公司的经营目标服务。马总表示，三维力控的发展目标是成为中国工业自动化领域的西门子、中国的ABB，他们的经营目标也是为这一总目标服务的，实现了每一步的经营目标，也就最大限度地保持了自己的优势，从而当之无愧的成为工业IT的先锋。 马总说，三维力控已于2005年9月制定完成2010年的公司发展规划及2006年发展计划。未来五年，三维力控将进入更加快速的成长期，企业的产品线也将更加丰富，到2010年年底，三维力控现有产品线都将作为子公司独立运转。他们希望，三维力控的所有产品都将全线进入高端市场，并在国际市场占据一定份额。 与办公软件等其它软件相比，组态软件有自己的特殊性，国产品牌要坚持走好自己的道路，突出特色，以客户需求为中心，积极创新，相信民族组态软件的崛起指日可待。 来自：《PLC&FA》