“我型我塑”——集智达、新汉协力打造中国自动化新篇章

2006年4月17日，集智达、新汉“我型我塑，嵌入式数字平台应用之解决方案”研讨会北京场在北京天鸿科园大酒店隆重召开。来自北京集智达公司、台湾新汉公司以及业内各界工程师逾百人出席了本次会议。本次活动围绕“我型我塑” “I choosing it & I can make it”这个主题与到会来宾共同分享了数字化平台应用的完整架构、嵌入式数字平台在各行业的成功应用等内容。据悉，集智达公司是台湾新汉在大陆地区全线合作伙伴，本次活动已经是双方第二次牵手。双方的合作自2005年展开至今，一直都非常顺畅。借此机会，中国工控网记者近距离接触到两公司老总：北京集智达公司总经理王璘先生以及新汉电脑首席代表林宪明先生。 北京集智达公司总经理王璘先生 中国工控网：近年来，集智达发展迅速，从多年前一个名不见经传的销售型企业发展到今天集研发、生产、系统集成、销售于一体的生产型企业，可以说是业界典范。那么集智达是凭借什么样的理念和实力成就今天的成功的呢？ 王总：集智达是一个很人性化的公司，公司内部很团结，我本人为人处事讲求诚信，诚信也是一个企业立足的根本。我们与供货商和客户大都是很好的朋友，在一个很和睦的气氛中发展壮大，如果背弃了诚信，不可能有今天的成就。许多早期的业界知名企业都很令人敬佩，但也有不少因缺少基本的诚信，从而走向分崩离析的局面。我不太愿评价别人的成败，但我自认为很多台湾知名厂商对内陆企业的态度从不信任到利用，再到真正的合作，这是一个很漫长的过程。到目前为止，集智达是与众多台湾工控企业合作最多，也是口碑最好的企业。有了坚强稳固的后盾，再具备发展的眼光、快节奏的经营方式、多变的战略战术、超前的技术、优质的服务和优秀的人才，才使集智达能够从众多国内工控企业中脱颖而出。 中国工控网：近两年，我们集智达新品频出，行业应用解决方案应用广泛。在铁路、医疗、金融安防等领域都取得了很大的成功。那么这些成功的背后一定有一个很强大的研发团队及技术支持团队。能给我们介绍一下集智达的研发背景吗？06年的产品策略如何？另外能为我们介绍一下鼎升力创的情况吗？自成立以来，取得哪些业绩上的突破呢？ 王总：集智达很重视产品的技术含量，但工控产品涉及面广，我们只能专注在某一个或一些方面。前年底，公司将内部骨干技术力量重组，成立了针对工业数据采集和委托开发工业自动化产品的公司——鼎升力创，并在铁路和军工行业确定了发展方向。经过一年的卧薪尝胆，研发公司不仅给总公司提供了强大的技术支持和丰富的产品，并在其专注的领域里也取得了骄人的战绩。 鼎升力创的数据采集产品从性能和品质上已达到了国际水准，目前在新加坡、马来西亚、台湾和俄罗斯等都已有了自己的分销渠道。公司在2006年将与研发公司并肩作战，把优势产品和技术与国际接轨，向国际市场进军。 中国工控网：集智达近年来非常重视市场行销，各种活动频仍。无论是路演还是征文活动等等，都在业界掀起了不小的瞩目。那么06年，集智达又有什么样的市场行销策略呢？ 王总：06年除进行区域性的路演外，还将举行行业性的研讨会，如针对国防自动化市场、网络安全市场、电信市场。我们的产品大都定位高端，具有高性能、高稳定性等特点，只有通过点对点的方式，才能使行业用户对我们的产品和实力加深认识。 中国工控网：本次活动是集智达公司联手台湾新汉共同打造的。众所周知，台湾新汉是业界知名企业，虽然进入国内时间不长，但是，其品牌知名度是人所共知的。那么集智达与新汉的合作模式是什么样的呢？2005年合作至今是否取得哪些实质的进展？业绩如何？ 王总：台湾工控界很多企业在国内都以直销或代理方式经营，目前除研华公司因进入国内时间早，品牌知名度高，使其占有大半市场外，其他品牌很难再有成长的机会。去年底到今年一季度，我曾预言是工控界又一次大洗牌的时间，确实又有三四家台湾公司因业绩或经营问题几乎退出工控市场。新汉电脑虽然在国外有很好的口碑，但国内市场对其来说依然是很大的挑战。我们两家公司很认可对方的实力和经营思路，并确立了战略合作伙伴的关系，我很欣慰，新汉电脑从CEO到总经理以及国内的首席代表都很坚持这一原则，让我们很有信心的发挥在地优势。在过去的一年，我们与新汉共同努力，使新汉在业绩上成长近三倍，在工控产品和网安产品方面都拿下了许多国内标志性的订单。 中国工控网：据了解，这次研讨会上集智达推出一款汇集八大特点、极具市场杀伤力的4U工控机，这是否是集智达-新汉联合推出NICE系列无风扇工控机后的又一力推产品？可否对这款产品的特点做一下简单描述及其独具匠心之处？ 王总：这款4U工控机从外观看颇具欧美风格，黑色的烤漆，蕴涵着沉稳、强大和智慧。以往的工控机都强调了成本，而忽视了工控机存在的真正意义。 我们在材质上很讲究，采用服务器的材质，使其从外观上尽显尊贵；从功能上强调了冗余和降低MTBR的概念，提供了可热插拔的风扇，Hot-Swap的电源，前端插拔的硬盘抽屉；同时，前面板的小液晶屏，可实时显示系统的工作状态或用户设定的信息；背板亦可根据用户喜好更换ATX工业母板或全长工业电脑。希望这款产品能被更多的高端用户所青睐。 中国工控网：集智达非常重视产品解决方案的行业应用，也确实在很多领域取得了很大的成绩。能为我们介绍一下集智达产品目前的应用情况吗？未来有那些目标？ 王总：集智达产品线很丰富，同时也很专业，产品在许多领域都有广泛的应用。我们去年在几个突出领域里，通过软件和硬件部门的共同努力，拿下了几个标志性的订单，在其行业内部都很有影响力。如门禁考勤系统，采用了我公司的ARM9+Linux解决方案；如车载流媒体播放设备，采用了公司的NICE+无线网卡和Linux方案；如机场航站信息播放系统，也采用了我们提供的工业计算机设备。 未来我们将继续在行业进行深耕，把更多更好的产品带给广大的用户，我们将与业界的朋友共同成长，也希望更多的用户和朋友支持集智达，支持国有的企业。 高速发展中的集智达公司 *后续，我们将进一步发布中国工控网对新汉电脑首席代表林宪明先生的访问。*