以软件为核心，做自动化领域中国的西门子和ABB

随着国内自动化水平的迅速提高，作为自动化核心产品的软件也自然受到了越来越多的关注。近年来，国内的一批专业监控组态软件厂商以自主研发为动力，以科学管理为手段，从众多竞争者中脱颖而出，在自动化软件市场上扮演着越来越重要的角色，从而打破了国外品牌一统天下的格局。 作为国内第一批本土监控组态软件供应商之一的三维力控就是这其中的佼佼者。中国工控网（www.gongkong.com）近日拜访了三维力控的董事长-马国华先生。在采访中，马先生对三维力控和中国自动化软件市场的现状以及未来分别给出了精彩的描述。 中国工控网： 三维力控起家于东北，发展于北京，这是怎样的一个历程？三维力控作为自动化软件的元老企业，经历了软件市场从少数国外品牌一统天下到民族企业群雄并起的过程，三维力控在这个过程中有怎样的参与和体验？ 马国华：中国的自动化市场上的主流供应商，大多是国外品牌，最初的软件市场也是如此。10年前的中国自动化软件市场几乎为国外品牌所垄断，国内厂商无论从数量还是规模上均处于萌芽初期。三维力控诞生在这样的大环境之下，因此在创立之初就将企业的宗旨和责任定位于自有知识产权软件产品的开发与推广。经过10余年的奋斗，三维力控历经风风雨雨，已经成长为自动化软件市场民族企业的中坚力量。 1993年，三维力控诞生在国内最大的石油石化基地—大庆油田。最初，三维力控软件的应用也主要集中在油田、石化自动化系统的监控和计量方面。1995年大庆三维承担国家“九五”双加项目“工业计算机应用系统”时，首次提出了“软件是自动化系统的核心与灵魂”的论断。这种历史的渊源，决定了初期的三维力控在石油、石化领域的专长。也锻炼了三维力控的企业性格，因为石油、石化领域的竞争对手都是国际知名公司。三维力控从诞生之日起就瞄准了高端市场，并用实际的业绩证明了自己，企业规模逐渐壮大，逐渐实现企业的理想。 2002年，三维力控挥师南下，正式落户北京成立三维力控科技有限公司，经历了拓荒期6-7个人的创业经营之后，三维力控的管理团队已经初步建立。目前三维力控进入了快速成长期，行业从石油石化扩展到国防、铁路（含城铁或地铁）、冶金、煤矿、配电、发电、制药、热网、电信、能源管理、水利、公路交通（含隧道）、机电制造等诸多领域。办事机构也从最初上海和哈尔滨扩展到全国——三维力控在沈阳、哈尔滨、济南、成都、上海、西安、武汉、广州和郑州9个城市均设立了办事处，构成了一个覆盖全国的服务网络。 在铺设强有力的服务网络的同时，三维力控也没有忘记自身结构的完善和产品技术的与时俱进。在公司结构方面，考虑到软件经常升级的需要，原来的开发部被细分为新产品开发和原有产品维护2部分。新产品开发部主要负责新产品新技术的开发和储备。原有产品维护部门则主要负责老版本软件的维护及升级。此外，三维力控非常重视在研发方面的投入，每年会将销售收入的20%投入新技术、新产品的研发与储备，以增强发展后劲，不断增强自身的竞争力。 三维力控的产品除了监控组态软件、实时数据库以及工业通信协议网关服务器pFieldCom、Multi-OPC Server外，也开始接受行业的定制。特别是在电力领域，三维力控已经初现锋芒。 在2004年，我们确立公司的使命是成为自动化领域中国的西门子和ABB。以软件为核心，我们为实现三维力控的企业理想在努力实现分阶段的目标，如果把我们的企业理想比作建造一个大厦的话，目前奠基工作已近尾声，相信在我们的预期内，一个中国工业自动化领域的西门子式的企业——三维力控，将成为中国自动化领域的标杆企业之一。目前，在如下典型的一个自动化系统中，阴影部分都有三维力控的成熟产品，因此我们说三维力控是工业IT的先锋。 刚刚推出的力控5.0版本，是一个非常有竞争力的产品，力控5.0具备只有少量的国外软件才具备的全面的冗余解决方案，国产软件厂商中，个别的厂家只是实现了基本的冗余方式，而在数据吞吐、安全性和容错性上和国外软件还有一定的差距，北京三维力控根据多年在流程行业的应用，开发的力控监控组态软件5.0版本可以支持设备冗余、控制网络冗余、服务器冗余、管理网络冗余、客户端冗余等多种冗余模式，在数据吞吐、网络切换上得到了很大的提高，是国产组态软件中率先对软件冗错提供完整支持完整的产品,使软件在容错方面达到了进口软件的水平，主、辅机切换时间最短2秒，为提高民族装备业的国产化率提供了有竞争力的产品。 中国工控网：我们看到，目前虽然国内软件企业较多，取得了一定市场空间，但普遍规模较小且发展平缓，您如何看待这种情况？ 马国华：软件企业的发展同样遵循市场的普遍规律，即市场能够同时接受的品牌不可能太多，否则对这个行业的发展是不利的，不但造成社会资源的浪费，还使用户浪费了大量选择、掌握产品使用的时间，市场会做出优胜劣汰。 关于成长速度，我始终是这样认为，企业长得快和企业长寿是2个概念，当然最好是既快又健康长寿，但是很难做到。 相对于其他行业，自动化行业应该是一个比较传统的行业。自从Honeywell发明世界第一台温控器以来，已经过去了100多年，这家公司100多年来还一直在从事自动化技术的系统与服务，这样的企业是健康成长的企业。因此你想长得大，就得相应地夯实基础，否则你的基础不能承载规模之重。 前面我讲了，软件是自动化系统的核心与灵魂。这里我再延展一下，叫做软件具有很高的产业关联度，我们仔细分析一下，工业自动化系统哪里能离开软件的支持？几乎没有。所以软件在自动化系统里面地位很重要。因此，软件市场自然成为了兵家必争之地，国内外厂商在这个市场上的竞争非常激烈。 所以，对本土自动化软件厂商，尤其是监控组态软件厂商来说，发展之路任重道远。而企业原创性技术专利的研发和储备又是决定企业发展成功与否的关键因素。相似的情况也存在于家电行业。 家电行业里的DVD专利就是产业关联度高的技术，一个专利决定了上千家家电企业的生死。三维力控在原创性专利技术开发方面的投入是比较多的。我们基于嵌入式Linux的控制策略软件就是与清华大学萧德云教授的课题组联合开发的，硬件采用PAC控制器，不久将面世。在国内监控组态软件厂商里，三维力控是比较注重自主创新的。我们相信这种研发投入是值得的，它所带来的回报也必将会对三维力控乃至整个产业的发展产生推动作用。 工业IT对社会、工业企业的影响是巨大的，技术改变着生产方式。这种改变仍在持续，在这种改变中，软件仍然起核心与灵魂作用，也就是说，以监控组态软件为代表的工业自动化软件，其市场及发展潜力是毋庸置疑的，中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发的《2006━2020年国家信息化发展战略》中明确了国家信息化建设的目标。从这个角度来看，自动化软件市场前景光明，自动化软件厂商大有可为。但是，自动化软件厂商能否抓住这次机遇迅速发展自己，并不是由厂商自己决定的，而是由市场和用户来决定的。 因此，回到您的话题，我认为“内因”决定企业的发展道路，“速生林”做不了栋梁。 中国工控网：在您看来，目前自动化软件市场的驱动力主要来自于哪些方面？ 三维力控：自动化软件市场的前景非常令人期待。正如我们前面所说的，自动化软件是一种产业关联度非常高的产品，除了工业领域，它在环保领域、市政领域、交通、安防等众多非工业领域均有着非常广泛的应用前景。在政策上，国家对于这类产品开发的支持力度也是相当大的。在2004年，三维力控获得国家科技部2004年度“科技型中小企业技术创新基金”的立项。大家如果有时间可以仔细读一下上面所提到的《2006━2020年国家信息化发展战略》，从中不难看到社会信息化给监控组态软件带来的市场机遇。 中国工控网：您是如何看待目前自动化市场中硬件厂商与自动化软件厂商联手的现象。 三维力控：目前市场上，硬件厂商与自动化软件厂商的广泛合作也是自动化软件市场未来发展的必然趋势。我认为这种合作是双赢性的，软硬件厂商通过彼此合作而形成利益共同体，一起面对激烈的市场竞争。 编后：在竞争日趋激烈的自动化软件市场，三维力控以振兴国产自动化软件为己任，以成为中国工业自动化领域的西门子为目标，正迈着坚实的步伐前进在成功的道路上。对于三维力控的未来，我们充满期待。