摆脱同质化竞争，走自主创新之路

记者：华北科技举办的“ANOVO 2006年嵌入式产品研讨会”全国巡回活动取得了相当大的成功，我们对此十分关注，贵公司对中国嵌入式产品的应用现状、技术发展前景以及应用趋势提出了自己的看法，请周总再次为我们广大的读者阐明自己的观点。 周济：从整个工控行业来看，除了通用常规产品基本是跟随PC行业的发展外，还着重体现在三个方向的发展。第一：嵌入式低功耗产品，特别是无风扇系统。低功耗一直是工控行业追求的目标，在实现同等的性能情况下，尽最大可能降低整个系统的功耗，无论是从经济，还是从设计上来说都是对使用者有很大的好处的。特别是无风扇系统，由于在工业应用中，风扇是一个很大的不稳定部件，一旦风扇发生损坏，会导致整个系统的崩溃，进而烧毁整个硬件系统，存在非常大的风险。所以在工控应用中，无风扇系统提高了系统稳定性，使得发生意外的几率降到最低，配以可靠的工控硬件，从而给客户最安全最稳定的解决方案。比如ANOVO这次在研讨会上推出的NOVO－5845无风扇系统，采用了Intel最新的ULV 600Mhz的CPU，CPU的功耗控制在5W以内，配以工业的外围设备，主机的整体功耗控制在20W以内。Intel芯片组的稳定品质，配以华北科技的优良设计，打造出了这款稳定可靠的工业无风扇系统，为客户提供最好的解决方案。第二，高性能高可靠性的产品。以往，大家可能会有一个误解，工控的产品会比消费类的产品落后两代。确实，工控产品都是在技术发展成熟以后才会有大量的应用，比如，为了满足客户的需要，华北科技还有586，甚至386，486级别的产品，还在很多主板上保留着ISA等很老的技术，但是，从近几年的发展趋势看，IPC已经开始跟进了深圳超越了PC行业的技术，越来越多的需求指向了高性能高可靠性。这次华北科技推出的NOVO－7945I就是这样一款产品，它应用Intel最新的芯片组，支持Intel最新的CPU，支持PCI express，在工控领域睥睨群雄。同时华北科技正在研发Intel Santa Rose平台的产品，甚至走在了消费领域的前列。第三：ODM，OEM日益成为客户的需求。没有一双鞋子是最适合自己的脚，没有一款产品完全满足自己的需要。客户的需求是往往是基于特殊的应用，所以只有定制才是最好的解决方式。对于一些有实力的客户，想打造高品质的产品，ODM无疑是一个最好的选择。完全按客户的要求去设计产品，以客户为中心的采购、设计、生产，这样制造出的产品无疑是最有竞争力的。华北科技在ODM，OEM上已经有近10年的经验，在跟客户的配合和沟通，协同开发上都有自己独特的优势。同时，已经有多个产品在国内和国际的大公司中应用。 记者：周总在会上提出“摆脱同质化竞争　提升产品竞争力”的生产、服务理念，辅以科学的管理、严谨的生产流程，对每一个产品负责，对每一位用户负责，用实力展示华北科技的优势。请周总具体谈谈是怎样做的。 周济：首先，我们来谈谈同质化的问题。每个行业都会遇到同质化的问题，工控行业也是如此，如何在众多的产品中脱颖而出是企业的追求目标。华北科技在这方面有自己独特的方式。摆脱同质化，事实上就是需要企业的持续创新。人无我有，人有我精。是华北科技摆脱同质化竞争的最有力的武器。我们从开始制定产品的规格术就开始注重这个问题。当前，很多公司在设计产品的时候，制定产品规格随大流，或者沿袭设计，或者跟随设计，造成产品和市场的脱节，同时也造成了大量同质化的产品充斥市场。华北科技是从市场反馈信息，市场人员从市场收集大量的信息，甄选出其中有指导意义的，市场和开发人员结合当前的技术发展趋势，给出最佳的解决方案。在起跑线上超越对手，这就是华北科技。大家可以看到，我们华北科技的每个产品都有自己与众不同的特点，都有自己的特色，也就避免了产品的低级竞争。 其次，我们再来谈提高产品的竞争力。产品的竞争力是一个设计多方面的问题。比如刚才提到的产品同质化，创新等。但是还有一个最重要的因素就是产品的质量。华北科技这么多年来在产品质量的提高上下了很多的功夫。首先，我们拥有自己的生产线，而不象很多其他厂商那样，产品是代工生产的。有了自己的生产线，就可以对自己的每一块板卡，每一台机器实现有效的控制。其次，我们有自己的采购。无论是主板上的一颗电阻，一颗电容，都是我们精心挑选的供应商的产品，都能保证料件的性能。第三，我们有严格的检验系统，包括IPQC，OPQC等。第四，我们有完善的跟踪系统，对任何一个产品，我们都在我们生产的数据库中有记录，包括生产情况，销售情况，返修服务情况等。通过这个系统我们就可以跟踪每一块板的状态，批量的情况，进而改善产品的设计、生产、装配等，达到一个良性的循环。 记者：从1992年公司成立到2004年华北科技有能力实现完全独立自行生产全系列产品，经过了12个年头，现在的华北科技拥有一支由众多专家组成、阵容强大的专业研发队伍，每年用于产品的开发投入高达年销售额的 15%，技术的领先造 就了企业的领先，同时华北科技也是INTEL的重要合作伙伴，这次展示的产品都应用了哪些新技术？应用前景如何？给客户带来了那些便捷？ 周济：华北科技有限公司一直是一个致力于创新的公司。这一点，从我们公司的英文名字中可以看到。Novo是个词根，是Innovation（创新）的意思，而A是英文字母的第一个，所以ANOVO本身的含义就是“第一创新”。在应用新技术，创新方面当然是走在同行的前列。比如这次我们推出了Novo－7945I这个产品，这个产品我们使用了Intel最新的945G芯片组，为客户提供最新最快的解决方案。在这个产品中，我们既兼容了PICMG1.0中对ISA总线的支持，又提供了PCI express这个速度非常快的传输接口，使得客户在不改变原有系统设计的情况下，获得更高性能的处理速度。这个接口的设计是华北科技的专利。这个产品特别适合用户在高性能领域的应用。其次，我们还推出了一系列的低功耗产品，这里既有Intel的解决方案，也有AMD的解决方案，有些产品CPU功耗甚至低于1W，这些产品在工业控制，交通，银行，医疗等领域都有很多的应用。比如，我们这次推出的Intel852低功耗产品，支持双独立显示，可以实现无风扇设计，在game，koisk，pos等领域都有很好的应用。应用华北科技的pos852，我们设想这样一个场景，在一个公用电话亭，有三个显示，上面一个LCD播放MPEG4的广告，中间的显示可以上网或者玩游戏，下面一个显示屏显示电话的信息等。这么一个电话亭其实就是一个小的media center，而这些在逐渐成为现实。 记者：嵌入式系统是具有较长的生命周期的产品。其应用的软件一般都固化在嵌入式系统中的只读存储器中，而不是以磁盘为载体，可以随意更换，所以嵌入式系统的应用软件生命周期也和嵌入式产品一样长。从市场的角度来看，开发型企业的产品存活周期决定了企业的发展，用户同样也对产品的各种保证与服务提出相应的要求，在企业领导者的决策中，选择什么样可持续发展的产品适应市场的需求是非常重要的，在华北科技成立之初，就定义为工业电脑和嵌入式设备制造商，请问周总在那个时候就已经看好嵌入式系统了吗？对“嵌入式”的理解是什么？ 周济：按照历史性、本质性、普遍性要求，我把嵌入式定义为：“嵌入到对象体系中的专用计算机系统”。“嵌入性”、“专用性”与“计算机系统”是嵌入式系统的三个基本要素。嵌入式系统按形态可分为设备级（工控机）、板级（单板、模块）、芯片级（MCU、SoC）。从内部结构上看，嵌入式控制器已经取消了PC的诸多不稳定因素；从系统扩展方式上看，嵌入式控制器也与传统的IPC有很大差别。传统的IPC扩展是“插卡式”，这种连接方式无法满足工业现场的抗强震动和冲击能力要求。而嵌入式控制器摒弃了传统IPC的连接方式――提供丰富的网络选择、灵活的现场/远程I/O，提供通用现成的PC/104 驱动接口。嵌入式技术应用于控制产品是不可逆转的潮流，嵌入式工控机取代传统工控机是大势所趋。另外，嵌入式产品的硬件、软件可以标准化，任何产品一旦标准化，其竞争就已经不是设计问题，而是制造问题，在这方面，不论成本还是产能，华北科技都具备天然的优势。 华北科技在1996年成立之初，就定义为工业电脑和嵌入式设备制造商，经过十几年的风雨历程，如今旗下有上海华北科技有限公司、南方华北科技（北京）有限公司、深圳华北、福州华北、杭州华北以及南京办事处等，在美国、加拿大和德国设有分公司，在印度、日本、新加坡及东欧地区有代理商，行销网络已从国内走向国际化。实践证明，华北科技当初的定位和选择是正确的。 记者：华北科技用10余年的时间在中国乃至世界树立了“anovo”的品牌，一说到品牌，大家都有各种各样的看法，有的说品牌战略，有的说品牌经营，请周总谈谈华北科技对品牌的理解，在商业活动中品牌给华北科技带来的优势？ 周济：说品牌战略也好，品牌经营也好，都无非印证了一点，那就是品牌已经成为了企业入侵消费世界的首选武器——一种精神武器，利用意识力量占领消费人群，确切地说品牌是市场经济的产物。品牌的打造不是一朝一夕的事情，也不仅是通过行销或者广告在市场和用户中自我宣传所建立的形象，确切地说品牌是广大用户赋予你的。华北科技利用十多年的时间树立了自己的品牌-——ANOVO，并且依靠自己在行业内领先的地域优势，人才优势，积极创造持续不断的、具有超前意识的核心应用，面向产品、软硬件量体裁衣，满足行业应用个性化需要，力图以最优秀的产品、最完美的服务回报社会。 记者：华北科技一直以来都是英特尔中国公司的重要合作伙伴，在这次巡展中贵公司透露将和英特尔工控行业的新兴领域里进一步开展合作，并且描绘了进一步合作的远景设想。那么这些新兴领域都包括哪些方面呢，将涉及到那些行业，会给民众的生活带来一场变革吗？ 周济：<