TDK-Lambda 耀世登场，电源巨头携手并进

采访人物： 日本电盛兰达公司总裁 铃木先生 日本电盛兰达公司海外营业统括部长 山神悟先生 日本电盛兰达公司国际销售部大中国地区总经理 陈文森先生 1995年日本电盛兰达公司进入中国市场，至今十年有余；2005年10月，日本电盛兰达公司宣布与TDK融合，2006年4月1日起对各自主要的电源产品启用统一品牌“TDK-Lambda”。自此，电盛兰达公司业务进入一个崭新的历史阶段。 日本电盛兰达公司是世界知名电源厂商，其优势主要在于应用于工业设备的各类电源；TDK的优势则在于主要应用于消费产品领域的DC-DC转换器和DC-AC逆变器。此次统一品牌旨在汇集两公司在销售、市场营销、生产以及产品开发领域的能力及经验，为更多的客户提供具有综合性和广泛性的解决方案，共同扩充两者的电源事业。2006年10月，双方共同研发生产的首款产品DC-DC单列直插式转换器-- CC-E系列产品正式进入市场，并以“TDK-Lambda”统一品牌开始销售。 电盛兰达公司电源行业具有举足轻重的作用，中国工控网记者对此关注多时，时值“TDK-Lambda”品牌在中国市场正式花开落地，我们借电盛兰达媒体见面会之机，对其高层进行了访问。 记者：电盛兰达以前致力于产品的专业化，主要覆盖工业电源方面，TDK主要覆盖民用电源方面，那么，在电盛兰达和TDK合作之后，一方面开拓了发展空间，另一方面改变了产品的专注度，请问电盛兰达是通过什么措施积极巩固自己在原有市场上的地位的？ 陈文森：针对您提出的问题，我们还是希望往产业电源方面发展。虽然，TDK产品一般是用在民用方面，但是，我们可能会把TDK产业部分和电盛兰达公司工业电源部分集中在一起。今后公司的业务主要还是集中在工业电源的行业上。 记者：一般电源产业整合有两个方向：一个方向是追求规模，比如Emerson，另一个方向是追求的是成为某个领域的领先者，比如电盛兰达。那么，您觉得这两方面的利弊何在？ 铃木武夫：首先我们公司是不会追求规模的，我们只希望在我们的领域内保持我们的领先优势和领导地位。按照我们的统计,全世界开关电源市场大概有120多亿美金左右，其实这里面工业用电源只占10%左右的份额。而在工业用电源这10%的份额中，电盛兰达加上TDK现有的部分，应该占有25%的份额。而位居其次的Power-one,只是5%而已。因此，我们目前的策略是保持现有的市场占有率和增长率，保持我们在这个领域的领导地位，这对我们来说更切合实际。 除此之外，我们希望扩展在可编程电源、模块、滤波器等行业的市场占有率。这些行业在全世界大概有10亿美金的市场，而目前我们这方面的占有率还是比较低的，只有15%左右。我们的目标是整合TDK的业务后，将这个部分的占有率提高到25%到30%。 但是目前，我们的目标还是基于追求一个比较好的平衡点出发，在现有人力资源的情况下，我们不会盲目的追求规模，我们还是要保证整个企业的专业化和利益最大化。 记者：针对工业电源领域，中国市场和日本市场有什么差距？如果有的话，主要体现在哪些方面？ 山神悟: 对于工业电源领域中国市场和日本市场的差距，在我看来还是存在的。在日本，各个设备行业对工业电源的需求都是存在的；而中国市场中，工业电源主要应用在通信行业、半导体、电力等行业。但是，我相信随着中国市场的不断发展，她的行业需求将不断增加，甚至在有些行业将超过日本。 另外，就中日整体市场状况而言， 我认为日本的市场相对稳定，它的产业市场占电源市场比例比较高，占30%左右。但是在中国，我们的工业用电源的比例还是比较低的。究其原因，一个是中国的设备行业发展还相对较慢，工业用电源的市场应该不到20%，而其中通信行业占了很大一部分，其他行业占有率相对较小。另外，日本企业多喜欢使用标准电源，而中国企业喜欢特制化产品。所以在这方面，中国市场跟日本市场还是有一定的区别。 记者：在刚刚的演讲中提级电盛兰达生产的产品都是环保型的。那么，电盛兰达所生产的工业废料和废弃物是如何处理的？无锡的工厂是如何做好这方面的？ 山神悟: 在欧洲有一个电子废弃物质的排放标准，针对环境方面，我们整个集团，包括无锡工厂， 都完全按照这个标准执行。事实上，我们在早期已实行了无铅化。到今年初，基本上我们98%的产品都是符合欧洲的环保标准的。我们整个工厂也相应的按照环保要求来执行生产过程。在无锡工厂，所有废弃物质都要按照相应的标准来处理。 另外我们公司所用的所有设备都是无锡的，无锡的PCPC是不需要洗的，因为洗的过程会造成污染。我们PCPC的处理完全按ISO14001的规定来进行。我们无锡本身是获得了ISO14001的认证，而且是索尼的绿色协作者的工厂。 记者：很多国际的厂商都很重视本地化的进程，无锡工厂成立十余年，她带给中国用户的好处不言而喻，能具体给我们讲讲吗？另外，无锡的工厂和上海的研发中心对电盛兰达来讲，在本地化的进程当中有什么样的意义？ 陈文森：我们94年在上海设立工厂,后来搬到无锡。其实在外资厂商中，我们应该是第一家从海外搬到中国来的公司。在这个进程中，我们公司是做得比较早、而且比较快的一家。 第一点，对于中国的客户有什么好处？我想从两个方面讲。首先是从我们的采购来讲，现在我们在无锡工厂的采购有60%是在中国完成的,而未来我们的目标是要提高到80%到90%，这无形中带给我们中国本地的供应商很多商机。现在无锡的工厂整个产值有15%是本地销售，85%是销售到海外。在提升本地销售的同时，对海外的销售也在增长，这是另一个好处。 第二点，我们的开发部94年就在上海存在了，到现在也有12-13年的时间。上海研发部主要是为中国市场提供产品,为中国消费者提供技术支持,我们三分之一的的资源用来开发国际标准的电源产品,三分之二的资源用来为中国消费者提供技术支持。上海开发部是我们公司关键的开发部门。 铃木武夫：我们的无锡工厂和上海研发中心，主要是为我们的客户提供本地化的支持。上海开发部开发出来的产品在无锡生产，可以直接提供给客户。经过十几年的进程，我们培养了一批有很高技术能力的本地人，他们跟客户也建立起很好的关系。这样，我们可以有一个本地化的，而且功能全面的、全方位的客户服务体系。我们公司基本的方针是不管在哪个市场，都可以全方位地支持客户。我们能在中国有一个最核心的生产和开发团队，这样我们就实现我们的目标了。 记者：开关电源市场是比较成熟的市场，有40年的历史。那么，未来电盛兰达公司还将在哪些方面会有突破？ 铃木武夫：开关电源从市场规模来说，它还不是个完全成熟的市场，还在继续以4%的增长速度增长。从技术方面来说，它已经是一个比较成熟的领域了。但是我们预测，未来几年数字电源会有新的突破，数字电源是利用软件使它跟应用者之间很容易的进行相互通信，实现它的供电操作处于一种最佳状态。 另外一个方面，开关电源会有小型化、高效化、薄型化的趋势。这三点中会有两个关键问题，一个是热，一个是超声。体积小，就意味着散热和超声的问题。针对解决热和超声问题的新技术，也是对电源领域的一个新要求。