一步到位，来自德国的劳易测布局中国传感器市场

光电传感器广泛应用于各类机械设备、汽车生产、电子制造、物流仓储、造纸等行业中，充当着自动化应用中的“感觉器官”。随着中国制造业的快速发展，其市场逐渐面向全球，制造业面临更智能、更精密、更快速、更安全的产业升级，这种升级就意味着更多、更先进的传感器将被采用。因此，国际上许多知名的传感器供应商都先后进入了中国市场，并已成为国内传感器市场中的主流供应商。 来自德国的Leuze（劳易测，原名乐易）进入中国的“动作”不算快，但其市场“动作”却似乎最快——2006年6月，原“乐易”正式更名为“劳易测”，其中国总部“劳易测电子贸易（深圳）有限公司”成立，同时，原上海和北京办事处相继升级为分公司。一年之内，劳易测完成了其它公司可能需要数年才能完成的战略布局。显然，作为后来者，劳易测在“追赶”，只不过，其起点更高，目标更远。 劳易测电子贸易（深圳）有限公司郝明思 在2006年汉诺威亚洲自动化展览会上，劳易测中国总经理郝明思（Matthias Hoehl）先生接受了中国工控网（www.gongkong.com）的专访，这位誓言要学会“中国话”的德国人表示：Leuze的目标是在5年内成为中国光电传感器市场中的TOP 5。 中国工控网：对中国的许多用户而言，劳易测是个比较新的品牌，请简单介绍一下劳易测公司及其进入中国市场的情况。 郝明思：劳易测在德国成立于1963年，目前在全球已拥有超过20家的分公司，年营业额达到了3亿欧元。40多年以来，劳易测始终致力于开发光电传感器、自动识别系统、工业视觉系统、数据传输系统以及应用于安全防护和工业自动化领域中的光电类产品。 在欧洲市场中，劳易测是位居前列的光电传感器供应商，其产品应用广泛，拥有众多国际知名客户。在汽车行业，劳易测的客户包括宝马、奔驰等；在造纸及其相关行业，劳易测的客户有海德堡；在包装行业，劳易测的客户有克朗斯；在物流仓储行业，劳易测的客户有德马泰克，等等。 劳易测进入中国市场是在三年以前，2003年，成立了当时的乐易代表处。经过三年的市场研究和市场销售，劳易测看到了中国制造业快速发展带来的市场机会，在物体检测、自动识别、安全防护等方面需求强劲，同时劳易测在市场推广、技术支持和服务能力等方面，也积累了一定基础。因此，2006年，劳易测在中国市场进行了快速的战略布局，以全新的面貌出现在中国市场，这充分说明了劳易测对中国市场的信心。 中国工控网：如此快速地本土化，除了看好中国市场之外，是否还有其它的促进因素？劳易测为本土化做了哪些准备？ 郝明思：虽然劳易测进入中国才3年时间，但其产品销售在中国市场增长迅速，这种快速的增长以及发展潜力，是德国总部决定在中国设立100%全资公司的直接动力。成立本土化的公司，可以让我们更贴近用户，为本土用户提供更适合其需求的产品和服务，还可以组建以本土人力资源为基础的更为强大的团队，为打造成功的本土企业做准备。我们的理念是，立足于用户需求，伴随中国不断提高的自动化水平，与我们的用户共同成长，最终成为德国投资的真正中国公司。当然，在劳易测进入中国市场之前，就有许多劳易测的国际用户已经进入中国市场。当今，全球经济一体化趋势明朗，中国的制造业不但面向国内市场，也在面向国际市场。同样道理，许多国际化公司除了面向中国市场之外，也不断增加在中国的采购。因此，服务于在中国的国际公司，也是劳易测中国总部的职责。 随着劳易测中国业务的增长，以及中国战略的确定，原来的代表处局限性较大，已经无法满足这种发展需求，比如在财务、物流等方面，成了制约发展的因素。因此，为了服务于国内国际用户，劳易测在深圳成立了贸易公司，同时升级原来的上海、北京办事处为分公司。为适应这种发展，劳易测在人力、财力和物流等方面，都作了充分的准备。我们已经在深圳拥有安全库存，设立了物流中心，货期缩短为3-4个星期，同时，还将设立商务中心、市场中心、技术支持与服务中心等。此外，在人力资源方面，我们已经吸引了众多具有多年工控背景的专业人才，他们都来自许多知名的自动化企业，是一支优秀的团队。综合以上这些功能和准备，可以看出劳易测对中国市场的决心。 中国工控网：贵司的产品分为光电检测、自动识别、安全防护三大类。目前在中国市场上这几类产品也有不少的厂商在供应，您认为您们的产品竞争力在哪里呢？ 郝明思：在中国市场，劳易测提供物体检测、自动识别和安全防护三大类产品。物体检测产品主要包括对射光电传感器、反射板式光电传感器、漫反射式光电传感器、激光测距传感器、光纤传感器、超声波传感器、圆柱形传感器、槽形传感器和色标传感器等；自动识别产品包括一维条形码/二维码阅读器（激光/CCD）、RFID可读写系统、光学数据传输系统、条码定位系统、激光长距离测量系统、机器视觉检测系统等；安全防护类的产品包括二级/四级安全光幕（人体防护）、二级/四级安全光栅（防侵入）、二级/四级安全光电开关、激光区域扫描仪（区域防护）、安全继电器/安全接口模块、测量光幕等等。 在这些产品中，依托劳易测科学的R&D（研究与发展）体系，我们以用户需求为出发点，不断推陈出新，拥有许多独树一帜的先进技术和产品： 条码曲线定位 如劳易测的BPS条码定位系统，属于全球专利产品，用于响应汽车制造、物流行业实现设备的曲线定位和速度控制，测量长度达到1万米，全程测量精度可达1mm。劳易测是目前世界上唯一能提供此款产品的公司。激光测距传感器 劳易测的激光测距传感器AMS200，开创了物流行业的新标尺，其功能和性能属于业内独一无二，不但能提供40/120/200的绝对值测量，200米量程达到3mm的精度，而且可自由校准激光点的基座。最特别之处是AMS200产品具有速度控制功能， 这是在激光测距传感器中独一无二。为了满足不同用户的通讯需求，还提供PROFIBUS/SSI的双接口。 劳易测还是世界上数家能提供全系列贴标设备用传感器的厂家，借助这些产品能实现产品探测、标签探测、标签卷直径控制和自动识别功能。劳易测有30年的贴标传感器生产经验，能提供不同介质的标签检测产品，如纸质标签、透明标签和烫金标签等。贴标传感器 此外，在工业安全领域，劳易测能提供的许多产品，也都是首屈一指。 安全产品 中国工控网：对比欧洲和中国市场，在您看来这两个市场有何不同？尤其在工业安全方面，我个人特别想了解您的看法。 郝明思：就自动化技术而言，全球都是一样的，我们提供的产品也都差不多。由于工业发展有先后，不同市场的自动化水平可能有一定差距。在劳易测面临的国际市场中，比如欧洲，由于自动化应用水平较高，它们相应地要求也就很高，比如激光测距的精度需要达到0.3mm，而在中国市场中，可能目前还不需要达到这么高的精度。当然，随着中国自动化应用水平的不断提高，我相信，未来数年内，中国的自动化水平会达到和欧洲一样的高度，中欧市场也就几乎不会有什么差别了。 此外的一个差别是，中国市场对价格比较敏感，几乎是一个价格主导的市场，这是许多刚刚进入中国市场的国际厂商始料未及的，也是我们必须面对的。 在工业安全方面，中欧市场的差别比较明显。这不仅仅体现在技术和产品方面，更重要的是安全标准、安全理念乃至立法方面。在欧美等国家，相关的企业需要接受定期的检查和监督，如果生产安全系统存在问题，企业不但要支付巨额的罚金，甚至连保险公司都可能置之不理。当然，我们现在也看到，中国政府对安全生产给予了高度重视，许多工作都在逐步完善中，我相信工业安全市场在中国的发展潜力巨大。 中国工控网：您将怎样带领劳易测在中国市场的发展？劳易测对中国市场有怎样的发展期望？ 郝明思：对我个人而言，我拥有在亚洲工作的十多年经验，其中在中国就有六年时间，可以说我对中国市场已经有相当的理解，甚至可以说，由于私人原因，我对中国有着特殊的感情。 首先，基于劳易测的众多产品和先进理念，我们将结合中国的文化，逐步组建一个强大的团队，让我们的员工有一个良好的工作环境和成就事业的平台，只有这样，才能确保劳易测在中国的成功。 其次，我们将伴随中国的用户一起成长，让劳易测先进的技术、产品成为中国用户的一个选择，即便用户可能暂时不购买我们的产品，数年之后，我们相信，劳易测带给中国用户的不仅仅是产品，更是一种成功的理念。中国已经是一个越来越国际化的市场，不出五年，上海将是亚洲最国际化的城市。在这样一个逐渐国际化的市场中，劳易测一定会和在欧洲市场一样取得成功。 我们的目标是，让劳易测成为一个为中国用户着想的公司，在五年内，劳易测将努力成为中国离散传感器市场中的TOP 5！ 劳易测在工博会上的展览