研华再显雄志：立足大中国，面向全世界

研华科技收获2006年满盈市场业绩，迎着2007年的愿景，于12月19日在北京举办“立足大中国，面向全世界”为主题的媒体说明会，再次以工控行业领军人物的身份显露其雄心壮志。众多媒体云集一堂，研华中国区总经理何春盛先生、工业自动化群总经理张军海先生、工业自动化事业群副总经理蔡奇男先生等研华高层出席了此次“媒体盛会”。 以大中国为Homeland、打造全球 ePlatform Service领导品牌 何春盛非常有感情地说：“只有深厚的Homeland才能孕育世界一流的品牌！” 何春盛清晰地表明研华将贯彻“Homeland”策略，将“以大中国为 Homeland、打造全球Trusted ePlatform Service领导品牌”。虽然目前研华中国的市场份额才占全球市场份额的30%，但是未来大陆不再是单纯的销售市场，不再是研华的“驿站”。研华会以大陆为Homeland，目的就是透过这个庞大的市场，逐步转成面向全球性的知名品牌公司。 研华首次发布Homeland 策略，以产业征服全世界、将荣耀带回给家乡 何春盛说：“身为华人企业，我们有非常厚重的责任感和历史使命，2006年研华科技董事长刘克振提出“以产业征服全世界、将荣耀带回给家乡”。展望2007，研华将继续强化Homeland 策略并具体加以贯彻执行，其中包括： 1、在上海成立ePlatform中国总部，并在上海虹桥临空经济园区购买土地，此上海总部将复制台北总部功能，成立ePlatform 研发中心、客制化产品中心、全国技术中心、全国客户支持中心和员工及客户培训基地。2、在北京成立研华eAutomation全球第二总部，在北京上地科技园区的研华公司园区新建eAutomation大楼，将打造成为中国自动化创意中心、中国自动化产业研发与育成中心、高度自动化之智能型大楼和太阳能发电大楼。3、研华昆山工厂二期已经建成，第三期工程启动，以应付全球客制化生产需求。4、继续实施本地化人才政策 5、作为优良的社会公民，研华将继续深入本土的公益活动，如：Focused Lab、教师暑期教育研讨班、MBA 管理沙龙、大学生暑期实习等。 研华eAutomation愿景起航，中国成立全球第二总部 研华工业自动化群总经理张军海向记者透露了，2007 研华业务组织调整策略和2007 Geo-region 组织设计重点。2007年研华将转换以往以产品为导向之业务组织，成为以客户属性为导向之营运模式与业务组织。 同时张军海信心满满对记者描绘出研华eAutomation中国总部的宏伟策略。首先在北京建设eAutomation全球第二总部，打造研华eAutomation成为中国本土工业自动化市场第一品牌；同时目标让中国eAutomation本土营业额达到研华全球的40%以上；成立多个产品部,实现产品的本土设计、制造并行销全球；在BAS、ITS、数据采集板卡等领域形成规模产业，并主导eAG全球技术发展；向全球各分支机构输出业务、技术人才；与Channel Partners, Solution Partners和供应商结成策略联盟, 推动形成eAutomation北京产业园,加速eAutomation产品开发和业务成长。 Open eAutomation增长迅速，持续蓝海战略争取领先 研华工业自动化事业群副总经理蔡奇男席间回答记者提问，“研华涉及的领域、产品线众多，而eAutomation目前看来还较弱势，研华将采取何种措施保持领先地位？” 蔡奇男回答到：“提到eAutomation的领域确实很广，基于IT特有的开放性，研华对此的定义是Open eAutomation。该产业一直以来的增长速度都非常快。目前研华已经是PC-Based Automation 的领导厂商，具备良好的产业基础。配合2007年研华Homeland战略，相信我们很快会在Open eAutomation领域脱颖而出。” 同时，蔡奇男提到《蓝海战略》也给我们非常重要的启示，该书提出要通过差异化经营，将企业由竞争激烈的红海带入无人竞争的蓝海。研华从中得到的启发是通过高品质的服务建立顾客忠诚。公司规定，凡是客户投诉都要由总经理亲自处理，我想这也是我们关注客户的最好回报。 创新是行销主轴，Advantech品牌魅力难挡 工业自动化事业群行销部经理孟红岩表示创新是研华行销主轴，这非常符合研华的企业文化，2006年中研华行销活动围绕行销创新、文化创新、人才创新、客户沟通创新、公益活动、e-BIZ等。通过各种不同类型的创新让研华的客户感受到研华人的热情和创意，持续提升Advantech品牌的魅力，打造成为工控界的百年老店。 以服务为竞争战略，以”致胜 管理” 创造竞争优势 最后，何春盛谈到了2007年研华的行销策略，他口气坚定地对媒体表达：“服务是2007年一定要做好的事情！目前研华的服务团队是由我亲自带领。我的目标是把研华打造成工控界服务最好的公司！”研华在服务方面的措施分别包括：客制化设计中心（DTOS）服务模式、覆盖全国上门服务、提供24小时技术咨询服务、建立e化服务平台等。 何春盛说：“2006年全国举办了24场“研华CEO蓝海读书管理会”，与研华大客户共同研读《蓝海策略》，感悟蓝海精髓理念。2007年，我们继续沿用CEO读书会模式， 分享以《致胜》管理跨越竞争，期待与客户共同成长！ 此次媒体说明会，研华科技再次向外界传达了打造“以大中国为Homeland、打造全球 ePlatform Service领导品牌”的坚定决心和信心。2007年，相信在研华重磅举措下，研华将继续引领辉煌！