谋划航天军工市场 凌华CPCI/PXI冬季攻势

对国内IPC用户而言，凌华不是一家陌生的企业，可以说在其擅长的数据采集领域，一直居于行业领导者的地位。此外，近年来凌华还一直致力于CPCI和PXI的推广。 CPCI和PXI市场的现状和前景如何？凌华在数据采集领域将会有哪些新的举措？记者借助其航天军工市场推广活动之机，与现任凌华中国董事总经理徐鹏先生进行了沟通。 凌华中国董事总经理（兼MAGD业务总经理） 徐鹏先生 记者：航天军工是数据采集市场的高端，您如何看待这个市场的需求特点？在这个市场上，凌华有哪些优势？在行业专注上，凌华选择了哪些分支（军工及其他）？ 徐鹏：确实如此，军工市场是量测市场的高端，在产品的选购上，在新技术的接纳上，这部分客户都站在前列。因此，对于CPCI和PXI产品的推广，我们也选择了此类客户作为重点之一。 举个简单的例子，与PCI相比，CPCI和PXI的接纳度还不高，但是在航天军工领域，已经可以看到这两个平台的广泛应用。譬如军方采购计算平台，一般都会用CPCI，在测试应用方面，则使用PXI。这类配置几乎已经标准化。从这个方面，可以看到航天军工市场的一些需求特点。 至于凌华，大家可以看到已经有一系列的产品支持这个市场。譬如凌华的PCI Express规格的3U CompactPCI高性能刀片处理单板CPCI-3915，PXI接口 GPIB 控制卡PXI-3488有非常多的应用。在很多技术指标上，凌华提供的产品都与这个市场相符，甚至有超过竞争对手的地方。在CPCI和PXI技术上，自不必说，凌华一直是引导者之一。在环境耐受性上，凌华产品的宽温（-45度~+85度，须看具体产品配置）一直受到很多用户的好评。 在产品的推广和服务上，凌华一直不遗余力。譬如北京、成都、西安、哈尔滨，这些军工市场的重要集中地，凌华早已设立办事处，并常年举办各类技术研讨会，甚至举办为客户定制的到客户工厂的技术讨论。 对于行业专注，凌华目前选择了4类主要应用：电子、电信、交通和国防。这四类行业，都是潜力较高，并且适于凌华产品和凌华创新科技企业理念的行业。 记者：在凌华CPCI和PXI的宣传页中，可以明显看到价格优惠的推广语，是否可以认为大幅度降低价格，是凌华在CPCI和PXI市场的一个策略？您如何评价目前用户对这类产品的接纳程度？ 徐鹏：客户选购产品会考虑诸多的因素。其中，价格是很重要的一个方面，尤其在广告中，明显的价格优惠标示是非常能吸引眼球的。我想，这也是我们文案策划人员的初衷。但是，大幅度降低CPCI和PXI的价格，不能被看作凌华现在的普遍作为，更说不上是公司策略。 CPCI和PXI的市场规模还没有到支持非常大规模生产的状态，仍然停留在市场初期的阶段。在这个阶段，教育市场，让用户能够有更多的机会尝试使用，尝试接纳这些产品，是凌华，也是所有CPCI和PXI供应商的目标。因此，凌华愿意，也会经常在此类产品上予以一些优惠，使得用户和这个市场能够更快的进入状态。 目前已经有很多客户，尤其是从一些高端客户开始，陆续使用和接纳CPCI和PXI产品。毕竟，在技术和性能上，此类产品都拥有更高的指标和应用性。 从时间进程上看，这个市场在3-5年之后才能进入收获期，或者说进入大规模生产销售的阶段。投入、教育、耐心是现在凌华在这个市场的策略和行动。 记者：凌华刚刚参加了在上海举办的第二届“MATLAB&Simulink”技术论坛。作为设计、方针、实现和测试平台，MATLAB拥有一定的客户群，此次凌华推出相应产品，是否意味着将会围绕这个平台来推广产品？凌华是否会把NI数据采集硬件加Labivew软件结合的运营模式作为目标？ 徐鹏：很高兴能经常听到媒体朋友将凌华和NI相提并论，但是必须承认NI是更偏向高端的一家厂商，Labview也是功能非常强大的一款软件。 在短期之内，凌华并没有进入测量测试软件市场的打算。定位于“测量测试硬件平台的供应商”是凌华的考虑，也是业界已经承认的地位。这一点，非常清晰，凌华在台湾系数据采集厂商中已经占据第一的位置。作为硬件供应商，对软件平台的兼容和支持是基本的要求之一。凌华硬件具有对业内软件优良而宽泛的支持性，不仅Matlab，也包括Labview，凌华都可以很好的支持。 这次参加“MATLAB&Simulink”技术论坛，也是基于这样的考虑，让用户能够更好地了解凌华硬件与知名软件平台之间的良好互动性。 在市场区划上，凌华与NI已经有很多竞争，但是双方面对的用户群体还是略有不同。致力于向客户提供高品质、适当价格的产品是凌华的想法，过高的价格门槛不是凌华，我想也不是客户希望看到的。台湾是全球的IT产业基地，并且是以代工起家，因此提供物美价廉的产品是台湾系公司的特点。我想在数据采集领域，凌华也在扮演这样的角色。