于无声处听惊雷 西门子全球战略评析

中国之于亚洲，亚洲之于世界，均可谓经济战略的焦点。中国对于跨国自动化供应商而言，已经愈发由单纯的销售市场转变为融生产研发销售为一体的基地，甚至起到供应全球市场的作用。中国是跨国公司全球战略中至关重要的一环，而跨国公司的全球战略也愈发影响到中国。因此，将目光提升至全球，对于了解和判断跨国公司在中国的战略动向有着指导和穿透性的意义。 2006年11月，记者随行德国，参加了西门子在06年末的全球媒体招待会，Mr. Helmut（Head of Automation and Drive(A&D)Group）的演讲正是希望媒体能够增进对其战略的全局性理解。 产品与技术——从产品到解决方案 在自动化领域，尤其是FA领域，西门子可谓是产品线最为完整的企业。从控制到传动再到运动控制，囊括百类。也正是如此，西门子有能力提出和实施TIA/TIP的概念。继续扩充产品线以增强提供解决方案的能力就成为众多举措的共性。  控制：Simatic平台将囊括更多的PC技术元素。更加完整、广义和灵活的PLC体系将涵盖传统的模块化控制器、嵌入式产品乃至PC-Based控制器。当然，这些产品都将基于和符合Simatic平台。  传动：通过收购Robicon和Flender，西门子已经完善了从变频、电机到减速机，从低压到高压的全线产品。  运动控制：已经占据CNC和伺服市场高端之后，西门子致力于通过优化用户的整体自动化体系、简化软件构架以增强使用性以及更多的服务和诊断功能来体现集成运动控制技术的概念。 产品线和市场的延伸，更为重要和明显的是PCS7和流程工业市场。Helmut先生以单独的3页来阐述PCS7产品的灵活性和适用性，更在最后的行业专注上，大篇幅介绍油气和化工行业。如果说前述的产品线补充仅仅是对已基本完善的产品体系进行修修补补的话，那么西门子对PCS7在流程行业的推力和前景预期则是结构性的，突破性的进展。 西门子每年将6%的营业收入投入研发。本次参观也得以看到一些新技术的雏形。譬如可以完成从最初设计到真正工厂实践的“Automation Designer”软件平台，已经可以在西门子的展台上看到模型。 地区——金砖四国 BRIC（Brazil巴西、Russia俄罗斯、India印度、China中国）是人们提及新兴投资市场时常常引用的“金砖四国”。在Helmut先生的演讲中，也是重点阐述的四个地区。 欧洲是西门子的固有市场，也是西门子业务收入最多的地区。其次，是美国市场。从需求规模上讲，北美应该还略大于欧洲，但是由于当地强有力的竞争对手，和更多的流程自动化比例，北美之于西门子的业绩贡献低于欧洲。在次，亚洲与远东市场，在规模上居第三位，但作为高增长新兴市场的集中地，在西门子新的投资和资源配置中，一直处于首冲的位置。 而在其中，对中国的重视是显而易见的。“China”是Helmut先生提及新兴市场进行举例时最常用的词汇。即使不去看“在中国已经有万名员工，超过10亿欧元的收入，十余个工厂和研发基地等等这些枯燥的数字。”一个简单的事实——在此行的近20余名全球记者中，来自中国的有6位，与美国并行为第一。也足以说明中国在西门子全球战略中的地位。 行业——流程 “向流程进军”贯穿在Helmut先生整整2小时的演讲中。从开始西门子在FA/PA中不同的市场地位；到技术和产品阶段，大幅度阐述PCS7；直至最后在行业专注上，油气和化工更是占了三分之二的篇幅。如果稍作断章取义，你甚至可以把本次演讲视作西门子PCS7和流程行业的一次推广宣言。这一切与西门子在国内越来越多的类似活动不约而同。所有的信息都指向——流程工业自动化是西门子实现下一阶段战略性增长的最大目标市场。 在不断为PCS7摇旗呐喊的同时，构建全线过程仪表产品线的工作也小有所成。 ·并购Danfoss流量仪表部门； ·并购妙声力（物位仪表）； ·筹划大连过程仪表生产基地 作为媒体，我们已经注意和了解到西门子进入流程行业的姿态和决心。但这个过程应该是漫长和艰辛的，想必西门子也有深刻的认知。至少从外界看来，应该是这样。 流程行业源于北美，譬如Honeywell、Emerson、Foxoboro等，均为美国公司，唯一一家欧洲DCS巨头ABB，也偏向发电行业。可以说，在流程工业最复杂也是最重要的石油天然气开采储运、炼油、石化、化工产业链条上，自动化天平是偏向北美的。 在技术上，S7平台已经跨越从离散到流程的技术门槛。PCS7在大陆已经有593个安装案例。啤酒、中小化工领域，不乏使用Siemens控制系统的情况。但是，在大型化工、炼厂，还未有显著突破。这在保守的大项目竞标中，显然是致命的弱点。“中石化已经开始接纳西门子参加一系列大型炼油和石化装置自动化系统的投标……，然而，油气和化工领域客户的保守性确实超乎想象”AS全球总经理Franke先生表示。 来看看西门子未来的竞争对手在做什么。Honeywell醉心于其过程知识系统和先进控制市场，并在无线、防腐蚀、仿真等各个领域埋下伏笔，希望在下一次技术革新到来时能够继续占据技术高位。 Emerson则依靠其在系统、仪表（Rosemount）和阀门（Fisher）强有力的三线并举，挟大规模总线应用先例之威大举进攻。Foxoboro和横河也有自己的固有领域，至少在中国市场，表现积极。再向下，国内厂商已经形成规模，Supcon和Hollysys业绩早已跻身主流，甚至专注于电力的国电智深销售额也高于PCS7。主流厂商的张扬，似乎没有留下太多的市场缝隙。甚至很难听到传统DCS厂商对PCS7的任何评价，无论是正面还是负面。可以说，西门子的声音还没有在流程自动化的主流引起共鸣，无论是在客户端还是在供应商。 单纯依靠PCS7，其路漫漫。 于无声处听惊雷。虽然没有迹象，但如果行动，西门子应该有足够的实力进行借力跨越。或许，这一切都在酝酿中。