观众参加自动化展会的目的

以往展览公司忙于迎合厂商的需求，厂商则重于评价参展效果，收集到多少客户联系信息。但是观众抱有什么样的参展目的？他们期望从展会得到什么?却没有被系统地考虑过。 虽然市场和销售一般分为两个部门，但是其工作却息息相关，在评价市场工作的时候，最终也要落地于市场推广对实际销售的促进作用。这也致使厂商在投放广告资源的时候，非常关注受众中能对采购产生影响的人员的比例，尤其是产生直接影响的比例。 因此，中国工控网（www.gongkong.com）2006年的自动化展会调查中，将用户的参展目的是否涉及采购进行了分类。 其中为了了解新技术和新产品的占66.5%，从中期望寻找到合适的供应商的占10.3%，采购目的和技术目的并重的占22.8%。 从用户的观展目的看，有采购目的的仅为1-3成。根据中国工控网（www.gongkong.com）市场研究的经验，这其中还存在多个不利的因素： 声称有采购目的，与实际有采购目的往往有较大的差距。怀有有效采购信息的观众比例应该低于调查反馈。 自动化展会的产品和厂商的多样性，对有采购目的的观众有非常大的稀释作用。在竞争之下，用户很难产生排他的深刻印象乃至采购。 因此，展会的主要作用是对品牌的推广和塑造，而不是对销售的直接促进。这一点是无法起到一定商情作用的杂志和未来趋势性的电子商务（网络采购与交易）相抗衡的。