市场广阔 合作共赢——访上尚科技股份公司总经理许宪民

作为国际上知名的电子标签拣选系统供应商，上尚科技见证了中国国内电子标签市场应用的起步和快速发展，也为中国物流产业电子标签拣选系统的应用作出了自己的贡献，促进了中国物流产业的技术进步，更开拓了中国电子标签拣选系统的市场应用的空间。 作为上海上尚科技的掌门人，许总对国内电子标签拣选系统的应用市场非常熟悉，他侃侃而谈，向记者介绍了电子标签拣选系统在国内推广应用的市场前景，应用的主要行业，并结合上尚科技的产品特点，提出了2007年上尚科技市场营销的重大战略与理念。 电子标签拣选系统市场需求旺盛 电子标签拣选系统就是通过计算机对订单辨识、加工、汇总、处理，将需要拣选的信息传递到物流中心货架上，通过货架上的拣选指示灯指示拣选人员完成自动拣选的系统。因此也可以称之为计算机辅助拣选系统。据许总介绍，由于中国近两年物流产业得到了快速发展，各行业对物流作业的货物分拣都提出了很高的要求，由于电子标签拣选系统具有简洁、实用、效率高、准确性好等特点，迅速获得了很多行业的青睐，应用市场逐步打开，市场需求非常旺盛。 过去传统的物流中心货物拣选，一般按表单操作，拣货人员拿着根据订单分解的表单，走到储位前挑取对应的货品，找到后在表单上划一个勾，这样既浪费时间，又很容易发生错误。许总向记者展示了上尚科技的电子标签拣选系统的主要产品，利用这些产品，只需工作人员根据相应储位前的指示灯以及数量显示拣选相应的货品，完成后按确认键即可，其正确率较之表单作业提高了10倍。此外，由于不必人工去找货品，避免了很多多余的动作，再配合各种输送带的应用，拣选效率可以提高30％－60％。 据许总介绍，由于每一次拣选动作的发生都有电脑记录，电脑将操作流程数据化，通过电脑上的数据分析出每一个人做一次拣选的动作所耗费的时间，进而做相关的数据分析，从而合理安排完成每一份用户单所需要的人员，这是物流管理阶层一个重要的管理分析依据，在很大程度上简化了对人员的管理，同时也降低了企业的成本。更便于数据管理和分析，从而提高整个物流系统的运作效率。 因为电子标签自动拣选系统具有上述优点，所以其在物流系统中的应用越来越普遍，市场前景非常广阔，专家预计市场规模每年的增长应该在30%左右，因此也吸引了国内外很多供应商参与中国市场的竞争。 有专家预计，2007年中国物流系统的电子标签拣选系统的应用还会有较大增长，增长率继续保持在30%左右。 电子标签拣选系统市场应用的行业广泛 电子标签拣选系统主要应用于物流配送中心，应用比较成熟的是超市、便利店，大型医药中心以及江浙一带的小型物流中心等，另外，服装业、网络行销业、化妆品、制造业等也都有应用。 各行业的应用有各行业特点，一个好的供应商应该根据不同行业提供不同的解决方案，这就需要企业应该有很多行业应用实施的经验。据许总介绍，上尚科技做电子标签自动拣选系统有十几年的经验，经历了各种不同的行业，无论便利店、冷藏冷冻业，还是网络行销、直销，以及第三方物流、医药等行业，上尚科技都能根据各种行业的不同特点，在软硬件方面尽可能做更多的调整和完善，以满足不同用户的需求。针对国内一些客户的特殊需求，还做了一些“特制化”的软硬件，力争更好的服务客户。 对于物流行业来说，服务品质是第一位的，只有优良的品质，才有更强的竞争力，对客户来说，尤其对第三方物流企业，提高货物拣选的准确率，提高拣选效率，能直接提升企业的服务品质。服务品质不好，尽管价格很低，也不会在激烈的市场竞争中处于有利位置，只有提高服务品质，增强自身信誉度，才有更强的市场竞争力和存在价值。无疑，电子标签拣选系统，为企业提升物流服务品牌起着举足轻重的作用。 合作共赢----上尚科技新的市场营销战略 上尚科技成立于1989，秉持着创新、智能、整合、坚持的信念，致力于工业自动化领域的产品开发，多年来不断投入研发、生产，为客户提供专业的产品和服务。在多年经验和领先技术的累积下，主要致力于提供一系列“现场监控网关”的完整解决方案的产品，并以“现场监控网络化解决方案的最佳伙伴”自居，以创造客户价值为公司的目标。 电子标签计算机辅助拣货系统是上尚科技的主要产品，更是上尚科技在物流行业的主打产品。上尚科技做电子标签自动拣选系统有十几年的经验，可以根据各种行业的不同特点，在软硬件方面尽可能做更多的调整和完善，以满足不同行业用户的需求。 许总介绍说，虽然电子标签拣选系统是整个物流中心技术装备中的重要组成部分，但这一系统不能代替整个物流系统，不是物流中心的全部，而仅是其中的局部技术，因此，要推动电子标签拣选系统的应用，首先必须要与集成商合作。而且，国内市场很大，任何一家企业都无力服务所有的客户、厂商，因此，上尚科技决定逐步将服务定位明确为：协助应用系统整合业者。 上尚科技的策略是：和系统厂商合作，由上尚科技提供产品规划以及系统的软硬件，由合作商为其熟悉的当地厂商做服务，与终端客户合作。目前这一举措已经起到了积极的作用，为上尚科技开拓了更为广阔的业务，使其服务的区域不断扩大，客户群不断增加，正如许总所说：我们不能把所有的事情都做的很专业，但是我们可以选择最适合我们的方向去发展。也正是这种“专业”的思路，把上尚科技推上了一个又一个的高峰。 2007年，上尚科技将推出一系列新的适应市场的营销战略，其中最重要的一点就是强调服务，通过提高产品质量，完善产品功能，降低价位，继续推广“特制化”服务，来加强客户服务的力度，争取为客户提供更优良的产品，更优质的服务。上尚科技作为早期进入中国的电子标签拣选系统厂商，正是秉承着这样的产品路线，才在面对越来越多的国内外厂商的激烈竞争中，始终保持自己的行业领先地位。