施耐德电气 Zelio Logic重装发布——施耐德电气更加贴近控制器细分市场

“用户最需要的并不是自动化技术的重大突破，而是立刻就能实施的简单实用的自动化系统”——施耐德电气在最近的一次媒体见面会如是说。 6月25日，来自施耐德电气法国总部的OEM事业部控制器业务发展经理Luigi Romeo与Zelio Logic产品经理Claude Laudou向工控网记者介绍Zelio Logic产品的技术优势与应用前景时，也全面渗透了这种以客户为导向，充分贴近客户需求的理念。 中国工控网：中国拥有庞大的机械市场，在控制需求上简单的机械控制在数量上更是居于主流。对于这种需求，用户可以有多种选择——小型PLC、逻辑控制器、价格低廉的单片机或者性能恰到好处的行业专用控制器。在诸多的选择中，Zelio Logic如何能获取用户的青睐？获取哪些用户的青睐？ 施耐德电气：从整体上看，在简单的机械控制上用户确实有多重的选择，但是如果进一步的细分市场，最佳方案往往只有一个。这也是小型PLC、逻辑控制器以及客户定制开发的其他类型控制器得以在市场上各有千秋的原因。 仔细来看，市场有精确的细分和足够的需求空间： 单片机或者其他的嵌入式产品是定制性的产品，这就需要单个或同类客户拥有巨大的需求数量。如果不在千片以上，开发和生产往往是不经济的。并且开发周期较长，一旦开发定型也无法进行修改。在市场上，您会看到只有一些特殊的行业，譬如电梯、织机、注塑机较多的采用了这种方式。 作为逻辑控制器的Zelio Logic属于通用型的产品。开发周期短、易于掌握、不需要大批量的需求支撑、容易改进等等都是它相对于定制化控制器的优势。而与小型PLC比较起来，显然Zelio Logic拥有明显的价格优势。 Zelio Logic编程软件非常容易使用，界面也很友好，并且将在年内推出中文版软件，更加方便使用。即使是非电气专业的工程师也能在很短的时间内完成编程工作。另外，在目前市面同类产品中，Zelio Logic的显示屏面积最大，操作人员可以更清晰看到屏上的信息。 通讯功能是Zelio Logic的强项，以太网的支持是非常大的优势；还可以通过无线的调制解调器来完成远程监控、远程调试与远程维护，这在行业内具有独一无二的优势；而蓝牙模块可以在逻辑控制器与PC间建立无线连接，编写、载入、修改程序，并监控设备。 Zelio Logic还是目前唯一支持USB编程接口的逻辑控制器。 在应用领域方面，传统的工业控制、楼宇甚至很多民用领域等等都有Zelio Logic的用武之地。由于简单易学，相信用户的实际使用会大大超出“厂商的想象”。 中国工控网：目前Zelio Logic拥有哪些可选的系列与型号？目前Zelio Logic的市场地位如何？施耐德电气对这个产品的推广投入了哪些资源？对未来您有什么期望？ 施耐德电气：Zelio Logic分基本型与扩展型两种型号。基本型I/O在10~20点之间；扩展型I/O最多可以到40点，包括Modbus与以太网的扩展模块。Zelio Logic的开发软件为Zelio soft 2，支持梯形图与功能块图语言。 从开发软件上您也可以看出Zelio Logic对客户群体的广泛适应性。标准的开发工具——梯形图显然是传统的，惯于用继电器搭配逻辑的工程师所熟悉的；而功能块则是习于软件的控制工程师所擅长的。两者兼备自然有最广泛的应用基础。 全球来看，Zelio Logic的市场份额居于同类厂商的第二位。不过您知道，施耐德电气在中国刚刚进行了20周年庆典。在中国市场的历史源长以及持续的重心投入使得施耐德电气对增长前景有充分的信心，相信Zelio Logic在这里会取得更好的成绩。 在市场推广上，您也看到今年5月到8月的全国十城市巡展。施耐德电气对Zelio Logic和小型自动化所倾注的精力是有目共睹的。这也是我们对产品信心和对市场持续投入的具体表现。 中国工控网：在施耐德电气的新组织结构中，Zelio Logic隶属于哪个部门？这样做对于这个产品而言有怎样的推动力？ 施耐德电气：以往，施耐德电气自动化业务的组织结构也与绝大多数供应商一样，是按照产品来划分的，如高端控制器、低端控制器、HMI等，而自今年起，法国总部机构重组后已完全从客户需求角度来划分，分别是最终用户事业部、OEM事业部、BIC事业部（主要包括传感器、HMI、驱动产品和其他元器件产品，面向所有客户），每个部门都有各自的研发部门，真正根据各自客户需求开发相应产品，而Zelio Logic就隶属于OEM事业部。 工欲善其事，必先利其器。而组织结构自然是公司竞争力之器的重要组成部分。达成更加贴近客户的目的，以客户需求为导向，是组织结构调整的渊源和目的所在。 对于Zelio Logic，简单易用，容易接纳本来就是其重要的竞争力之一。因此，从产品的设计、研发、生产直至市场推广和销售，我们都极力站在客户的角色上。这是我们实际的作为，相信用户的实际使用和接纳会证明这个产品以及此次调整的正确性！