科远集团自主研发的软件获利颇丰

“用了我们的虚拟分散控制系统（DCS），可以为电厂大大地节能增效，对于热电厂，每小时至少可以节省1000元钱，每年就能节省数百万元。”南京重点高新技术企业——科远集团销售总裁梅建华谈起自己公司的产品非常自豪。 2007年9月1~3日，第三届中国（南京）国际软件产品博览会即将召开。作为南京重点高新技术企业，科远集团将在展会现场集中展示一系列自主创新成果。 丰厚利润 梅建华谈到的DCS是科远的多种高新技术产品之一，主要应用于电厂的运行培训，以及作为电厂基础优化运行的一个试验平台。 对于火电厂来说，在没有应用DCS之前的老方式下，新员工的培训周期非常长，通常需要一年半，甚至更久。因为电力设备风险很大，出不得半点差错。在现实中，新员工的培训方式是只允许看，不允许操作，可能在长达一年的时间里，他们都不能操作任何设备。而用了科远的虚拟DCS系统后，由于是通过软件设计的仿真系统，学员可以随便操作，即使操作错误，也不会产生任何破坏。受训人员可以在不断的犯错误中积累经验，大概半个月到一个月就可以学会如何操作了，比老方式缩短了几十倍的时间。 在基础优化方面，梅建华举了个例子：日前江阴苏龙电厂上了科远DCS系统后，运行得到了很大优化，在节能增效方面有了很大提高。除了可以节省一半的人力以外，实际运行成本也降低很多——每发一度电可以节省2克煤，该电厂4台机组每小时可以发114万度电，即可以节省2.28吨煤，按目前煤的市价400~500元/吨计算，每小时即可以节省1000元左右，每天按发电20小时计算可以节省2万元，每年即可以节省700多万元。 目前，科远集团已经发展成年销售收入超2亿元，资产总值达1.9亿元的国家级高新技术企业，并成为国内规模最大、技术实力最强、产品最全的热工自动化与电厂信息化领域解决方案供应商之一。2005年底，被《福布斯》评定为“2006中国潜力100榜”企业第56位。 走出低谷 实际上，科远并不是一开始就做软件的。 1993年企业成立之初，科远主产品是热控仪表，当时的年销售额在4000万~5000万元。1994~1995年，科远敏锐地嗅到软件行业的商机，开始为转型做准备：自主研发了两套分散控制系统，型号分别为KY1000和KY2000。1995~1996两年，公司一共卖了十几套产品，这是科远在软件行业挖到的第一桶金。正是在此时，全国的仪表行业开始萎缩，销售额大幅下降，因为有了新产品支撑，公司的年销售额稳步增长，达到了6000万元。 1997~1999年，是科远的一个低谷，同时也是一个机遇。 此时国内大部分仪表厂都倒闭了，仪表的利润已经很低了，虽然有了软件方面针对电厂的新产品，但面临的问题是：全国的大背景是5年不建电厂。 企业陷入了比较艰难的阶段，每年销售收入只有4000万。但是科远并没有放弃，而是埋头攻克技术，通过与国际顶尖技术企业“欧陆”合作，产品技术得到了很大提升，稳定性也更加成熟。 1999年开始出现全国性的缺电，全国开始大量兴建电厂，科远的机遇来了，由于有了充分的准备，2000~2001年，相关产品在江浙一带销售达到了一个高峰，年销售收入翻了一番，超过1亿元。2003年，品牌效应产生，销售在全国铺开，当年销售收入达到了1.7亿元。 准备上市 至今，公司已累计为1000余家电厂提供了热工自动化领域内的各类产品、技术和服务，并每年以30%以上的速度递增，从而确立了公司在国内热工自动化控制领域的领袖地位。 凭借着进口产品的技术水平、国产产品的价格，科远产品性价比很高，在行业中具有很大的竞争优势。因此，公司近几年发展非常迅速。2006年公司开始筹划上市工作，为此成立了集团公司，并在今年4月完成了股改。目前上市前期工作正在按计划进行中，正在接受江苏省进行的上市辅导验收。大概在2008年，就可以成功上市，科远将凭借软件的力量，再次腾飞。