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开创电量传感器市场 阮赐元弘毅自主品牌

开创电量传感器市场 阮赐元弘毅自主品牌

——— 专访维博公司总经理、高级职业经理人、研究员级高工阮赐元
曾子曰:士不可不弘毅,任重而道远。在我国自动化领域,放眼主流,几乎尽是国际品牌,有人慨叹,所谓中国自动化,不过一块巨大市场蛋糕而已。在多数人津津乐道于自动化应用水平的同时,更有一批默默弘毅之“士”,他们不但伴随并见证了中国自动化应用史的十年、二十年甚至是整个三十年,更是他们,“言忠信,行笃敬”,从只身创业到打造自主品牌,投身于自动化产业的发展和建设,成为我国自动化领域值得尊敬的人物。 阮赐元,维博公司总经理,即为其中一员。
维博公司总经理、高级职业经理人、研究员级高工阮赐元维博公司总经理、高级职业经理人、研究员级高工阮赐元
地处我国西南,源自兵器工业第58研究所,我国最大的电量传感器研发生产基地——不管是阮赐元,还是维博公司,都极具典型意义,从传统中走来,在继承中创新和发展,正是阮赐元和维博公司开创了我国电量传感器的市场和产业。在接受中国工控网专访时,阮总道出的是中国自动化领域一代创业者的风雨历程。 中国工控网:一个成功的企业背后总有一个值得流传的发展故事,作为国内最大的电量传感器研发生产基地,维博从起步到上规模,走过了怎样一段发展故事? 阮总:十多年来,维博走过了一段起伏跌宕的发展之路,归结起来,维博的发展可分为五个阶段: 创业阶段 (1989年-1991年):在这三年过程中,基本是我一个人在打拼。那时,我还是中国兵器工业第58研究所的一名普通的工程师,从事自动检测工作,在做过几个项目之后,我感触颇深:每个项目之后,科研人员辛勤的成果,往往都束之高阁,其价值均无法得到延续发展。如我们曾为某高速自动化弹药生产线研制了十多种传感器,由于技术先进,当时作为科研成果上报并获得了一等奖,但之后再无后续发展。 由此我陷入了这样的思考:第一,能否将科研成果转为产品,不仅服务于军工事业,更可以服务于社会,因为科学技术是可以为各行各业所通用的;第二,将个人成功经验积累下来,传承给更多的后来者。试想,用以自动检测的传感器,存在诸多的匹配、干扰、安全隔离等问题,在解决这三个问题的过程中,我积累了许多经验,如果将这种经验产品化,做成模块,岂不是可以解决许多类似的问题?第三,当时正好赶上了所谓的工业革命第三次浪潮,并由此带来了电网污染问题,同时,变频器开始应用,出现了变频信号,传统的电测产品无法测量这些的信号。加之计算机开始大量使用,控制系统在变小,但检测系统越来越大。作为科研人员,意识到了这样的问题和需求,我就有责任努力去解决。 基于这样的初衷,我于是开始着手研发工作。与此同时,国务院、中央军委做出决定,将军转民正式列入国家发展战略。在这样的大背景下,研究所为“产品”立项了,但由于没有任何产品经验,甚至“搞产品”被认为是“不务正业”,因此实际上得到的支持很少。因此,我只能白天做科研,晚上才能做产品。由于缺少经费,我就利用废旧器材,利用业余时间开发了8种产品。这就是我们的第一代电量隔离传感器产品。 产品出炉了,但销售是另一个新课题。虽然我们的产品经专家评审的评价很高,但没有哪个单位敢于采用!我走访了省、市电力局等30多家单位,两年多仅卖出1个产品,我记得当时那只产品的售价是400元,我因此拿到了十元奖金。精诚所至,金石为开,到1991年年底,情况开始有所好转,成都科大、重庆大学以及一些工厂开始试用,在我走访的总共60多家单位中,有10多单位采用了我们的产品,并实现了当年3.5万元的销售收入。 试产试销阶段(1992年-1994年):市场经济环境中,好酒也怕巷子深,有了好产品,也要会营销,尤其是电量隔离传感器这样的新兴产品。1992年,我们开始进行广告宣传,当年就取得了较好业绩,销售额突破了10万元。 同时,我们在1991年申报产品专利,1992年,我们取得了光电耦合式微型电量传感器的专利。值得一提的是,这项专利也是全球第一个电量传感器的专利,比第二个专利早了11年,所以可以说,维博公司是电量传感器产业和市场的开创者。1994年,维博公司编写了企业标准,并通过了国家计量器具新产品型式鉴定,取得了“CPA”型式批准证书和“CMA”制造生产许可证。从此,维博的产品成为了国家法律认可的计量产品。 在这三年过程中,维博的电量传感器逐渐得到了广大用户的认可,至1994年,我们已经拥有120多家用户,年销售达到30万。也是在这个阶段,我们研究所的态度才开始明显转变,开始支持我们的发展,并组建了专门的团队。 产业化发展阶段(1994年-2001年):这也是企业的高速成长阶段。由于所里给了较好的政策,企业开始独立核算,我们以每年平均增长80%的高速度快速发展。这期间,我们完成了产品的多次更新换代,到1998年,我们开发了自己的专用集成电路,并推出了里程碑式的第四代产品,这也是我个人开发的最后一个系列产品。至今,这一代产品仍然是维博公司的主流产品,占据了70%的销售比例。这期间,我们还首创了微型电量隔离传感器,也是国内最好的产品,可惜当时没申报专利。同时,在产品与技术的发展方面,我们得到了国家863计划的支持,开始了智能电量传感器的开发。 在这期间,我们的产值规模从几十万发展到了1500万,用户超过了3000家。同时,在1995年之后,在我们的发展带动下,国内成长了一批新的市场参与者。可以说,在我们的带领下,国内已经产生了一个新兴的电量传感器行业。我们的电量传感器也支持了众多国家大型项目,如我们是铁道部唯一一家指定配套电量传感器的单位,我们的产品成功应用于每次铁路大提速中,可谓见证了我国铁路事业的快速发展。 改制阵痛阶段(2002-2003年):这期间,适逢企业改制过渡,研究所减少了支持,企业两年停滞不前,流失了许多发展机遇。应该说,这是一个痛苦的过程。但随着兵器装备集团公司以及绵阳市政府的支持,2004年终于改制成功,组建了现在的绵阳市维博公司有限责任公司。 稳步发展阶段(2004年至今):改制成功后,维博变成了多元化、具有现代企业制度的新型有限责任公司,维博公司由此跨入了稳步发展阶段。到2006年,企业规模再次翻番,营业额达到了4000多万,现在我们每年要求达到30%的增长,今年的目标是5000万,到2009年时,要实现8000万-1亿元的目标。现在,我们的战略目标不满足于做58所最大的产业,我们要成为国内最大最强的电量隔离传感器的研发和供应基地。
联合国都灵培训中心结业仪式上的阮赐元联合国都灵培训中心结业仪式上的阮赐元
中国工控网:在研发、生产、市场化应用等各个方面,维博公司目前处于怎样的发展水平?相比世界水平,我国电量传感器产业,以及维博处于怎样的位置? 阮总:在研发、生产、市场化应用等各个方面,维博在国内肯定是领头羊。我们有四个“三分之一”政策:第一,每年要更新换代1/3的产品;第二,每年的新产品销售额不低于1/3;第三,每年开拓的新用户必须达到总数的1/3;第四,每年新增加的市场必须达到总销售额的1/3。能做到这四个1/3,相信我们能够做到一直领先发展。 目前,维博牌WB系列产品已达到十大系列、1000多种型号、数万种规格,可以对线路中的电流、电压、频率、功率等电参量进行高速、高精度的隔离检测和变换,可以模拟量输出,也可数字量总线式输出。作为传统电测产品的替代产品,WB电量传感器的知名度已经越来越高,取代了许多传统产品,广泛应用于各行各业,是最具发展前途的新兴传感器产品之一。在国内市场领先的基础上,我们也开始了与国际公司合作,正在走向国际市场,目前,我们已向10多个国家提供样品,并且已经有出口业务的突破。 与国际技术水平相比,我们在模拟量产品方面并不落后,但在智能化产品方面,由于受制于芯片等核心器件,我们尚有待努力。 中国工控网:相比国际品牌,我国的传感器产业整体水平仍然有待提高,在您看来,这些差距体现在哪些方面?如何弥补?维博公司有怎样的规划? 阮总:首先,在基础理论和基础技术上,我们还是跟随者;第二,体现在工艺水平上,我们也有一定差距;第三,在产品可靠性方面,受到器件工艺的限制,我们也需要提高;第四,随着企业规模化运营,国际企业也逐渐本土化,产品价格越来越低,竞争越来越激烈,我们的有些企业也面临着竞争的压力。 针对电量传感器,我认为我们应该做好下面的“四化”工作: 第一, 产品元件化,现在的电量传感器是模块,而我希望产品成为标准的元件,让高贵的产品平民化,让所有的工程师在需要高精度、高效率解决隔离、匹配、干扰和信号转换问题时,首先能想到元件化的电量传感器。那时,电量传感器产品将成为标准器件,产品市场才有长久的生命力。 第二, 从低功耗到无源化,节能降耗是国家政策,作为电测产品,自身降耗应该首当其冲。无源化的产品将直接从信号中取电,可以简化接线,提高产品的可靠性,也便于产品的普及应用。 第三, 智能化/多功能化,这是必然方向,将来的传感器可以做到自动识别信号,自动转换信号,用户可灵活编程,且选型简单。 第四, 低成本化,降低产品成本也就意味着给用户带来了更多价值,同时也拓展了产品的应用范围。当然,我们也提供高端的军工产品,但面向民用市场,我们一定要为用户提供最高性价比的产品,让产品的社会效益大于经济效益。 中国工控网:电量传感器的主要市场有哪些?维博公司的产品主要面向哪些市场? 阮总:由于电量隔离传感器是新型的电测产品,信号的隔离测量和转换是提高控制系统可靠性的重要保证。在控制系统和监测系统中,只要有电信号,有信号转换的地方,都可以用电量传感器产品。 作为新型的电测产品,电量隔离传感器首先被可靠性要求<
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