渠道与行业并重 研华共赢发展写真

2007研华全球经销商大会吸引了来自全球的近200家研华合作伙伴，显示了研华的全球化发展已经初具规模。在研华的全球化整合发展战略中，大中华地区是其Homelang基地，即所谓的家乡市场，其中中国大陆地区由于其经济发展迅速、市场规模庞大而成为Homeland的重中之重。目前，研华在大陆地区已经拥有较为完善的布局，包括上海的ePlatform、北京的eAutomation两个总部，昆山和东莞两个制造基地，上海、北京、西安、昆山、深圳等五个研发中心，以及遍布全国的24个办事处。 作为平台型产品供应商，研华的产品不但多，而且面向的应用非常广泛，研华的发展更要依赖广泛的渠道及行业合作，因此，高效并富有凝聚力的渠道策略至关重要。在本次经销商大会的第二天，中国工控网记者即兴采访了研华ePlatform渠道事业群总经理罗焕城，以及研华经销商代表、研华金牌代理北京诚亚总经理武金宇。 研华ePlatform渠道事业群总经理罗焕城 罗先生介绍，研华的销售分为两个部分，针对通用型、低端产品，通过分布在各地的渠道进行销售，面向大客户以及深度的行业应用，研华成立了行业事业群专门服务。这是业务本身决定的，因为通用型产品种类多，适用范围广，适合渠道销售，而针对大客户，尤其是技术要求较高的行业，则需要研华的更多资源支持，需要专门的团队进行全方位地服务。 目前，研华在中国大陆地区已经发展授权经销商80余家，其中金牌代理商10家，它们分布在全国各地、各行业，是研华产品销售的主力。当问到研华如何均衡渠道销售与行业销售的利益时，罗先生说，研华拥有完善的渠道管理政策，可以有效地激励经销商的积极性。同时，将经销商与研华行业销售的冲突控制在一个有限的范围之内，通过有效地沟通和认同，能确保用户、经销商和研华三方的利益。 北京诚亚总经理武金宇 北京诚亚成立于2000年，专业从事PC-based工业控制产品的销售及自动化系统集成设计，是专注于研华产品的金牌代理公司。武金宇先生认为，7年来，诚亚科技从7个人的公司成长为34人的规模，年营业额超过6000万，并且每年都以超过25%的速度成长，这本身就证明研华的渠道策略是成功的，真正做到了与合作伙伴共成长。作为研华全线产品的专业代理，诚亚科技的发展不但得到了研华高性价比的产品和技术支持，更从研华的企业文化、管理经验以及发展理念中吸取了企业发展的软资本。 谈到此次经销商会议，武先生说，看到研华在全球拥有如此众多的忠实合作伙伴，能切身感受到研华全球化发展的步伐，自己能成为其中一员深感荣耀，通过这样的大型交流，让不同国家、不同民族的经销商有了一个相互切磋的平台，增长各方的见识，更共享了全球化的资源。展望未来，诚亚科技对与研华的紧密合作更加充满了信心。 相关报道： ·嫦娥一号发射成功，研华2007 WPC喜庆开幕(2007.10.24) ·快报：2007研华全球经销商会议隆重开幕(2007.10.25) ·合资、联盟并举，研华GIE战略新闻发布会(2007.10.25)