本土低压变频器市场分析

中国自动化市场经过十余年的发展，已经开始进入格局稳定的局面。从过去三年的市场份额情况看，几无大的变化。 然而有一个趋势，一直在酝酿和发展中，即国外品牌与国内品牌的冲突——国外品牌开始通过并购、进一步本土化等方式进入中低端；国内品牌通过技术、市场积累开始冲击上层市场——这两者的竞争开始影响到主流市场，尤以变频器市场为明显。 将视线转移到本地供应商身上，这是大家已经在做的事情。 份额现象： 接近20%的份额，意味着16个亿的市场已经掌握在本土供应商的手中。台达已经进入完全的主流供应商领域，森兰、英威腾等也在竞争中成长到亿元级别。这一切，都在展示国产品牌的力量。 国外仍然是主流，但国内厂商已经力量已经充分积蓄，格局将变为变，这就是中国低压变频器所处的微妙时期。 原因浅析： 份额数据为表象，在其背后，可以看到的因素有三： 一、逐步掌握矢量技术，开始进入OEM市场。时间倒退三年，本土变频器市场也有百家，总体份额也在15%左右，然而所有的本地参与者都是在风机泵类这样的初级始场拚杀，在重要的机械配套市场，几乎全部由国外产品垄断，更不用说提升类负载和大型传动。在现在，情况已经悄然改变，在国内几家领导厂商陆续宣布和推出矢量变频技术后，OEM开始有了更加经济的选择。这在成本压力巨大的机械制造行业，无疑是重大的供应商更替因素。而且英威腾、汇川等诸多变频器企业地处深圳，正是华南这个轻工机械制造中心的中心——OEM市场更能加速拓展。 二、本土厂商已经达成规模化的积累。1亿规模的企业已经有3-4家，5000万级别更是要屈指而算。规模和时间积累一直是本地自动化厂商面临的瓶颈。这一点，在变频器市场，已经得到充分的磨练。 三、国外厂商尚未形成对低端市场的有效覆盖。已经开始有所动作，譬如近年看到的并购事件，陆续推出的本地型产品等。但在中国工控网（www.gongkong.com）的市场研究中发现，在国外厂商和国内厂商竞争的中低端市场交界，国外厂商仍然处于明显的守势。几乎所有的品牌替代案例都是国内取代国外，而反者鲜见。不过，可见的实质性动作，已经展示了国外主流厂商对这种威胁的足够重视，相信在未来很短时间内，国外厂商在中低端市场的布局开始发力后，竞争将进一步加剧。 也谈未来： 慎谈趋势，这是中国工控网（www.gongkong.com）在几年市场研究经验中形成的信条之一。当然，这是遵循“小心求证”的结果之一，但更多的来自于中国市场的高速成长与多变对预测带来的难度。 对于变频器市场的格局——维持稳定，仍然是目前我们持的主要观点。但是，国内公司的成长已经开始取得质的变化，这一点，已经是正在发生的现实，并且影响在未来仍然会扩大。 简单划分，对应市场的高中低端，分别为提升类负载、机械类负载和风机泵类负载。在后者，国内厂商之表现已经有目共睹，在机械类负载，市场足够大，并且其需求也有诸多低端分布，因此为国内公司提供了大量的机会，只要技术有所突破，市场必有反映。对于前者，提升类负载（起重、电梯），仍然有较大的市场和技术壁垒。但风机泵类+机械负载已经将国内品牌的原有场地扩大了一倍以上。这种空间，将是本土公司未来几年的最大成长性所在。 在变频器市场之外，可以看到，已经开始有全方位FA产品供应商的雏形出现。台达就是最好的例证，变频器起家、辐射PLC、HMI、伺服，已经形成解决方案的提供能力，并且市场表现出很高的接纳度。本土品牌，譬如英威腾，在长期战略中，也有类似的拓展计划。 竞争将由产品提升至解决方案，而决战就在OEM市场。