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按需定制、稳扎稳打,易达PLC以高性价比取胜

按需定制、稳扎稳打,易达PLC以高性价比取胜

——— <font color=#ff6600>[“中国创造”系列访谈]</font>之洛阳易达总经理赵勇飞先生
本着对PLC的狂热兴趣和创造中国自己的PLC的热情,洛阳易达从2004年就开始潜心研究具有自主创新技术的小型PLC,2006年成立了洛阳易达自动化有限责任公司,其产品开始全面推向市场,由于具有高性能、高保密性以及低成本等特点,易达PLC颇受OEM等用户的喜欢。本着“中国创造”系列专访的宗旨,记者采访了具有自主创新技术的小型PLC供应商――――座落在九朝古都的洛阳易达。
洛阳易达总经理赵勇飞先生洛阳易达总经理赵勇飞先生
中国工控网:目前PLC市场上欧美系、日系品牌占据了很大的市场份额,市场竞争激烈,当时我们出于什么想法选择PLC作为我们的产品呢? 赵勇飞:首先是我们比较感兴趣,加上进口的PLC产品价位比较高,而客户要求低成本,PLC用户成本的敏感性都比较高,而如果选用单片机则维护起来特别困难;在当时,我们发现国内的自主PLC产品几乎等于零,所以我们判断这是一个机会,就开始研发这个产品。在研发过程中也是遇到了一些问题,最大的问题就是当时各家PLC产品技术都很保密,通过网络、图书馆都查不到技术方面的资料,吸取不了经验,完全靠自己的摸索,所以,在产品化之前,我们的技术储备长达五年之久。 中国工控网:我们的PLC产品,有YL,YM,YF系列,这几个系列各有什么创新点呢? 赵勇飞:YF系列是模块化的,其定位是微型的PLC,量比较大,现在应用最广。跟通用产品一样,以前是一体型的,现在我们都做成模块化的。之所以如此,是因为PLC用户往往要求输出点多,输入点少,而一体PLC是输入点多,输出点少,所以他们如果买整体PLC只能买更多点数的,造成浪费,而如果购买模块化的PLC,用户可以多选择输出模块,少选输入模块,对于用户来说,这是理想的配置。此外,由于YF系列PLC是微型的,点数少,只要是通用PLC能用的地方,YF系列都能适用。 YM系列主要是用户定制,有些用户想要一些简单人机操作,成本又不能太高,就想用数码管显示,但是自己又没有现成的PLC数码管电路,而单独买一个数码管成本还太高,所以当时就有用户委托我们开发。我们意识到市场上没有这种产品,所以就想把PLC和数码管显示整合到一块。这样用户可以用最低的成本,完成简单的人机操作。这个产品的优点一个是体积小,再一个就是低成本。体积小适合对体积比较敏感的地方,如控制柜。低成本主要是通过内核的整合,让数码显示和PLC共用一个芯片。 目前市面上还没有这种数码管显示的PLC产品。现在我们主推的是集成液晶PLC,相当于将液晶触摸显示器跟PLC集成在一起,因为数码管显示应用有局限性质,而液晶显示内容比较丰富。优点也是体积小,成本低。PLC和液晶显示器成本差不多,而我们将他们整合,成本只相当于其中的一个。由于出色的成本优势,这类产品对用户的吸引力比较大。此外,从用户反馈来看,产品的可靠性都挺好,没有用户反映有死机现象。 中国工控网:易达的PLC产品在安全性上采取了哪些措施,有什么优势呢? 赵勇飞:安全性曾经是一个很让用户头疼的问题。对许多用户而言,他们辛辛苦苦摸索出了一套工艺,这套工艺对于一个厂家来说很重要。但是某些仿造者也许只花几百元钱就能买个解密软件,解密这套工艺,所以有些对保密性要求较高的企业都使用单片机,因为单片机的保密性相对较高。由于我们的开发都要结合客户的要求,都是根据客户的要求定制添加一些功能,所以就有客户要求我们给他们做一个带密码锁功能的PLC产品。 从硬件设计体系来讲,传统的设计首先是CPU,再加上一个程序存储器FLASHROM,用户程序都存储在FLASHROM中,FLASHROM是外置,跟CPU是两个芯片,在CPU上下载程序加了一个比较密码。现在加密量高的,密码是内置在FLASHROM中,用户下载的话,跟PLC进行比较,密码很难拿到。有些装置密码直接在PLC上,你输入密码直接跟PLC上读出的密码进行比较,有些人把读密码的命令摸索到,就可以通过串口监测工具得到PLC密码,这样解密很容易。还有一个是直接在芯片上,FLASHROM跟CPU是分开的,FLASHROM是通用芯片,上面的芯片都是开放的,可以用探针将上面的数据读出来,然后找哪个地方是密码,直接从芯片上提出密码,现在这样的解密是很容易的。而我们完全是单芯片,我们的程序和CPU都在一个芯片里,用户就没法用探针监测到,还有就是我们不是用密码保护,我们是用加锁保护,用户使用加锁保护,一次性就给锁定,没有密码,所以别人无法解密。现在易达所有的产品都是采用这种方法加密的。 中国工控网:易达的PLC编程软件也遵循IEC1131,那么在编程语言上有什么独特的地方? 赵勇飞:由于国内小型PLC用户用梯形图编程是最多的,比例高达90%,所以我们就想把这个功能做精,从这方面考虑,我们就在梯形图上添加了运算功能。IEC的五种编程语言,都有自己的优缺点,比如梯形图编逻辑程序功能最强,但是编数据处理运算就很麻烦。结构化文本编数据运算很容易,但是编辑逻辑程序就不够直观。我们的梯形图就是完全借鉴了结构化高级语言,直接可以用梯形图实现数据运算功能。过去做一个数据处理需要很多指令,而现在只需要一个表达式就可以了。传统都是将PID模块固化,我们的用户可以根据自己的需要编制PID算法,灵活性很强。 目前,国内没有任何一个用梯形图编程的厂家可以做到易达这样,用户也特别喜欢我们的软件。 中国工控网:易达的PLC目前已经在哪些行业形成了成功应用? 赵勇飞:几乎各个行业都有。易达PLC最大的优势就是用户可以根据自己的需求进行定制。这一点对用户而言很方便,而且定制的保密性也强一些。目前,我们80%的用户都是OEM的,还有一部分是工程上用,比如用在油田上。OEM中除了纺织机械行业,还有制砖机、木材机械等,其他行业比较均衡一些。其中,定制业务占到总收入的30%,纺织机械有30~40%。 中国工控网:针对PLC的市场发展,易达会采用怎样的策略应对市场的变化? 赵勇飞:我们将在PLC产品上增加一些功能,目前的产品是输出20千赫,国内比较流行,以后要做到输出100千赫,再将插补功能集合到PLC内部。此外,我们希望在将现在小型PLC做好、做强的同时,计划往中型PLC上发展,使应用领域更加广泛。 在销售渠道上,我们准备发展一些代理商,将自己的直销与分销良好的结合起来,稳扎稳打,将规模做大。 相关专题:自动化的“中国创造”系列访谈
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