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畅谈2008楼控市场

供稿:工控网 2008/2/20 10:01:00
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2008年北京奥运会已经进入倒计时,同时2010年在上海世博会也为楼控市场的发展带来了许多商机。从楼控品牌的市场发展情况来看,越来越多的人看好中国市场,不断参与到这个市场中来,争取一定的市场份额,这个市场的竞争会越来越激烈的。可以说这是好事,它不但可以促进楼控市场的发展,还能显出厂家的实力,不被市场认可的品牌势必会被淘汰。相信在08年里,在激烈的行业竞争下,国内的楼控市场各个品牌必将会努力发挥出自己内在的潜能。 您预计2008年的中国楼宇自动化市场将是什么状态?市场需求是否会提升?您对2008年的楼控市场有什么展望? -------------------------------------------------------------------------------- 中加集成袁总:2008年楼宇市场仍会和今年一样,需求应该不会有什么减少,只是需求方面更加理性和务实,特别在节能和环保上会更多地提出要求,这样可能新建建筑冰蓄冷和变风量系统开始走入应用的成熟期,这样也就拉动了市场的提升空间。08年楼控市场我个人认为老品牌会推出新的配置仍占据半壁江山,其他国外系统以价格优势继续在市场上使用,国产产品和系统还需要政策的扶植,大大占领市场短期内尚不太可能。 可信自控卞总:2008年,市场竞争会进一步加剧,在产品和服务上市场需求会提升。 KTC郑总:需求一定会有提升,目前全球能源紧缩,各个国家都开始更加关注能源问题,中国也不例外,目前在中国,很多建于80年代的大型社区、工厂、写字楼的供热都没有采用任何的控制手段,造成了很大的能源浪费。随着节能减排工作的广泛推广、节能意识的不断加强,中国的能改造的需求将继续增加,因此,2008年的市场将会更加广阔。 索特自控张总:随着中国经济保持高速增长,SAUTER坚信BA的市场整体会更大,我们在追求市场前景的同时,也会更加关注社会责任,我们会给用户更好的产品、更好的服务、更加节能环保的方案。 研华科技张经理:市场竞争会进入白热化阶段,对于市场需求,进口产品的市场份额会有所萎缩。 您认为目前国内的楼宇自动化市场的发展前景如何?贵公司日后的发展方向以及主要的市场定位是什么? -------------------------------------------------------------------------------- 中加集成袁总:国内楼宇控制系统发展到今天已经非常成熟,被使用者所认可,达到离不了的境地,可以说是深入人心,所以市场的前景非常好。我司作为工程商就是从事工程实施,就是从事弱电智能化理论和应用的实践,这是一个应用科学范畴的工作,我们的定位决定了我们的发展,我们将会不断努力地坚持我们的原则,使我们的工作一年比一年好。 可信自控卞总:目前国内楼宇自动化发展前景是好的,关键是产品创新和提高行业的专业化水平。 KTC郑总:目前,中国政府越来越重视节能减排的工作,所以,市场前景看好。KTC公司的产品源于节能之国——瑞典,我们会努力做出更适合中国市场的产品,为我们国家的节能事业做出一份贡献。我们产品定位在高端市场,主要用于区域供热领域。 索特自控张总:BA是传统行业,这就注定了其发展会是一个平缓的态势,不会有大起大落的局面。同时,由于中国处在一个高速发展的阶段,同时国家对节能、环保更加的重视,都给BA行业的发展带来了机遇。SAUTER将一如既往的把自己定位为高端BA产品和系统供应商,更加强调服务客户的理念,使用户得到更多的增值服务。 研华科技张经理:国内楼宇自动化的前景一片光明。我们以后的市场定位主要是中小型项目和品牌形式,连锁项目,以及节能改造。 您认为在2007年的发展中增加了哪些新的竞争优势? -------------------------------------------------------------------------------- 中加集成袁总:我司通过参与国际大型高端的技术的项目,使我司在原有技术层面结合工程有了较大的提升。我司是以技术为资源和基础的企业,我司的长项是设计,通过今年的大型高水平项目的锻炼,我司在大型工程上除协调工作,保证质量、安全、进度控制外,在领悟业主的意图,实现业主的意图方面有了较大的进步,从而在系统深化设计方面具有特色,增强了为业主服务的实质内涵,受到了业主的一致认可,同时我司通过项目培养了一批人才,这样就使我司增加了新的竞争优势。 KTC郑总:2007年,我们产品的中文操作界面已经推出,受到了客户的好评,这使得KTC的产品更加适合中国客户的需求。 索特自控张总:SAUTER在中国的业务重新开展以来,发展是迅速的,在2007年,SAUTER完成了初期的市场战略布局,为了更好地满足客户需求,主要在服务水平大大提升;SAUTER在国内的服务人员数量大幅度提升,并经过专业的培训,可以很好地为SAUTER的用户和合作伙伴提供一流的技术支持和服务支持。 研华科技张经理:研华提供的楼宇产品网络性能强,符合楼控未来发展的趋势,并提供高性价比的产品,同时利用研华品牌优势、渠道优势加强楼宇市场发展。 在楼控领域激烈的市场竞争中,您认为能将销售业绩逐步提升的原因是什么?贵公司做了哪些市场拓展工作?您认为怎样使公司的优势更加突显? -------------------------------------------------------------------------------- 中加集成袁总:销售业绩不断提升是一个非常难得的事情,所有从业人员都在为之进行着不懈的努力,正所谓条条大路通罗马,不能用一个统一的模式与教程,但是我总是相信全方位真诚细致的工作,是赢得业主信任的基础,自身的修养与学习是业主能够信任的条件,团队的配合与内部之间的共同努力,同时不断地总结交流改进方法,是最终能够在竞争中得胜的法宝。总之我感到作了这么多年的业内工作,还是最朴素、最真挚、最仔细、最累的工作,坚持到最后就能取得成绩。我司今年在市场拓展方面采用了多头出击的方法,加大了市场的信息量,收到了较好的效果。 可信自控卞总:产品创新和专业技术服务是使我们的业绩逐步提升的主要原因。 KTC郑总:网络推广,平面广告宣传,展览会,论坛会议都对我们的业绩提升起到了关键的作用。目前,KTC正处于市场开拓阶段,努力提高自身的品牌知名度。 索特自控张总:我们始终希望行业竞争要以良性发展为基础,保持整个行业健康发展,各个厂家才能更好地发展,更多地把资源用到技术进步和服务升级上去;我们在市场竞争中,更多的是突出SAUTER的特点和服务意识,而非一味的低价恶性竞争,那样对整个行业都是在透支,最终导致的是项目不能很好的完成,或者效果达不到设计要求。 研华科技张经理:研华将不断利用已有的销售渠道,以及明确的市场定位,稳步推进在楼宇市场的知名度。通过产品不断研发及样板工程的建立,树立在楼控市场的核心优势,遍布全国的服务中心,将在服务上取得优势、并同产品的定价,提供高性价比的产品。 来源:节选自中国智能建筑资讯网
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