中国制造业升级　高端传感器大有可为

　　以“传感与控制”技术蜚声全球的欧姆龙是国内工业自动化领域知名品牌，其PLC、传感器均跻身中国市场的前列。在通用传感器市场领先的欧姆龙，近年来大力发展的“应用传感器”（即以视觉传感器为代表的高端传感器产品）业务，正是发端于“品质制造”的市场背景。

　　2008年3月底，中国工控网（www.gongkong.com）专程采访了欧姆龙应用传感器营业统辖部长井田 敬规先生，得以前瞻为自动化升级的高端传感器的市场前景及欧姆龙应用传感器的战略。

中国工控网：在欧姆龙的所有产品线中，传感器尤其是通用传感器的市场表现最为出色。传感器种类繁多，应用分散，请您简单介绍一下OMRON的传感器产品结构。

井田：其实，欧姆龙是从PLC起步发展的，在自动化发展到一定程度之后，才开始销售传感器产品。在日本，制造业是从手工业开始，之后随着自动化的进步，机器生产开始普及。最初，生产量不是很大，机器运转的次数也不多，那时应用最多的是便宜的限位开关、微动开关等接触性的检测产品。随着制造业和自动化技术的发展，生产产量越来越大，速度越来越快，由于接触性的开关容易损坏，非接触的光电、接近开关开始应运而生并投入使用，至今这类通用传感器已经成为市场主流。

　　在中国过去的5年中，中国制造业的产量越来越大，光电开关、接近开关等已经逐步得到普及应用。随着产量的增加甚至饱和，竞争加剧，制造业开始注重质量取胜，服务于提高生产质量的应用传感器如视觉传感器、位移传感器、激光传感器等开始使用，我所在的欧姆龙应用传感器部门就是这样发展起来的。我认为，中国的制造业将越来越多地向高质量制造方向发展，因为简单的、便宜的生产比不上印度、越南等地区，中国制造业的高端化是大势所趋，因此其高端自动化产品需求也将增多，比如视觉产品。

　　从接触式的限位、微动开关到非接触式的光电、接近开关，再到视觉、位移传感器，欧姆龙是全球极少数能同时提供高、中、低端全系列传感器产品的供应商之一，因此，，欧姆龙凭借强大的实力能独立解决客户的任何问题。

中国工控网：在中国市场中，欧姆龙的主要传感器产品市场表现如何？

井田：在通用产品市场中，欧姆龙的传感器属于高品质产品，价格相对本土、台湾企业的产品要高，其金额市场份额高居第一，如光电开关（尤其是内置放大器的光电开关）、接近开关的市场占有率均处于领先位置。在以产品数量计算的份额中，台湾和本地的供应商也占据了很大的份额，比如光纤传感器。国内某家仿冒欧姆龙产品的公司，其市场份额居然做到了第一位。这种公司的产品只用于简单的检测，产品寿命有限，采购单位多数是本土制造企业。中国的制造业60%为海外企业，其中来自日本的企业较多，这些企业是欧姆龙的主要客户群，都非常认可欧姆龙产品的优点，。比如在汽车制造行业，对温度、油污等环境耐受性要求较高时，欧姆龙的产品优势就能得到充分展现。不过，本土制造企业的质量意识也正在提高，有些本土企业也开始采购欧姆龙的产品了。

　　虽然目前中国的应用传感器市场的规模还很小，但却处在快速成长的过程中，其成长性很好，多数企业还在投资期，这使欧姆龙极为看好未来市场。在日本，应用传感器市场比通用传感器的市场还大，我相信经过10余年的发展，中国的传感器市场也是这样的局面。在我到中国的两年时间里，我切身感受到了这种市场变化，比如瓶装饮料的包装，手机外壳，甚至产品的说明书相比两年以前，都做得更加精美，这就是注重产品品质的体现。而这些变化，都源于自动化生产的高精度、高智能，都离不开高端传感器的应用。


中国工控网：面对成长中的中国应用传感器市场，您计划如何开拓？

井田：在日本，从最初的制造自动化到后来的制造业升级，欧姆龙和制造业的自动化是同步成长的，丰田、索尼、松下等都是典型的客户，随着这些客户进入中国市场，欧姆龙的许多案例是可以横向拷贝的。只不过，与通用传感器主要依靠代理商不同，我们在日本有许多专职的应用传感器销售工程师，因为这些应用都需要更多的技术支持。未来，我们在中国也将增加这样的专职工程师。

　　提高品质和控制人工费是促使以前的日本发展机器视觉业务的两大因素，而中国正在或者即将面临同样的问题，因此现在推广应用传感器市场正当其时，首当其冲的两个行业便是汽车制造和电子制造。中国的发展差不多已经全球同步，提高品质和控制成本成为竞争的核心。其次是极具市场潜力的食品行业。食品包装和食品安全正在得到重视，也在逐步改变制造企业的观念。欧姆龙将以这几个代表性的行业为基础，大力推广高端传感器的应用，从而做到与中国的高端制造同步发展。

中国工控网：目前欧姆龙的传感器产品是否都已经实现了本土化生产？研发的本土化如何？

井田：目前，欧姆龙的光电、接近开关等通用产品基本都已经实现国内研发和生产，但是中国的用户似乎更加钟爱进口的产品，这就造成了一个有趣的现象，那就是中国制造的欧姆龙产品卖到日本去，而日本制造的欧姆龙产品卖到中国来。在中国的日本企业愿意买中国产的产品，而一些台湾企业反倒愿意买日本进口的产品。
应用传感器目前都在日本研发和生产，因为中国市场还在发展过程中，市场的需求量不大，与此相关的其它技术，比如照相技术、组装工艺等也还没有进入中国，所以本土研发、生产的技术条件和市场条件都不成熟。但随着中国市场的成熟，我相信将来也有本土化的可能。

中国工控网：根据我们的调查，中国的通用传感器市场保持在10%以上的增长水平，应用传感器市场的增长水平更高，那么欧姆龙的增长水平如何，2008年预计达到多少？为达到这样的目标，欧姆龙有哪些新策略？

井田：在刚刚过去的2007年中，欧姆龙的通用产品增长水平达到了30%左右，而应用传感器的增长则超过了50%。2008年，我们的应用传感器增长计划是2007年的3.1倍，将是历来增长最快的一年。

　　我们认为，中国应用传感器的市场需求将在2008年9月开始，虽然还在起步过程中，但基于市场本身的需求，结合欧姆龙在日本多年的成功经验和案例，这样的增长是完全可以达到的。

　　为了达到这样的高增长目标，首先，我们要在中国增加和培训专业团队。目前已有三位来自日本的经验丰富的销售人员，专门培养中国的专业销售队伍，因为中国还是一个需要培养和引导的市场。其次，建设测试应用的传感器实验室。4月份，欧姆龙在上海工厂的传感器实验室将要建成，接下来北京和广州也将建立同样的实验室，这样，客户的需求都可以拿到实验室进行测试和检测。

　　中国的制造业正在面临升级，我相信，欧姆龙将在未来的升级自动化中发挥举足轻重的作用。