致力OEM业务, 开拓中国更大市场_组态王_电机

致力OEM业务, 开拓中国更大市场

——— 专访GE Fanuc 智能设备公司OEM业务负责人

2008/6/24 0:00:00

GE Fanuc 智能设备公司由美国通用电气公司（GE）和日本 Fanuc公司合资组建，提供自动化硬件和软件解决方案，帮助用户降低成本、提高效率从而增强其盈利能力。作为GE企业方案集团的一部分，GE Fanuc 智能设备公司将GE家族广泛的全球性优势与满足本地的客户需求相结合，设计、开发并维护用户在自动化方面的投资。GE Fanuc 智能设备致力于为中国用户提供最先进最完善的自动化解决方案，已在中国构筑了全面高效的销售和支持网络。GE Fanuc会为中国用户提供哪些产品和解决方案，又何以在竞争激烈的中国OEM市场中站稳脚跟？就这一系列问题，中国工控网记者专程采访了其OEM业务的Tom Wood先生和负责中国区OEM业务的王斌先生。

受访者：Tom Wood：全球OEM业务经理；王斌：大中华区OEM业务经理

中国工控网：首先能否请您概括地介绍一下GE Fanuc的OEM团队的整体情况以及其主要涉及的行业？

王斌：GE Fanuc在中国有一支专门负责OEM业务的团队，该团队主要由技术工程师和销售人员组成。如您所知，对于自动化控制厂商来说，OEM业务的主要目标在纺织机械、包装机械、印刷机械等传统行业。GEFanuc除向这些领域的OEM提供PLC、饲服等硬件外，还提供软件应用产品，例如iFix等，为OEM客户增加更多的价值。

中国工控网：请您介绍一下GE Fanuc在美国总部的OEM业务？它如何与中国的OEM部门合作来开发全球市场？它是否会针对中国的OEM市场制定单独的发展策略？

Tom Wood ：我们在美国也有一支专门的OEM团队。几年前，这支团队就已经开始拓展OEM业务，并在全球拥有众多的成功案例。在中国这个重要的市场下，建立这个专门的部门来让我们的OEM客户更多地使用我们的一些软件平台，例如iFix，在我们帮助下能够开发新的应用，并由此推动业务的发展。我们以帮助OEM客户开发新的应用并以提高我们的服务质量为目标。中国的OEM市场有它的特点，我们也有针对性的策略来应对，但都是围绕如何提升客户价值这个中心来运作的。

中国工控网：目前，GE FANUC是否锁定了某些目标行业，并以之为突破点？

Tom Wood ：我们针对国际通用标准（OMAC）开发的产品方案已在包装机械方面得到很好的应用。当包装设备连接到生产系统中时，马上就可以进行包装操作，不存在机械兼容性的问题。另外，我们提供的整体设备效率（OEE）方案，能够快速的反映出设备的运转情况，设备出现故障时能够马上显示出故障原因，产品的合格率也能够及时的呈现给生产管理员。这些方案不仅帮助OEM提高了设备的生产效率，更为他们的用户提供了考量设备的重要指标。另外，印刷机械、纺织机械等行业也是我们目前关注的重点。