携绿色创新技术　供电信不竭动力

        电信业的重组，3G大幕的徐徐开启，给众多的设备厂商带来了巨大商机。有专家预计，在未来几年，中国通信电源市场的外部环境将进一步向有利的方向发展，到2012年，通信电源市场销售规模将达到40万台，销售额将达到50亿元。作为中国本土最大的高端UPS电源制造商和提供商，科华公司注定在这场大变革中承担起重要的角色。中国通信业的迅速发展得益于本土电信制造企业的崛起，同样，本土的电源等基础设施制造企业也面临重大机遇。如何抓住这一难得的发展机会？科华公司销售中心副总经理林清民显得信心十足。

        林清民介绍说，科华公司多年的精耕细作，在中小功率UPS市场占有相当的市场份额，特别是在金融、保险、税务等传统行业中名列前茅。通过自主创新，科华在国内企业一直落后的高端UPS产品开发方面正在迎头赶上，大有与国际巨头抗争之势。比如说，无主从自适应并机技术的突破打破了高端UPS的国际垄断，也铺平了科华进入高端市场的道路。近年来，科华将重点放在了中大功率UPS和行业解决方案上，相继推出满足大型供电环境应用需求的一体化机房解决方案、电力专用解决方案、工业专用解决方案，特别是科华提出的“按需定制解决方案”，根据客户现在的物理基础设施和供电要求定制经济适用的解决方案，使科华得到了各行业用户的广泛认可。林清民介绍说，根据电信行业的应用特点，科华专门推出了特制的UPS、逆变器等产品，贴身的服务获得了各地运营商的首肯。目前在上海电信、江西网通、云南联通、福建移动等各地的移动基站及小灵通基站和通信机房等领域有了大量应用。不仅如此，科华还与华为等通信制造商结成联盟，配套提供电源产品，为中国电信业的发展提供更加完整和人性化的整体设备。

        林清民向记者表示，优势的取得最重要的就是科华一直懂得技术的创新发展是硬道理。作为一家以技术见长的高新技术企业，至今，科华公司承担了20多项国家火炬计划、重点新产品项目，获得了20多项国家专利，特别是自主研发的无主从自适应多机并联技术的开发与应用，使中国高端UPS技术提升到国际先进水平，真正实现了从“中国制造”到“中国创造”的转变。科华公司拥有信息设备用不间断电源和工业动力用不间断电源等系列产品，功率范围0.5kVA～1200kVA，实现从中低端到高端、从产品到整体解决方案的跃进。另外，从未来的发展趋势看，节能环保将是电源领域的一个竞争焦点，科华已经提前做好了准备。林清民介绍说，科华正持续不断地推出节能环保新产品，包括工业电源IPS6000、针对工业制造生产线的节能型产品，以及能量回馈系统。他特别强调，能量回馈技术可以回收80%以上的电器运行产生的电能，同时把这些电能送回电网，实现了能量的再循环。

        精耕细作最终换来了累累硕果。今年初出炉的《2007年度中国UPS市场研究报告》显示：科华公司2007年在UPS市场开拓和销售上获得高速增长，其高端大功率UPS产品的市场份额跻身前三名，销售增长率更是直逼200%，销售额和市场份额与几大世界500强企业品牌同列第一阵营。报告同时显示，依靠高端大功率技术优势，科华公司UPS销售额从2006年的第七名跃居到2007年的第四名。林清民表示，科华人并不满足于此，目标正不断刷新，第三名、第二名甚至更高，科华希望依托本土发展大势，为电信和各行各业的发展作出更多、更大的贡献

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《人民邮电》报