不断改良 锐意进取 做好民族品牌

　　2008年6月25日，北京海湾威尔电子工程有限公司在北京世纪金源大酒店举行了Greenwell系列节能与环境控制产品推广会，共有来自北京各大设计院、媒体、集成商等80多人参加了会议。在会上，千家网记者采访到了北京海湾威尔电子工程有限公司副总经理刘卫华与海湾威尔电子工程有限公司总工程师余萍。

千家：此次发布会上海湾推出了那些新产品，请您具体介绍一下。

刘总：本次发布会，海湾推出了全新的Greenwell系列节能与环境控制产品。主要包括HW-BA5000系列楼宇自控产品升级版，HW-TC6000系列空调节能控制与计费管理系统，以及HW-TH6000系列采暖节能控制管理系统。

　　HW-BA5000智能建筑集成软件管理平台iiBS6.0是针对智能建筑系统集成业务设计的管理系统软件。iiBS6.0内置了智能建筑系统集成各子系统和常用设备的设计模板和集成方案，能够方便实现楼宇自控系统、安防系统和消防系统的无缝集成。

 　　HW-BA5000系列专用控制模块，根据各楼宇子系统的需求专门设计，能够满足多种应用模式，实现各子系统的控制目标。此外，升级版的DDC控制模块，内嵌节能控制算法，能够对被控设备运行模式进行整体优化，合理分配工作负荷，降低综合能耗。

 　　HW-TC6000系列空调节能控制与计费管理系统，包括空调节能控制与计费管理软件、风机盘管温控器、电动阀、能量表及网络附属设备。该系统通过控制中心能够远程设置房间/区域温度，自动控制风机启停和水阀的启闭，实现环境温度的舒适控制；根据作息时间制定时间表实现风机盘管的定时启停，从而最大限度的降低能耗。同时，能量采集和计费管理系统为按需使用、按用量收费提供了准确依据，为引导用户树立正确的消费观念、节能降耗、减负增收提供了有效手段。HW-TC6000系列风机盘管温控器也可以独立用于房间/区域环境温度控制。

　　HW-TH6000采暖节能控制管理系统是面向家庭环境温度控制设计的系列产品。采暖节能控制管理系统通过温控器能够设置房间/区域温度，自动控制供暖设备的启闭，实现环境温度的舒适控制；根据作息时间制定时间表定时开启或关闭供暖设备，从而最大限度的降低能耗。

余总：海湾公司的楼控产品从97年就开始研发，在98年应用到第一个工程当中，到现在已经超过10年的时间。系统运行状况较好，系统从管理的角度提高了工作效率，常规的各个子系统都包含在其中，当时这套系统是很先进的。到现在为止，我们的系统已应用于几百个项目之中，都是比较稳定的。从这个角度可以看出，国产的产品已经具备跟进口产品竞争的能力。我们也希望通过产品的不断改良为中国的建筑节能工作做出积极的作用，原来楼控对管理谈的多一些，对能源管理谈的少一些，现在节能方面我们也在不断与客户沟通、不断探索如何更好地做好节能。我们的DDC模块包括一些算法都不断地改进，冷热源系统的算法与模块等也在不断改进，这套系统在节能方面能够取得很好的效果。新推出的末端控制系列产品在节能方面有较大的应用前景。

千家：发布的新产品未来将通过怎样的渠道去进行推广？

刘总：我们对于新产品在宣传方面已经有了明确的规划，通过平面媒体、网络媒体对外进行推介；我们也会参加相应的行业展会，比如：节能展、空调制冷展等，在业内形成一定的影响力。此外，我们将在各地举办面向系统集成商、设计院的巡回推广会和技术培训，进一步扩大海湾Greenwell的品牌知名度。
从销售渠道来讲，海湾公司拥有成熟的销售网络，同时，在楼控方面我们也不排除采用代理商模式。一些系统集成商的市场背景与技术背景都很好，我们希望他们利用在节能与环境控制领域的经验，把我们的新产品推广出去。

千家：现今的楼宇自控市场竞争激烈，海湾将如何应对激烈的竞争，树立自身的品牌形象？

余总：楼宇自控产品的竞争一直都是非常激烈的，霍尼韦尔、江森自控、西门子在行业内做的时间比较长，经验也比较丰富。对于我们国产品牌来讲要通过产品质量赢得客户，通过系统长期稳定的运行，证明国产的产品也具备竞争的实力，另外我们的性价比比进口产品高，还有就是我们的本地化服务的优势，国产品牌在本地化服务方面比进口产品具有优势。同时我们也在竞争大的项目，通过不断的努力与提高，提升品牌形象，提高产品质量，在业内形成好的口碑，逐渐被大家所接受，这样在与国外产品竞争时才更有说服力。

千家：楼宇自控作为智能建筑中重要的一个系统，并在智能建筑中发挥重要的作用。楼宇自控市场份额大部分被国外品牌占有，海湾集团作为为数不多的民族品牌，请谈谈海湾对楼宇自控市场现状的看法及未来的发展方向。

余总：现在三大家的垄断地位在目前还很难被颠覆，他们的品牌效应也很好，对于我们国产品牌来讲，我们会通过个性化的服务更加符合客户的需求，从而赢得市场，对于我们来讲还有很长的路要走。我们有综合服务的优势、研发的优势、我们也能给用户定制一些特殊的模块。我们的许多网关都是定制的，我们能更加贴近用户，对用户的需求也更加了解。通过用户对我们的不断了解与信任赢得市场份额，现在许多客户也已经逐渐了解国产品牌的产品。通过各种形式，把我们的服务更贴近用户，这个也是个长期的过程。现在国产品牌在行业内还是占一个比较小的份额，这也需要我们民族品牌的共同努力，把国产的品牌与产品做的更好。

刘总：我觉得国家在产业政策上的调整为节能与环境控制领域的发展提供了良好的机会，尤其是节能与环保政策和法规的出台，将进一步扩大了市场的整体份额与容量，这也是对国产品牌的一个利好消息。现在，国外的主流品牌也在OEM本土的产品，这说明本土产品已经达到了一定的成熟程度。产品与技术的成熟恰逢新的市场机会，这对民族品牌的壮大无疑是一个很好的时机。我们也希望海湾Greenwell品牌能够抓住机遇，在这个过程中迅速成长起来。