天水星火机床收购索玛参股亨利安

枫红橘黄时节，天水星火打破机床行业海外并购的沉寂。

    10月9日，兰州宁卧庄宾馆，该公司董事长李维谦与法、德两方代表分别在收购、参股协议书上签字。

    从产品运营到资本运作

    天水星火是我国机床工具行业的重点骨干企业之一，也是西北地区装备制造业龙头企业。其大型数控车床、大型卧式车床、数控轧辊磨床等主导产品覆盖全国各地，并销往全球40多个国家和地区。2002年以来，公司销售收入增速连续保持在50%以上，是行业平均增速的两倍。利润总额在全国金切机床行业中排名第4位，保持着良好的发展势头。

    10月22日，来京学习的李维谦告诉中国工业报记者，天水星火并购兰州机床厂签约那天是他50岁生日。也是从这一天起，他的事业从产品运营走向资本运作。

    并购兰州机床厂后，天水星火只派了一个人过去。此后一年零四个月，星火没有投入一分钱，但是兰机月产量从40台跃升到240台。李维谦说，这就是资源整合的力量。

    资本运作为天水星火提供了更大的舞台，于是有了此次的海外并购。经甘肃省经委牵线搭桥，星火以现金形式收购索玛母公司CATO集团持有的和其兄弟公司CAZENEUVE公司持有的索玛公司共计81%的股权(其余由索玛职工持有)，实现完全控股。收购该公司后，星火将引进五轴联动机床制造技术。

    同时，天水星火参股德国具有百余年历史的家族企业———德国亨利安传动技术有限公司，并与该公司在国内合资建立齿轮箱制造厂。星火出资收购该公司25%的股权，双方在中国合资组建精密传动制造公司，星火将持有合资企业75%股份，全部建厂工作及建厂后的管理，由德国亨利安传动技术有限公司派出管理团队完成。星火在此次扩张之后将进军风电设备制造领域，可望成为我国高质量风电齿轮箱生产供应商之一。

    早在6年前，李维谦就提出了公司的发展战略：体制股份化、管理信息化、产品数字化、生产市场化，经营国际化。在他看来，海外并购只是在按照经营国际化的既定战略往前走而已。

    与世界同步

    星火并购的消息传出后，坊间评论此举为“星火抄底”，因为近期恰逢国际经济形势动荡。

    李维谦说：“其实，我们的想法没有那么复杂。即便利润回报不是最高，这次并购都是值得的———因为我们得到了技术、管理、市场渠道等多方面更有价值的无形资产。”

    法国索玛公司脱胎于具有一百多年机床制造历史的法国艾赫诺•索米亚公司，是法国老牌机床制造企业，在欧洲享有很高的知名度；母公司CATO集团是法国最大的机床制造企业。

    索玛公司开发的独具特色的机床数控示教系统是全球第一家普及化的机床数控系统。目前的主要产品有五轴、四轴、三轴联动车削中心以及标准型、普通型数控车床、卧式加工中心、轮胎制造专机、重型起重机械吊臂专用加工设备等。其全资子公司索玛服务公司主要致力于机床销售、改造及服务，在全球有30多家代理销售机构。

    天水星火收购索玛公司的意义在于：一是技术引进。目前，五轴联动技术的引进还受到诸多限制，收购控股后，可以便利引进该技术。同时，索玛公司具有很强的产品研发能力，可以帮助星火实现国外研发、国内制造的战略；二是开拓国际市场。索玛公司的全资子公司索玛服务公司目前是通过购买东欧、中国及台湾地区的产品改装后利用其销售渠道在国际市场销售，收购后可以作为星火的国际窗口，拓展国际市场；三是培训星火技术及管理人才，提升产品及企业品质，实现国际化。

    天水星火参股的德国亨利安传动技术有限公司是一家拥有百余年历史的家族企业。始建于1895年，客户遍及全球，仅在欧洲就拥有4座大型仓储物流中心，10家分支机构及工厂。

    亨利安传动的主要产品有齿条、圆柱齿轮、蜗轮副、梯形螺杆、伞齿轮、齿轮箱等12大类2万多个规格，已广泛应用到数控机床、电子制造设备、纺织机械、印刷包装机械、食品加工机械、木工机械、橡胶机械、工程机械、工厂自动化系统和激光切割机械等众多工业领域。亨利安公司用110多年的时间打造出“WMHHerion”品牌，已经成为“高精度，高品质，快捷交货”的“传动技术专家”的代名词。

    该合作项目的实施，将使合作双方用德国的标准和德国的管理在中国建成一家天水星火控股的齿轮箱制造企业，并通过不间断的连续培训，开阔技术人员眼界，提升星火机床公司技术人员的知识水平和技能水平，帮助星火提高产品质量，降低制造成本，造世界一流产品，实现星火进军风电设备制造行业的目标，走多元化发展之路。

    收购花了星火两个月的利润

    中国机床工具工业协会名誉理事长梁训蠧曾经帮助国内多家企业成功实现了海外并购。2004年春节，李维谦接到梁老一个电话后，他坐不住了。大年初二，他带着星火管理团队飞往北京。

    梁老告诉李维谦，美国英格索尔集团破产，准备将其在德国的两个子公司瓦德里希•科堡和瓦德里希济根捆绑拍卖。天水星火打算和北京第一机床厂一起吃下这个标的4000万欧元的全球重型机床老大。

    可惜，星火最终未能如愿，北一也只收下科堡。“济根的轧辊磨床和卧式车床与星火的优势正好一致，如果收购成功，星火现在会更好。”李维谦至今唏嘘不已。

    此后，星火一直在考察海外机床企业，用李维谦的话说，现在并购的机会特别多，收购索玛是优中选优的结果。

    与收购科堡和济根不同的是，这次收购的花费要小得多———280万欧元，李维谦说，尽管这只是星火两个月的利润，但谨慎从事还是必须的。

    与破产被拍卖的企业不同，索玛的经营状况非常好，但是后继无人。索玛的所有者已经年逾古稀，而后代又不愿意继续从事机床制造业。

    李维谦说，文化冲突是海外并购失败的常见原因之一，而星火和并购、参股的这两家企业都有过多年的合作，现有的管理团队都非常欢迎星火入主。在进行“尽职调查”的时候，星火与索玛的管理人员逐一面谈，受行程所限，时间选择在星期天。在崇尚私生活的法国，没有人愿意加班。但是，当天所有的管理人员没有一人缺席。

    他认为，这说明两点。首先，索玛的管理团队在长期合作中感受到与中方合作的重要性；另外，也说明外方总经理的管理能力很强。索玛员工的表现促使星火方面最后下了收购的决心。

    这次，李维谦仍然奉行“只派出一人”的原则。他说，从前我们派出干部，是优秀企业文化的输出，而这次派出一位副总是抱着学习的态度去的。

    “十八罗汉不是我们的目标，八大金刚也挡不住我们前进的步伐。”在采访中，李维谦向中国工业报记者透露了天水星火的远大抱负。这家刚刚被评为“新十八罗汉”的企业一旦迈开前进的步伐，就开始加速前进。

    记者手记

    机床不复杂就是直和圆

    李维谦说他与机床有着不解之缘。他的父亲李名章是我国阀门行业的知名专家，入学于燕京大学，毕业于清华，攻读机制专业。而他后来在父亲的影响下也选择了机制专业。

    当年他作为知青下乡插队时也曾被分到农机厂开车床，这一开就是两年。后来被招工去酒钢当了两年钳工。李维谦自诩，他相当于在进大学前，进行了4年机床专业的实习。所以大学毕业入厂后，他干起机械设计来感觉非常得心应手，通过自己的设计、改造能让机床顺畅运作，他感觉也很自豪。经过长期的磨炼和思索，他悟出了一个道理：别看机床种类很多，什么车床、铣床、刨床、磨床、插齿机、剃齿机、滚齿机等，而且定义非常复杂，但简单总结起来就是直和圆的问题，非常简单。

    他说当年学机床的时候，课本有一大摞。没有实际工作经验的人看这些，准晕。比如车床的定义是工件旋转，刀具直线运动；铣床是刀具旋转，工件直线运动；刨床是刀具直线运动或工件直线运动。光记着这些定义就得耗费大量的脑细胞。后来他就跟公司设计人员说，别想那么多，机床的运动轨迹无非就是直和圆两种，其他的都是这两个的复合运行的结果。只要把这两个运动弄明白、做好了就行了。倘若在热的状态下能把直、圆做好，运动还稳定的话那就是高手；在振动的状态下，机床依旧可以保持稳定，也是高手。他劝诫员工，不要固守理论，要解放思想，改变观念。

    他说把复杂的事情简单化，是星火机床企业文化的一个体现，类似“后任不骂前任、副职不倒正职”的口语文化体系在企业随处可见。对此，李维谦说他过去用企业文化把一大帮人留在了几乎濒<